第七十二章 请开始你的表演
四川自古有天府之国的美誉。
不仅是它物产丰裕,绝少战乱,气候也是怡人。
冬无严寒,夏无酷暑。
哪怕现在已经是八月的天,相比江浙一带,明明是地处内陆的成都体感也要舒服的多。
只是将将下过一场雨,会让整个城市在氤氤氲氲中显得有些闷热。
不过,青城山上那丰茂的植被不仅能提供阴凉,更能遮蔽暑气。
如今正是旅游旺季,一身青衣道袍的李星云站在山顶小亭,在那里,正好可以瞧见老君阁。
见那熙熙攘攘的游人,李星云有些出神。
青城山从来都不是隐蔽的山门,自古就有信众供奉香火。如今成了国内著名的旅游景点,游人只能更多。
不管是否信众,进来上柱香告解一番也是稀松平常的事情。
只是游人太多,李星云想要静修,就得避了开去。
后山的这处小亭,就是他的清修之所。
李星云自打上次跟师叔谈了一番之后,心思也渐渐沉静了下来。
已经两三个月没到处跑的他,重新温习了众多的道家典籍。
原本方外人所追求的就是一个“静”。
李星云也意识到,自己之前终日奔波却是入了樊笼。
温故而知新这个词,在精心清修了三个月后,李星云深得其中三味。
回头想想,在玄学占卜、风水堪舆这一道上,他是有些本事,但以他现在的眼光来看,那会儿只能用一个“粗”字来形容。
若不是师叔拎出杨瑞这个例子,他都意识不到,将命盘细化之后所能见到的东西更加的复杂。
这对李星云来说,也算是修为的精进了。
但是,话又说回来啊,当一个人懂得越多,就越会觉得自己无知。
因为当他突破了一个瓶颈之后,的确会站在更高的角度看到更多的景色。
但是,瓶颈初破之后的景色,大部分都是模糊的。
就像一个刚学会二元一次方程的孩子,在面对难度更高的题目时有暂时的无措是一样的。
有时他走在山门内,少不得与形色各异的游人打个照面。
习惯使然,他也会瞧瞧游人的面相气色。
众生众相,有喜有悲,更多的是无谓。
以前李星云会觉得很无聊。
来道观寺庙的人,心中多有所求,这一点毋庸置疑。也正是因为如此,李星云才觉得无聊。
所以,那时的他更喜欢云游在外,去外面的世界,看看外面的人。
但是现在的他,却觉得,不管在哪儿,看到的什么样的人,又有谁不是无欲无求的?
哪怕是杨瑞这个他眼中的另类,不也一样在不断的向上求索?
念及多日未见的,也可以算得上朋友的人。
李星云心中微微一动。
上次经师叔的点醒,他也看出了杨瑞在这段时间会遇到坎坷。
李星云对自己的所学是极为自信的。
按照他那种罕见的运势,即便有危机,大抵也会逢凶化吉。
不过,师叔也说的明白。
能不能逢凶化吉,跟他自己的选择也有很大的关系。
就像一个人走在路上,面前有众多的岔路,哪怕看起来跟他目的地的方向相同,但具体走哪一条,是他必须要选其一的。
而在他选择了之后,以后路上的风景,也必然会各不相同。
有可能是繁花似锦的一片坦途,亦有可能是荆棘遍布的崎岖山路,更有可能遇上毒蛇猛兽。
这些,谁又能说的准?
不过,李星云依然坚持自己的看法。
在大运当头的时候,能挡住它的坎坷基本是不存在的。
为了印证自己的想法,李星云掏出怀里的三枚乾隆通宝,于龟甲中摇了三摇,置于小亭中的石几上。
“叮当”声静去之后。
看着两正一反,分散开去的铜钱,李星云眼角露出笑意。
尽管已经知道结果,但是真正得出结论的时候,他还感觉很轻松。
不过,知道结果是一回事,如何导致的这一结果,也是李星云所好奇的。
就像一道数学题,知其然而不知其所以然,只能机械地记忆。
但是知其然又知其所以然,才能真正让学生理解,从而达到真正的进步。
算了算自己在山门里也待了许久,青岛又同样是个避暑胜地。
李星云心里想着,是不是抽个空闲,去青岛走一趟?
