第九十八章邀请函
“科尼,这是我刚刚收到的请帖,发帖人是一名中国人,姓关。我查了一下,这人就是那个著名的街机厂商太宇科技,以及最近手提录音机的生产厂商新时代的拥有人!”
科尼去找总经理兰斯洛特商量对策,两人绞尽脑汁,也想不出应对办法。可刚过一天,兰斯洛特就再次把他找去,然后将一张烫金请帖扔在桌面上,发话道。
“fei-guan?”科尼读出请贴上的落款人,英文不容易发出“关”的音,他念起来读作“甘”。
时间是一周后。
会面地址……纽约帝国大厦!
“我刚才打电话给朋友和生意上的伙伴,咨询了一下,接到邀请的人不少,都是全美从事音响制造的生产厂家。”兰斯洛特面无表情,看不出此时的喜怒哀乐。
“这是什么意思?示威?”科尼挥挥请柬,眉头一扬道。
“他应该还没傲慢到如此地步。如果真是想在所有同行面前示威,那就是找死,被激怒的厂商们会把他的嘴脸撕成碎片,然后塞回到他的屁眼里!”兰斯洛特摇摇头,抬眼道,“我的问题是,这个邀请,我是否应该参加?”
LhK的总部地址是在旧金山,纽约太远了。如果是有好处,飞过去一趟也不麻烦,可谁知道这个“肥甘”是什么打算。
铎铎铎!
总经理办公室房门响了几声,然后门开,外边的秘书杰森太太拿着几张传真纸,抱歉道:“兰斯洛特先生,很抱歉打扰您,这是我刚刚接到的传真,是香港新时代科技传过来的,上面说这是他们生产各种电子元器件、录音机零部件的指标,是您急需的。”
科尼愕然回头,发现兰斯洛特也正一脸讶然,朝他看来。
“把传真给我!”兰斯洛特毕竟是总经理,惊讶归惊讶,情绪恢复得很快,迅速示意,让杰森太太将那几张传真递过来。
交过传真,杰森太太迅速离去,轻轻将门关上。
兰斯洛特抢起传真纸,上面是密密麻麻的元器件名称、对应美国的分类标识、电气指标数据、ansI(美国国家标准学会)关于电子元器件标准指标,再后面,还有该种元器件的零售价、批发价,以及日本、德国、英国、美国在该元器件上的市场价格。
这是……来推销他们的元器件?
科尼也大感好奇,仗着与兰斯洛特关系好,绕到总经理办公桌旁边,探着脑袋看去。
从传真列出的指标来看,各元器件电气指标都达到了美国国家标准的中间值,个别滤波电容指标还略高一点,甚至超过了最高标准。
这指标略低于德国的数据,但高于日本产元器件。
而售价方面,德国的元器件最贵,英国、美国次之,日产元器件大概只有美国产的三分之二略高一点。但传真上列出新时代科技的销售价,却比日本方面还低,仔细计算,发现每一个元器件都只有日产的三分之二。
这样算下来,每个元器件售价只有美国本国产的百分之四十五!
兰斯洛特与科尼面面相觑。
他快速翻着传真,直翻到最后一页,发现这上面不再是各种元器件,而是套装,录音机套装!
上面是各种机芯组合。
有低档的,配备普通放音合金磁头,皮带传动机构,售价十四点三美元。
从数据来看,使用寿命一般,皮带易老化松弛,但价格便宜,适宜制造各种低档放音设备,无法录音。
高一档次的,将录音、放音、消磁三种磁头三合为一,走带机构也改为齿轮传动,寿命和稳定性都有了一定提升。但上面也标注了,齿轮传动会带来机械噪音,对音质会有一定影响。
再下来,就是各种升级档。
比如说直接多电机驱动,就取消了各传动部件,几乎完全消除了机械噪音。
又比如新时代拥有专利的降噪系统,用不同产品编号,代表了不同的降噪等级。最贵的一款降噪芯片,售价达到四十九美元,堪称昂贵,但从纸面指标来看,已近乎于高档高密度唱片的效果。
再比如,用分离的三磁头,将录音、放音、消磁彻底隔离开来,保证了电路不受干扰,达到最佳的录音效果、放音效果,以及完全的磁带消磁效果。
此外,还有林林总总的音频集成电路,额外附加功能芯片如选曲、编辑、录放音偏磁微调、录放音自动电平控制等等一系列音频控制集成电路。
兰斯洛特都看呆了。
他们做音响,搞过的音频集成电路也不少,但都是用于前级驱动、后级放大等方面。自从在传统的录音机行业被日本货赶出市场后,就没再进行这方面的研发投入。
而这份清单的出现,让他们有了一个重新进入录音机市场的可能――假如这份清单指标属实的话!
