第九十七章前有狼,后有虎
速腾商贸旧金山分公司卖场外,街对面停着一辆黑色的福特轿车,车上坐着身穿灰色大衣的中年人,他们从很早就来到这里,然后往自动停车收费器里塞进了大堆硬币,之后就一直停在这里。
当卖场的门打开,正式开始营业的时候起,那名坐在副驾驶座,车门正对着卖场大门的微胖中年人就举起了一只望远镜,紧紧盯着每一个进出卖场的人。
镜头里,第一个客户欢天喜地抱着还未拆封的录音机奔出来,脸上带着抑制不住的笑容。
“一台!”微胖中年人冷静地吐出一个单词。
在他身边,另外一名灰衣人则立即在面前的计算器上,按了一下,随即停止。
又有几个人相互笑着说着,从店内走出,一看就是一伙的。
“两台!”
在职业素养的帮助下,望远镜并没有在他们脸上停留,而是迅速扫过了他们手中抱着的包装箱。
这几个少年大概是凑钱买的,五个人却只抱了两台手提录音机出来。
另外一名灰衣人面无表情,手指连按两下。
“一台!”
“三台!现在的小孩真有钱,想当初我每个星期只有五美元的零花钱。想买一只篮球,都要找妈妈给!”
手持望远镜的灰衣人一边冷静地点数,一边吐槽道。
他的同伴根据他的报数,正确地输入数量,冷漠道:“我小时候连零花钱都没有,全靠去加油站打工才能上得起学。”
两人一边聊着天,一边记着数。
他们是吃这行饭的专业人士,虽然超市进出人很多,有时候视线会偶有被阻挡的时候。但点数的灰衣人却始终保持着头脑清醒,谁已经记过数了,谁刚才遗漏,都心中了然。
超市是整天营业,中间时刻都有人来,两人无法走开。不过他们也是早有准备,都自带了汉堡、肉狗、可乐,虽然已经冷了,但总比饿肚子强。
一直到晚九点,超市打烊,他们才开车离开。
第二天,这辆车又出现在超市对面,交够了停车费,继续统计起来。
十天以后,一份调查报告交到了LhK产品开发部经理科尼-博克斯特面前。
“十天总计零售一千零五十八台……”
科尼放下这份报告,这份报告的调查员只能对零售点进行统计。事实上,他手中还有更加详细的数据,这是速腾商贸进行二级市场开发的数据,来源渠道是那些跟LhK有合作的地方销售商们。
汇总两个数据,速腾商贸旧金山分公司十天来共计售出了五千到六千台手提录音机!
速腾商贸除了旧金山,还有一个纽约分公司,两边累计,大概超过万台了吧……
这只是十天的数据。
如果保持,一个月下来不会少于三万台销量。然后,这也只是美国地区,还没算上欧洲、日本、加拿大、澳洲、东南亚……
所有加起来,有没有十万台?
科尼转过椅背,望向窗外,脑子里快速计算着数据。
新时代推出的手提录音机,零售价最低二百九十九美元,最高九百九十九美元。事实上九百九十九美元的豪华版销量不会太高,因此平均售价应该在四百美元左右。
十万台,总价值就是四千万,年营业额达到四亿!
科尼眼睛中投射出贪婪的目光。
美国去年录音机行业总销量是九百多万台,包括了台式录音机、盒式录音机,以及汽车音响。如果统计全球行业总计,总数是两千多万台,总价值一百四十几亿美元。
根据调查,手提录音机的出现,迅速挤占了盒式录音机的市场,对台式录音机也有一定冲击。
未来,这种手提录音机很可能会成为市场主流,总销量有可能达到年销售超过千万台、甚至更多!
科尼有些心动了。
如果是百万台,总计也就几个亿,但要是千万台计,那整个产业的价值就上升到几十亿,乃至上百亿产值,这就很令人心动了。
这足以吸引LhK在此其中分一杯羹。
可是转念一想,算算LhK在其中所拥有的筹码,他又不觉沮丧起来。
LhK是一家老牌录音机制造商,其历史可以追溯到三六年,从最早的钢丝录音机,就开始制造和销售录音设备。经过几十年发展,到二战后,公司业务范围也扩张至功放、音响、音箱、线材等更多领域,并在五十年代达到鼎盛。
然而好景不长。
自从日本人购买了录音机技术以后,他们迅速推出了日本造晶体管收音机、录音机,然后返销美国。日本人利用其廉价的人工成本,横扫了美国市场,将本土企业打得落花流水。
到现在,美国本地企业除了继续坚守高档hi-Fi功放、音响、音箱、线材,原先的录音机产品已近乎绝迹。市面上销售的录音机,现在全是日本货,三洋、三菱、雅马哈……
LhK也不例外。
诚然,它生产的设备都非常高端,价格昂贵。一台功放售价就高达数千乃至上万美元,一对音箱更是售价几万、十几万,但这种生意还是太少了,一个星期也不见得能成交一单。
事实上,LhK已经没有了自己的录音机生产线。
看着偌大一块肥肉吃不到,这真是一种煎熬。
科尼抱着手,抿着嘴苦苦冥思了半响,蓦然从椅子里站了起来,出了办公室,来到了楼下。
他没有试图敲门,这是包木的隔音门,敲了里面也不会听见。
刚推开门,悠扬的音乐声就迎面将他包围,里面几位正在试听的测试人员正凝神细听,脸上还带着陶醉的神情。
“嘿,安迪……”
“嘘!”