一来去拜访一下崂山的那些同道长辈,二来,也去看看自己那个有趣的朋友。
——
杨瑞自然是不知道李星云想法的。
他正在想着如何清理门户。
李帅回来了。
当杨瑞把他近期的报销单据摆在他面前的时候,李帅就知道老板找他是什么事了。
同时,李帅也更加地放心了。
“杨总,我承认,这些费用的确多申报了一些,但我也是没有办法啊。驻外的不是只有我一个人,大伙儿都在一门心思地给公司开发代理商。我个人是真没什么所谓的,但他们的压力真的很大。跟客户谈判有多难就不说了,这是我们分内的事情,但是食宿这一块,公司给他们的支持是真的不够。我也得想办法调动他们的积极性,保证我们的士气啊。而且,您也知道,现在外省已经有不少跟我们做同样买卖的公司了,光我的这些代理商就接到不少类似的信息。人家想要挖角我们,我们也很难跟代理商要上高价去呀。
杨总,实话实说,这些单据都是合法有效的,我也没出去弄些假发票来糊弄公司,所加的费用,连百分之十都不到的,这个我问心无愧也不怕您查,当然,我也知道,这么做不对,但这一切都是我的问题,跟其他人是没有关系的。如果您要处理,就处理我好了,从我们外派第一天开始,所有我多报的费用,您都可以从我的薪水里扣除去。如果……您还是不满意,我可以引咎辞职。”
李帅看着杨瑞,很诚恳地说着。这时的杨瑞,看起来神色倒也平常,只是气色似乎不是太好,有点黑眼圈。李帅想来也是最近公司事情太多,让老板没有休息好吧?这会不会导致老板心情不太好?
想想也就是想想,李帅心里还是很有底的,他很光棍地将所有责任都揽在了他的身上,完全没有表现出丝毫的抵抗和狡辩。
这也会让杨瑞原本以为他会推脱并找各种借口的想法落空。
最容易骗人的谎言,多是九成真话加一成假话。
李帅说的他虚报费用是真,虚报了一成左右的数量也是真,让公司扣他薪水的还是真,只是想让他真的引咎辞职,那就是假的了。
即便是杨瑞也看得出他是在以退为进。
公司现在的局面大好,代理商的数量在不断的增加。
驻外的开拓组业绩良好的同时,也带动了更多感兴趣的意向代理商致电瑞和打探消息。
李帅觉得在这种情况下,杨瑞想要直接拿掉他?他不得好好考虑考虑?
拿掉了李帅,开拓组都是他的人,这些人是不是也要一起拿掉?
如果这样,拓展业务还怎么开展?
以前的客户又该如何维护?
更不用说,他现在手里掌握着大量的代理商资源,如今同样做娃娃机生意的,又不止瑞和一家。
就算瑞和真的拿掉了他,他大可以利用手中的资源,转头别家。
很多外省的公司,估计正愁如何打入山东市场了吧?
他这招以退为进,还真就击中了杨瑞的软肋。
杨瑞之前是铁了心要清理掉李帅的。
但见他如此坦诚地承认了,反而让本来性子就有些优柔的杨瑞下不去手了。
吃软不吃硬,说的就是杨瑞这种人。
李帅的态度不能说不坦诚,又摆事实讲道理,大倒苦水的同时又点出了公司的大好局面,是建立在市场需求的前提下的。
如果这个时候清理掉李帅,或许在公司管理制度上会成为一个标杆,但对于业务拓展来说,势必会耽误更多的时间。
抢占市场的时候,时间就是一切。
之前刘科搞事,就已经让瑞和耽误了两个多月,若是在把开拓组整改了,所耽误的时间就更没数了。
若是李帅再有心拖延,交接办的磨叽一点,哪怕拖上一个月,很难保证外省的公司不会趁虚而入。
娃娃机这种产品,其差异性并不大,也就不存在什么独家优势。
谁先占领了市场,那么谁就有话语权。
规模才是王道。
时间,谁也耽误不起。
就在一那一瞬间,杨瑞眼中闪过了一丝犹豫。
“杨总,其实这次来之前我差不多也能想到您单独找我到底是因为什么。我也想好了,不管您怎么处理我,我想提个小小的建议,就是在我们驻外人员的食宿补贴上,能不能增加一些。或者……您从新定一个薪资标准,我们直接从当地招聘?”
尽管杨瑞掩饰的很好,那丝犹豫也不过是一瞬间的事情,可还是被李帅捕捉到了。
紧接着,李帅就提出了自己的要求。
提高驻外人员的补贴,这一点杨瑞早就有想过,毕竟皇帝也不差饿兵。
但是从当地招聘人员,那根本就是李帅在胡说八道了。
拓展组并不是在一地常驻,而是满山东的跑,以后,甚至会将触手向外省延伸,根本不可能到了一个地方就招当地的人。
所以,第二个建议杨瑞根本就不会考虑。
但是加补贴要加多少,杨瑞就得跟财务这边好好合计合计了。
他这一思索,李帅心里更加笃定。老板的注意力,被自己很好地转移了!这对他来说,已经够了!
“嗯,你们很辛苦,但是李帅,你身为拓展组的总负责人,遇到问题不第一时间跟我沟通,却想一些歪门邪道,你觉得你这样做能对得起你的身份么?”