光是这上面列出的各种性能指标的元器件、录音机配件,就可以让LhK组合出数十种不同规格、需求的产品,从售价不过数十美元的低档货,到上万美元的超高档音响,都不成问题。
日本人是靠着低价占领的市场,但和中国货比起来,他们又算是高的了。
诚然,美国人工高。
可是美国的劳动生产率也高于日本!再加上较低的元器件、零配件供应,不说打败日本人,抱住传统市场绝没问题,说不定还能缓缓抢回已经失去的市场份额。
“科尼,这次纽约之行,你陪我走一趟!”兰斯洛特不再询问是否该去,而是考虑去了该说些什么、做些什么了。
“明白!另外,我这就去让技术部门,将那几台录音机拆开,对每一个元器件进行测试,看看是否与他们提供的数据吻合!”科尼也是雷厉风行,在看到这份清单的那时起,就有了新的决断,当即快步出门,赶往技术部门。
随着日本技术迅速崛起,日本人民族情绪越发高涨,公然喊出了美国飞机导弹上的元器件,用的都是日本货。一旦日本停止供货,美国的飞机就无法起飞、导弹就无法发射。
兰斯洛特和科尼是一个资本家,他们不明白美国为什么要如此放纵日本。在利益驱使下,他们只是单纯地发现,用中国产元器件来替代日本货,是美国本土录音机行业再次复舒的大好机会。
……
四月末的纽约,正是春和日丽之时。
平均七到二十度的气温,不冷不热,常人只需穿一件衬衣,再加一件薄夹克就可以外出,非常轻便惬意。
这个时间,也正是游客们出行旅游最舒服的时候。
帝国大厦所在的曼哈顿第五大道上,游客如织,来自全世界天南地北的游客们兴致勃勃。
如果说华盛顿是美国的政治首都,纽约就是美国的经济之都。
而汇集了全球五百强绝大多数公司,在此设立总部的纽约曼哈顿区,那更是整个纽约的精髓所在,也是全世界最繁华的地区。
在众多摩天大楼之间,帝国大厦又是最为吸引眼球的所在。
高四百多米、一百零二层的帝国大厦,曾经是世界第一高楼。而它之所以闻名,却不是它的高,而是它所处的时代,以及建设背景。
帝国大厦建于一九三零年。
当时正处于美国的大萧条期间,帝国大厦以每星期四层半的速度飞快建设,只用了四百多天就全部建成投入使用。
这在当时来说,是一个不可思议的奇迹。
最高的大楼、最快的建设速度,在经济大萧条时期,帝国大厦成为美国经济复舒的支撑点。无数人抱着帝国梦,支撑着他们继续活下去,艰苦努力,最终迎来美国经济复舒的那一天。
在这样的时代背景下,帝国大厦成为美国人心中不可动摇的精神支柱。
尽管在四十年代之前,帝国大厦绝大多数办公室都空置,无人租赁,被戏称为“空国大厦”。尽管七一年,帝国大厦第一高楼的宝座被世贸大厦抢走,但在纽约、在美国人心中,它的地位依然独一无二,没人可以取代。
在帝国大厦取景,创造以帝国大厦为背景的影视作品,成为许多人的共同选择。
而通过无数的影视、画报、报刊,帝国大厦也闻名全球,成为和自由女神像一样的纽约象征。
兰斯洛特、科尼,身边还跟着一个三十出头的青年,三人站在帝国大厦台阶下,仰首望着这座象征着美国经济的雄伟大厦,望着它那沉厚的大理石外墙,表情肃穆。
此时此刻,他们的感情融入了这座大厦,并与之同在。
就像帝国大厦一样,他们公司开发的产品,曾经是美国经济的骄傲。可数十年风霜雪雨,他们的公司也和帝国大厦一样,变得老迈不堪,厚重依旧,却又在年轻的竞争对手面前显得步履蹒跚。
他们需要有一个新的立足点,可以让他们重新发力,抢回属于他们的荣光。
在这里,他们看不到帝国大厦的尖顶,但他们知道,它就在那里,在那里等他们前来登顶!