科尼刚开口,室内所有人都举起手指,朝他嘘了一声,示意让他保持安静,并让他关上门,以免外界杂音干扰。
他耸了耸肩,顺手轻轻将门合上。
他不是一个听音师,没有特别强大的鉴析力,不过在录音器材公司工作了这么多年,他也知道正在播放的,是意大利作曲家、小提琴演奏家维瓦尔第,创作的代表作《四季》。
这自然不是工作人员在偷懒,恰恰相反,这就是他们的工作。
这里是LhK公司的声乐听音室,专门用来对公司以及外来设备进行实际测试的地方。
此刻在测试台上,就放置着一台录音机。
科尼一看那独特的提手,就知道这正是公司买来,交给声乐室进行数据检测的手提式录音机。
不过这台录音机比音乐视频和广告中那台手提录音机,要大得多。录音机整体呈黑色,磨砂的表面看起来色调深沉,而亮银的金属条边则让录音机具有了一种科幻色彩,显得更加高雅大方。
这是新时代推出的豪华版手提录音。
说是手提,其个头也不比台式音响小多少,可以说是一个组合式音响。最上面一层是电唱机,第二层是收音机,第三层是均衡,第四层是功放,第五层才是录音卡座。
它的售价是九百九十九美元!
LhK为了测试竞争对手的录音设备品质,也不惜为他们的销售做出了将近两千美元的贡献。
科尼不好打搅他们工作,只要无聊地坐在了一旁,也静听起来。
以他不甚专业的听力,他感觉这台录音机效果很好,音乐解析力、爆发力都非常棒。
甚至,他有种闻到了小提琴演奏时的松香味的错觉!
所谓松香味,其实是指小提请的琴弓,在于弓弦接触时,毛边带起的一点点杂音。说起来这实际上是一种噪音,可人耳的辨析力,会自然而然因这种环境噪音而产生联想,就仿佛闻到了小提琴上涂抹的那层松香味。
他悚然一惊!
这是高档台式音响才具备的基本特质啊!
一台售价仅仅千元不到的录音机,居然能让他这个外行,都听出松香味来,这太可怕了。
要是新时代售出的所有录音机都有这音质,他们高达几千、上万的功放怎么可能卖得出去?
乐声减止,告一段落。
科尼迫不及待就急切地问道:“这是新时代的sT140?”虽然他明明看到了正在测试的就是这一款手提录音机,可还是不能置信地问出了声,他实在无法接受这个结果。
“是!”
测试人员面色严峻地回答道,并递给他一张测试数据表格。
科尼匆匆接到手,飞快浏览了一遍,里面有太多数据,他只是一掠而过,直直转向那几个关键数据,随即惊呼出声。
“频响范围:20~20khz,正负差异零点五?这么高!”
人耳能接收到的音频信号,就位于二十赫兹到二十千赫兹之间,实际上很多人还达不到这么宽的听音频率。所以说一台播放设备,只要它的回放效果达到了这个区间值,就基本满足了人耳所需要听到的所有音频信号,也就是说信号无缺失。
这就是高保真(hi-Fi)的含义。
而正负误差,则是表示音频回放过程中的稳定性,一台音频设备好不好,这个数据同样关键。
一台20~20khz,正负误差3db的设备,与一台50~16khz,正负误差0。5的设备相比,虽然前者频响宽度高,但实际听音质量,是不如后者的。
而在这份测试表格上,这两个数据,都达到了相当高的地步,这不能不让科尼感到格外吃惊。
他继续看向另一个重要数据,信噪比。
信噪比就是指设备产生的各种噪声,与信号电平之间的比值,通常用db来标识。信噪比是越大越好,目前LhK最高档的音响、功放,信噪比可以达到98。
在这里,他松了口气,sT140的测试数据是89db。
但他只稍微放下了点心,脸马上就严峻起来。
这个数值已经很了不起了,根据七三年制定的高保真标准,只要达到85就算是高保真了,89已经接近顶级唱机的水平。
“这是用录音卡座播放的测试数据……”
“什么?”