“科尼、埃德蒙,我们走吧!”兰斯洛特轻声说了一句,然后首先迈步,跨上了台阶,一步一步,毫不回头。
科尼、那名叫做埃德蒙的青年,也带着一脸坚毅,跟着他迈步向前。
正是旅游最佳季节,宽敞的帝国大厦一楼大厅内人群拥挤,许多想去八十层以及楼顶观光的游客,需要在二楼买票。但队伍从二楼一直排到了楼下。
好在大厦内共有七十三部电梯,除了供游客登顶的电梯,还有专供内部租赁公司使用的电梯,两者是分开的。
凭着请柬,他们在工作人员的提示下,通过内部电梯来到了二十九楼。
今天的西侧回廊会议厅,已经被包下了,一个迎客台挡在门口,检查每位来宾的请柬,并杜绝外人乱入。
兰斯洛特等人出示了请柬,在来宾登记处写上了自己的名字,然后漫步进入会场。
会场大厅格局很大,足有一百六七十平方,奢华的大理石地板、浑厚的大理石立柱,仿罗马时代的建筑风格,让整个会场显得肃穆而又华丽。
或许是来得太早,会场内暂时还没有安排座位。
场内此刻有数十人在随意地站着聊天,十几名侍者端着香槟、酒杯、甜点、水果侍立在旁,只要有人招呼,就马上过去。
相对于宽阔的大厅,人不是很多,而有层次的内部台阶,又让厅内不显得过于空旷。每个人都可以有自己的空间,或是窗前矗立,或是来回走动,或是三五人聚成一圈,侃侃而谈。
厅内人虽多,却并不嘈杂,所有人都是小声交谈着,脸上也都带着松弛的笑容,气氛安详而又轻松。
“亨利!”兰斯洛特环视一周,发现了熟人,从侍者手中托盘里取出几倍香槟,分给科尼、埃德蒙,然后自己端了一杯,走过去向那人举举杯打了个招呼。
亨利早就看到了他们,见到他们过来,也是一脸笑意。
他们都通过电话,知道对方要来,在这里看到并不惊讶。在亨利的介绍下,兰斯洛特等人明白,这几位都是纽约本地的音响制造商。
“我失陪一下!”
随同兰斯洛特一起来的那位三十岁左右的青年埃德蒙,在他耳边低声说了一句,然后就离开圈子。
“那位是谁?”亨利看到埃德蒙自行离开,随意地问道。
“一位老朋友的儿子。他听说我们这个会议,就请他父亲出面,让我带他过来。”兰斯洛特笑笑道。
“来做什么?他也是做我们这一行的?我听说过吗?”亨利有了点兴趣,好奇道。
“不!以前他父亲也是做录音设备的,可惜后来公司竞争不过日本人,破产了。那时埃德蒙刚上中学,被迫从私立学校退学,转去了一家公立学校学习。不过这孩子挺努力的,考上了哈佛。毕业后也去了一家音响制造企业工作,一直打着重新恢复家业的念头。所以,这次他听说有机会,就跟来了……”兰斯洛特耸耸肩,淡淡笑道。
“这可不容易!”亨利听完,不以为然地说了一句。
“是啊,可不容易!”兰斯洛特应了一句。
所有人都知道,他们说的不容易,不是说埃德蒙志向多远大,这条路走来多不容易。而是说他的志向实现起来太难了,几乎没有达成的可能。
这不是二三十年代了。
那时的录音技术还在萌芽期,设备简陋,起家并不需要太多资金。随着现代工业发展,各种产品的制造环节都变得复杂化,成本也极为高昂,再要想白手起家,很难。
人生最重要阶段遭遇变故,立志恢复父亲公司,这样的故事很感人,也带有积极意义,可也就仅此而已……
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科尼去找总经理兰斯洛特商量对策,两人绞尽脑汁,也想不出应对办法。可刚过一天,兰斯洛特就再次把他找去,然后将一张烫金请帖扔在桌面上,发话道。
“fei-guan?”科尼读出请贴上的落款人,英文不容易发出“关”的音,他念起来读作“甘”。
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“我刚才打电话给朋友和生意上的伙伴,咨询了一下,接到邀请的人不少,都是全美从事音响制造的生产厂家。”兰斯洛特面无表情,看不出此时的喜怒哀乐。
“这是什么意思?示威?”科尼挥挥请柬,眉头一扬道。
“他应该还没傲慢到如此地步。如果真是想在所有同行面前示威,那就是找死,被激怒的厂商们会把他的嘴脸撕成碎片,然后塞回到他的屁眼里!”兰斯洛特摇摇头,抬眼道,“我的问题是,这个邀请,我是否应该参加?”
LhK的总部地址是在旧金山,纽约太远了。如果是有好处,飞过去一趟也不麻烦,可谁知道这个“肥甘”是什么打算。
铎铎铎!
总经理办公室房门响了几声,然后门开,外边的秘书杰森太太拿着几张传真纸,抱歉道:“兰斯洛特先生,很抱歉打扰您,这是我刚刚接到的传真,是香港新时代科技传过来的,上面说这是他们生产各种电子元器件、录音机零部件的指标,是您急需的。”
科尼愕然回头,发现兰斯洛特也正一脸讶然,朝他看来。
“把传真给我!”兰斯洛特毕竟是总经理,惊讶归惊讶,情绪恢复得很快,迅速示意,让杰森太太将那几张传真递过来。
交过传真,杰森太太迅速离去,轻轻将门关上。
兰斯洛特抢起传真纸,上面是密密麻麻的元器件名称、对应美国的分类标识、电气指标数据、ansI(美国国家标准学会)关于电子元器件标准指标,再后面,还有该种元器件的零售价、批发价,以及日本、德国、英国、美国在该元器件上的市场价格。
这是……来推销他们的元器件?
科尼也大感好奇,仗着与兰斯洛特关系好,绕到总经理办公桌旁边,探着脑袋看去。
从传真列出的指标来看,各元器件电气指标都达到了美国国家标准的中间值,个别滤波电容指标还略高一点,甚至超过了最高标准。
这指标略低于德国的数据,但高于日本产元器件。
而售价方面,德国的元器件最贵,英国、美国次之,日产元器件大概只有美国产的三分之二略高一点。但传真上列出新时代科技的销售价,却比日本方面还低,仔细计算,发现每一个元器件都只有日产的三分之二。
这样算下来,每个元器件售价只有美国本国产的百分之四十五!
兰斯洛特与科尼面面相觑。
他快速翻着传真,直翻到最后一页,发现这上面不再是各种元器件,而是套装,录音机套装!
上面是各种机芯组合。
有低档的,配备普通放音合金磁头,皮带传动机构,售价十四点三美元。
从数据来看,使用寿命一般,皮带易老化松弛,但价格便宜,适宜制造各种低档放音设备,无法录音。
高一档次的,将录音、放音、消磁三种磁头三合为一,走带机构也改为齿轮传动,寿命和稳定性都有了一定提升。但上面也标注了,齿轮传动会带来机械噪音,对音质会有一定影响。
再下来,就是各种升级档。
比如说直接多电机驱动,就取消了各传动部件,几乎完全消除了机械噪音。
又比如新时代拥有专利的降噪系统,用不同产品编号,代表了不同的降噪等级。最贵的一款降噪芯片,售价达到四十九美元,堪称昂贵,但从纸面指标来看,已近乎于高档高密度唱片的效果。
再比如,用分离的三磁头,将录音、放音、消磁彻底隔离开来,保证了电路不受干扰,达到最佳的录音效果、放音效果,以及完全的磁带消磁效果。
此外,还有林林总总的音频集成电路,额外附加功能芯片如选曲、编辑、录放音偏磁微调、录放音自动电平控制等等一系列音频控制集成电路。
兰斯洛特都看呆了。
他们做音响,搞过的音频集成电路也不少,但都是用于前级驱动、后级放大等方面。自从在传统的录音机行业被日本货赶出市场后,就没再进行这方面的研发投入。
而这份清单的出现,让他们有了一个重新进入录音机市场的可能――假如这份清单指标属实的话!