科尼大声叫起来,他以为这是用唱机测试的结果,那么数据虽然比较高,他还能够接受。可,可这居然是用录音卡座测试的数据,那就太令人难以置信了。
“对整机进行分析过程中,我们发现他们采用了一系列新技术,例如陶瓷磁头、音频集成电路、新的降噪电路、增益电路等等,机芯的稳定性也极高,抖动很小,从而保证了高质量的音频输出,还有……”测试人员根据之前的数据,滔滔不绝地向他讲解起各种技术问题来。
“停!”
科尼双手下压,制止了对方的继续讲解。
“我不需要知道这么多技术细节,我只想问,这款产品我们可以仿制不?”这才是他关心的。
几名技术人员相互看看,做了一番眼神交流,然后为首的技术人员婉转地说道:“复制是肯定没问题的。集成电路水平,我们最高,没有不能复制的集成电路。然而复制是肯定不划算的,我们将这里面各种新技术计算了一下,如果我们自己来做,光是生产线建设就会耗资巨大……”
“我明白了!”科尼无需他解释了。
这也是美国为什么电子水平远高于日本,却竞争不过对手的原因。
人工低,不只是最终产品成本低,而是整条产业链,从原材料、生产线、元器件、零配件、组装,等等一系列生产过程,所有的中间产品价格都比美国低!
这是一个很可怕的数据。
最终产品成本略低,这还可以采取其他手段来弥补,但是整条产业链,每一个中间环节都低,那根本就是令人绝望的。
应对措施只有一个:做高端,做更高端。
或者放弃!
“我需要立即向总经理汇报!”
科尼再也待不下去了,他急急忙忙拉开听音室的门,如旋风般冲出去,连门都忘记带上了。
几位技术人员望着大门,也是一阵发呆。
LhK已经被日本人从录音卡座市场赶出去,谨守着高端的功放、音响,难道现在,他们连这最后的市场,也要失去了吗?
这次,前来抢占市场的,不再是日本人,而是中国人!
(编辑通知下周上架,我一着急就把思路完全搞乱了。现在是越急越整理不清思绪,今天只理出个大概,后续还没想好,非常抱歉)
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当卖场的门打开,正式开始营业的时候起,那名坐在副驾驶座,车门正对着卖场大门的微胖中年人就举起了一只望远镜,紧紧盯着每一个进出卖场的人。
镜头里,第一个客户欢天喜地抱着还未拆封的录音机奔出来,脸上带着抑制不住的笑容。
“一台!”微胖中年人冷静地吐出一个单词。
在他身边,另外一名灰衣人则立即在面前的计算器上,按了一下,随即停止。
又有几个人相互笑着说着,从店内走出,一看就是一伙的。
“两台!”
在职业素养的帮助下,望远镜并没有在他们脸上停留,而是迅速扫过了他们手中抱着的包装箱。
这几个少年大概是凑钱买的,五个人却只抱了两台手提录音机出来。
另外一名灰衣人面无表情,手指连按两下。
“一台!”
“三台!现在的小孩真有钱,想当初我每个星期只有五美元的零花钱。想买一只篮球,都要找妈妈给!”
手持望远镜的灰衣人一边冷静地点数,一边吐槽道。
他的同伴根据他的报数,正确地输入数量,冷漠道:“我小时候连零花钱都没有,全靠去加油站打工才能上得起学。”
两人一边聊着天,一边记着数。
他们是吃这行饭的专业人士,虽然超市进出人很多,有时候视线会偶有被阻挡的时候。但点数的灰衣人却始终保持着头脑清醒,谁已经记过数了,谁刚才遗漏,都心中了然。
超市是整天营业,中间时刻都有人来,两人无法走开。不过他们也是早有准备,都自带了汉堡、肉狗、可乐,虽然已经冷了,但总比饿肚子强。
一直到晚九点,超市打烊,他们才开车离开。
第二天,这辆车又出现在超市对面,交够了停车费,继续统计起来。
十天以后,一份调查报告交到了LhK产品开发部经理科尼-博克斯特面前。
“十天总计零售一千零五十八台……”
科尼放下这份报告,这份报告的调查员只能对零售点进行统计。事实上,他手中还有更加详细的数据,这是速腾商贸进行二级市场开发的数据,来源渠道是那些跟LhK有合作的地方销售商们。
汇总两个数据,速腾商贸旧金山分公司十天来共计售出了五千到六千台手提录音机!