光是这上面列出的各种性能指标的元器件、录音机配件,就可以让LhK组合出数十种不同规格、需求的产品,从售价不过数十美元的低档货,到上万美元的超高档音响,都不成问题。
日本人是靠着低价占领的市场,但和中国货比起来,他们又算是高的了。
诚然,美国人工高。
可是美国的劳动生产率也高于日本!再加上较低的元器件、零配件供应,不说打败日本人,抱住传统市场绝没问题,说不定还能缓缓抢回已经失去的市场份额。
“科尼,这次纽约之行,你陪我走一趟!”兰斯洛特不再询问是否该去,而是考虑去了该说些什么、做些什么了。
“明白!另外,我这就去让技术部门,将那几台录音机拆开,对每一个元器件进行测试,看看是否与他们提供的数据吻合!”科尼也是雷厉风行,在看到这份清单的那时起,就有了新的决断,当即快步出门,赶往技术部门。
随着日本技术迅速崛起,日本人民族情绪越发高涨,公然喊出了美国飞机导弹上的元器件,用的都是日本货。一旦日本停止供货,美国的飞机就无法起飞、导弹就无法发射。
兰斯洛特和科尼是一个资本家,他们不明白美国为什么要如此放纵日本。在利益驱使下,他们只是单纯地发现,用中国产元器件来替代日本货,是美国本土录音机行业再次复舒的大好机会。
……
四月末的纽约,正是春和日丽之时。
平均七到二十度的气温,不冷不热,常人只需穿一件衬衣,再加一件薄夹克就可以外出,非常轻便惬意。
这个时间,也正是游客们出行旅游最舒服的时候。
帝国大厦所在的曼哈顿第五大道上,游客如织,来自全世界天南地北的游客们兴致勃勃。
如果说华盛顿是美国的政治首都,纽约就是美国的经济之都。
而汇集了全球五百强绝大多数公司,在此设立总部的纽约曼哈顿区,那更是整个纽约的精髓所在,也是全世界最繁华的地区。
在众多摩天大楼之间,帝国大厦又是最为吸引眼球的所在。
高四百多米、一百零二层的帝国大厦,曾经是世界第一高楼。而它之所以闻名,却不是它的高,而是它所处的时代,以及建设背景。
帝国大厦建于一九三零年。
当时正处于美国的大萧条期间,帝国大厦以每星期四层半的速度飞快建设,只用了四百多天就全部建成投入使用。
这在当时来说,是一个不可思议的奇迹。
最高的大楼、最快的建设速度,在经济大萧条时期,帝国大厦成为美国经济复舒的支撑点。无数人抱着帝国梦,支撑着他们继续活下去,艰苦努力,最终迎来美国经济复舒的那一天。
在这样的时代背景下,帝国大厦成为美国人心中不可动摇的精神支柱。
尽管在四十年代之前,帝国大厦绝大多数办公室都空置,无人租赁,被戏称为“空国大厦”。尽管七一年,帝国大厦第一高楼的宝座被世贸大厦抢走,但在纽约、在美国人心中,它的地位依然独一无二,没人可以取代。
在帝国大厦取景,创造以帝国大厦为背景的影视作品,成为许多人的共同选择。
而通过无数的影视、画报、报刊,帝国大厦也闻名全球,成为和自由女神像一样的纽约象征。
兰斯洛特、科尼,身边还跟着一个三十出头的青年,三人站在帝国大厦台阶下,仰首望着这座象征着美国经济的雄伟大厦,望着它那沉厚的大理石外墙,表情肃穆。
此时此刻,他们的感情融入了这座大厦,并与之同在。
就像帝国大厦一样,他们公司开发的产品,曾经是美国经济的骄傲。可数十年风霜雪雨,他们的公司也和帝国大厦一样,变得老迈不堪,厚重依旧,却又在年轻的竞争对手面前显得步履蹒跚。
他们需要有一个新的立足点,可以让他们重新发力,抢回属于他们的荣光。
在这里,他们看不到帝国大厦的尖顶,但他们知道,它就在那里,在那里等他们前来登顶!
“科尼、埃德蒙,我们走吧!”兰斯洛特轻声说了一句,然后首先迈步,跨上了台阶,一步一步,毫不回头。
科尼、那名叫做埃德蒙的青年,也带着一脸坚毅,跟着他迈步向前。
正是旅游最佳季节,宽敞的帝国大厦一楼大厅内人群拥挤,许多想去八十层以及楼顶观光的游客,需要在二楼买票。但队伍从二楼一直排到了楼下。
好在大厦内共有七十三部电梯,除了供游客登顶的电梯,还有专供内部租赁公司使用的电梯,两者是分开的。
凭着请柬,他们在工作人员的提示下,通过内部电梯来到了二十九楼。
今天的西侧回廊会议厅,已经被包下了,一个迎客台挡在门口,检查每位来宾的请柬,并杜绝外人乱入。
兰斯洛特等人出示了请柬,在来宾登记处写上了自己的名字,然后漫步进入会场。
会场大厅格局很大,足有一百六七十平方,奢华的大理石地板、浑厚的大理石立柱,仿罗马时代的建筑风格,让整个会场显得肃穆而又华丽。
或许是来得太早,会场内暂时还没有安排座位。
场内此刻有数十人在随意地站着聊天,十几名侍者端着香槟、酒杯、甜点、水果侍立在旁,只要有人招呼,就马上过去。
相对于宽阔的大厅,人不是很多,而有层次的内部台阶,又让厅内不显得过于空旷。每个人都可以有自己的空间,或是窗前矗立,或是来回走动,或是三五人聚成一圈,侃侃而谈。
厅内人虽多,却并不嘈杂,所有人都是小声交谈着,脸上也都带着松弛的笑容,气氛安详而又轻松。
“亨利!”兰斯洛特环视一周,发现了熟人,从侍者手中托盘里取出几倍香槟,分给科尼、埃德蒙,然后自己端了一杯,走过去向那人举举杯打了个招呼。
亨利早就看到了他们,见到他们过来,也是一脸笑意。
他们都通过电话,知道对方要来,在这里看到并不惊讶。在亨利的介绍下,兰斯洛特等人明白,这几位都是纽约本地的音响制造商。
“我失陪一下!”
随同兰斯洛特一起来的那位三十岁左右的青年埃德蒙,在他耳边低声说了一句,然后就离开圈子。
“那位是谁?”亨利看到埃德蒙自行离开,随意地问道。
“一位老朋友的儿子。他听说我们这个会议,就请他父亲出面,让我带他过来。”兰斯洛特笑笑道。
“来做什么?他也是做我们这一行的?我听说过吗?”亨利有了点兴趣,好奇道。
“不!以前他父亲也是做录音设备的,可惜后来公司竞争不过日本人,破产了。那时埃德蒙刚上中学,被迫从私立学校退学,转去了一家公立学校学习。不过这孩子挺努力的,考上了哈佛。毕业后也去了一家音响制造企业工作,一直打着重新恢复家业的念头。所以,这次他听说有机会,就跟来了……”兰斯洛特耸耸肩,淡淡笑道。
“这可不容易!”亨利听完,不以为然地说了一句。
“是啊,可不容易!”兰斯洛特应了一句。
所有人都知道,他们说的不容易,不是说埃德蒙志向多远大,这条路走来多不容易。而是说他的志向实现起来太难了,几乎没有达成的可能。
这不是二三十年代了。
那时的录音技术还在萌芽期,设备简陋,起家并不需要太多资金。随着现代工业发展,各种产品的制造环节都变得复杂化,成本也极为高昂,再要想白手起家,很难。
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