速腾商贸除了旧金山,还有一个纽约分公司,两边累计,大概超过万台了吧……
这只是十天的数据。
如果保持,一个月下来不会少于三万台销量。然后,这也只是美国地区,还没算上欧洲、日本、加拿大、澳洲、东南亚……
所有加起来,有没有十万台?
科尼转过椅背,望向窗外,脑子里快速计算着数据。
新时代推出的手提录音机,零售价最低二百九十九美元,最高九百九十九美元。事实上九百九十九美元的豪华版销量不会太高,因此平均售价应该在四百美元左右。
十万台,总价值就是四千万,年营业额达到四亿!
科尼眼睛中投射出贪婪的目光。
美国去年录音机行业总销量是九百多万台,包括了台式录音机、盒式录音机,以及汽车音响。如果统计全球行业总计,总数是两千多万台,总价值一百四十几亿美元。
根据调查,手提录音机的出现,迅速挤占了盒式录音机的市场,对台式录音机也有一定冲击。
未来,这种手提录音机很可能会成为市场主流,总销量有可能达到年销售超过千万台、甚至更多!
科尼有些心动了。
如果是百万台,总计也就几个亿,但要是千万台计,那整个产业的价值就上升到几十亿,乃至上百亿产值,这就很令人心动了。
这足以吸引LhK在此其中分一杯羹。
可是转念一想,算算LhK在其中所拥有的筹码,他又不觉沮丧起来。
LhK是一家老牌录音机制造商,其历史可以追溯到三六年,从最早的钢丝录音机,就开始制造和销售录音设备。经过几十年发展,到二战后,公司业务范围也扩张至功放、音响、音箱、线材等更多领域,并在五十年代达到鼎盛。
然而好景不长。
自从日本人购买了录音机技术以后,他们迅速推出了日本造晶体管收音机、录音机,然后返销美国。日本人利用其廉价的人工成本,横扫了美国市场,将本土企业打得落花流水。
到现在,美国本地企业除了继续坚守高档hi-Fi功放、音响、音箱、线材,原先的录音机产品已近乎绝迹。市面上销售的录音机,现在全是日本货,三洋、三菱、雅马哈……
LhK也不例外。
诚然,它生产的设备都非常高端,价格昂贵。一台功放售价就高达数千乃至上万美元,一对音箱更是售价几万、十几万,但这种生意还是太少了,一个星期也不见得能成交一单。
事实上,LhK已经没有了自己的录音机生产线。
看着偌大一块肥肉吃不到,这真是一种煎熬。
科尼抱着手,抿着嘴苦苦冥思了半响,蓦然从椅子里站了起来,出了办公室,来到了楼下。
他没有试图敲门,这是包木的隔音门,敲了里面也不会听见。
刚推开门,悠扬的音乐声就迎面将他包围,里面几位正在试听的测试人员正凝神细听,脸上还带着陶醉的神情。
“嘿,安迪……”
“嘘!”
科尼刚开口,室内所有人都举起手指,朝他嘘了一声,示意让他保持安静,并让他关上门,以免外界杂音干扰。
他耸了耸肩,顺手轻轻将门合上。
他不是一个听音师,没有特别强大的鉴析力,不过在录音器材公司工作了这么多年,他也知道正在播放的,是意大利作曲家、小提琴演奏家维瓦尔第,创作的代表作《四季》。
这自然不是工作人员在偷懒,恰恰相反,这就是他们的工作。
这里是LhK公司的声乐听音室,专门用来对公司以及外来设备进行实际测试的地方。
此刻在测试台上,就放置着一台录音机。
科尼一看那独特的提手,就知道这正是公司买来,交给声乐室进行数据检测的手提式录音机。
不过这台录音机比音乐视频和广告中那台手提录音机,要大得多。录音机整体呈黑色,磨砂的表面看起来色调深沉,而亮银的金属条边则让录音机具有了一种科幻色彩,显得更加高雅大方。
这是新时代推出的豪华版手提录音。
说是手提,其个头也不比台式音响小多少,可以说是一个组合式音响。最上面一层是电唱机,第二层是收音机,第三层是均衡,第四层是功放,第五层才是录音卡座。
它的售价是九百九十九美元!
LhK为了测试竞争对手的录音设备品质,也不惜为他们的销售做出了将近两千美元的贡献。
科尼不好打搅他们工作,只要无聊地坐在了一旁,也静听起来。
以他不甚专业的听力,他感觉这台录音机效果很好,音乐解析力、爆发力都非常棒。
甚至,他有种闻到了小提琴演奏时的松香味的错觉!
所谓松香味,其实是指小提请的琴弓,在于弓弦接触时,毛边带起的一点点杂音。说起来这实际上是一种噪音,可人耳的辨析力,会自然而然因这种环境噪音而产生联想,就仿佛闻到了小提琴上涂抹的那层松香味。
他悚然一惊!
这是高档台式音响才具备的基本特质啊!
一台售价仅仅千元不到的录音机,居然能让他这个外行,都听出松香味来,这太可怕了。
要是新时代售出的所有录音机都有这音质,他们高达几千、上万的功放怎么可能卖得出去?
乐声减止,告一段落。
科尼迫不及待就急切地问道:“这是新时代的sT140?”虽然他明明看到了正在测试的就是这一款手提录音机,可还是不能置信地问出了声,他实在无法接受这个结果。
“是!”
测试人员面色严峻地回答道,并递给他一张测试数据表格。
科尼匆匆接到手,飞快浏览了一遍,里面有太多数据,他只是一掠而过,直直转向那几个关键数据,随即惊呼出声。
“频响范围:20~20khz,正负差异零点五?这么高!”
人耳能接收到的音频信号,就位于二十赫兹到二十千赫兹之间,实际上很多人还达不到这么宽的听音频率。所以说一台播放设备,只要它的回放效果达到了这个区间值,就基本满足了人耳所需要听到的所有音频信号,也就是说信号无缺失。
这就是高保真(hi-Fi)的含义。
而正负误差,则是表示音频回放过程中的稳定性,一台音频设备好不好,这个数据同样关键。
一台20~20khz,正负误差3db的设备,与一台50~16khz,正负误差0。5的设备相比,虽然前者频响宽度高,但实际听音质量,是不如后者的。
而在这份测试表格上,这两个数据,都达到了相当高的地步,这不能不让科尼感到格外吃惊。
他继续看向另一个重要数据,信噪比。
信噪比就是指设备产生的各种噪声,与信号电平之间的比值,通常用db来标识。信噪比是越大越好,目前LhK最高档的音响、功放,信噪比可以达到98。
在这里,他松了口气,sT140的测试数据是89db。
但他只稍微放下了点心,脸马上就严峻起来。
这个数值已经很了不起了,根据七三年制定的高保真标准,只要达到85就算是高保真了,89已经接近顶级唱机的水平。
“这是用录音卡座播放的测试数据……”
“什么?”
科尼大声叫起来,他以为这是用唱机测试的结果,那么数据虽然比较高,他还能够接受。可,可这居然是用录音卡座测试的数据,那就太令人难以置信了。
“对整机进行分析过程中,我们发现他们采用了一系列新技术,例如陶瓷磁头、音频集成电路、新的降噪电路、增益电路等等,机芯的稳定性也极高,抖动很小,从而保证了高质量的音频输出,还有……”测试人员根据之前的数据,滔滔不绝地向他讲解起各种技术问题来。
“停!”
科尼双手下压,制止了对方的继续讲解。
“我不需要知道这么多技术细节,我只想问,这款产品我们可以仿制不?”这才是他关心的。
几名技术人员相互看看,做了一番眼神交流,然后为首的技术人员婉转地说道:“复制是肯定没问题的。集成电路水平,我们最高,没有不能复制的集成电路。然而复制是肯定不划算的,我们将这里面各种新技术计算了一下,如果我们自己来做,光是生产线建设就会耗资巨大……”
“我明白了!”科尼无需他解释了。
这也是美国为什么电子水平远高于日本,却竞争不过对手的原因。
人工低,不只是最终产品成本低,而是整条产业链,从原材料、生产线、元器件、零配件、组装,等等一系列生产过程,所有的中间产品价格都比美国低!
这是一个很可怕的数据。
最终产品成本略低,这还可以采取其他手段来弥补,但是整条产业链,每一个中间环节都低,那根本就是令人绝望的。
应对措施只有一个:做高端,做更高端。
或者放弃!
“我需要立即向总经理汇报!”
科尼再也待不下去了,他急急忙忙拉开听音室的门,如旋风般冲出去,连门都忘记带上了。
几位技术人员望着大门,也是一阵发呆。
LhK已经被日本人从录音卡座市场赶出去,谨守着高端的功放、音响,难道现在,他们连这最后的市场,也要失去了吗?
这次,前来抢占市场的,不再是日本人,而是中国人!
(编辑通知下周上架,我一着急就把思路完全搞乱了。现在是越急越整理不清思绪,今天只理出个大概,后续还没想好,非常抱歉)
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