听杨瑞这样说,李帅面露赧然之色,说道:“杨总,不瞒您说,刚出去的时候,大家都是士气高昂,哪怕遇到一些困难也觉得自己挺挺就过去了。后来,业绩慢慢上来了,我们自己坚持一下也不是不行。只是我觉得我们业绩刚刚有了点起色,就直接跟公司讨好处,未免有些挟功自傲的感觉。我也就没第一时间跟公司说,而且,我想的是,哪怕多报销点费用,让手下的人手里能宽裕点嘛,再后来……公司也遇到了一些问题。您给我说让我停掉拓展业务。我没听您的这是我的错,但您要知道,士气这种东西,可鼓不可泄呀。如果这俩月他们都松懈下来了,再想让他们鼓起劲来,那就太难啦。”
杨瑞点了点头,“唔”了一声,似乎在思索着什么,片刻之后杨瑞才笑了笑,说道:“这么说,还是我错怪你了。”
李帅赶紧摆摆手,惶恐道:“杨总,可别这么说,是我的错。我不该自作主张,应该提前和你说的。”
“呵呵。”杨瑞看着李帅,一副饶有兴致地样子,似是赞许道:“李帅,你很有能力,这一点从公司代理商名单上不断增加的数量就能看的出来……”
“呃……分内的分内的。”李帅讪讪一笑。
“分内的?不,你光做了你分内的事情,连分外的也一并做了,这才是真正让我感到意外的。”
“啊?杨总,你这么说我有点听不懂。”李帅愣愣地说着,心里隐隐觉得有点不对,可究竟哪儿不对,他也说不上来。
“听不懂不要紧,看得懂就行了。你来看看这个……”杨瑞说着,从办公桌下面的抽屉里,拿出了一叠复印件,丢在了李帅的面前。
有些狐疑地接过那一叠文件啊,李帅只一眼,额头上便立刻见了汗。
一时间,他只觉得喉头有些发干,张了张嘴,却发现自己根本说不出哪怕一个字。
那都是一份份的合同。
只是,这些合同原本不该出现在杨瑞这里的。
那是他跟代理商签订完合同之后没有做出过修改的版本,也就是说,那本应该是在代理商手中的呀!
“你很擅长解释,所以,我很想听听你的解释。来,请开始你的表演。”
换了个舒服的坐姿,杨瑞抱着胳膊看着李帅,目光如有实质,犀利异常。
.。m.
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不仅是它物产丰裕,绝少战乱,气候也是怡人。
冬无严寒,夏无酷暑。
哪怕现在已经是八月的天,相比江浙一带,明明是地处内陆的成都体感也要舒服的多。
只是将将下过一场雨,会让整个城市在氤氤氲氲中显得有些闷热。
不过,青城山上那丰茂的植被不仅能提供阴凉,更能遮蔽暑气。
如今正是旅游旺季,一身青衣道袍的李星云站在山顶小亭,在那里,正好可以瞧见老君阁。
见那熙熙攘攘的游人,李星云有些出神。
青城山从来都不是隐蔽的山门,自古就有信众供奉香火。如今成了国内著名的旅游景点,游人只能更多。
不管是否信众,进来上柱香告解一番也是稀松平常的事情。
只是游人太多,李星云想要静修,就得避了开去。
后山的这处小亭,就是他的清修之所。
李星云自打上次跟师叔谈了一番之后,心思也渐渐沉静了下来。
已经两三个月没到处跑的他,重新温习了众多的道家典籍。
原本方外人所追求的就是一个“静”。
李星云也意识到,自己之前终日奔波却是入了樊笼。
温故而知新这个词,在精心清修了三个月后,李星云深得其中三味。
回头想想,在玄学占卜、风水堪舆这一道上,他是有些本事,但以他现在的眼光来看,那会儿只能用一个“粗”字来形容。
若不是师叔拎出杨瑞这个例子,他都意识不到,将命盘细化之后所能见到的东西更加的复杂。
这对李星云来说,也算是修为的精进了。
但是,话又说回来啊,当一个人懂得越多,就越会觉得自己无知。
因为当他突破了一个瓶颈之后,的确会站在更高的角度看到更多的景色。
但是,瓶颈初破之后的景色,大部分都是模糊的。
就像一个刚学会二元一次方程的孩子,在面对难度更高的题目时有暂时的无措是一样的。
有时他走在山门内,少不得与形色各异的游人打个照面。
习惯使然,他也会瞧瞧游人的面相气色。
众生众相,有喜有悲,更多的是无谓。
以前李星云会觉得很无聊。
来道观寺庙的人,心中多有所求,这一点毋庸置疑。也正是因为如此,李星云才觉得无聊。
所以,那时的他更喜欢云游在外,去外面的世界,看看外面的人。
但是现在的他,却觉得,不管在哪儿,看到的什么样的人,又有谁不是无欲无求的?
哪怕是杨瑞这个他眼中的另类,不也一样在不断的向上求索?
念及多日未见的,也可以算得上朋友的人。
李星云心中微微一动。
上次经师叔的点醒,他也看出了杨瑞在这段时间会遇到坎坷。
李星云对自己的所学是极为自信的。
按照他那种罕见的运势,即便有危机,大抵也会逢凶化吉。
不过,师叔也说的明白。
能不能逢凶化吉,跟他自己的选择也有很大的关系。
就像一个人走在路上,面前有众多的岔路,哪怕看起来跟他目的地的方向相同,但具体走哪一条,是他必须要选其一的。
而在他选择了之后,以后路上的风景,也必然会各不相同。
有可能是繁花似锦的一片坦途,亦有可能是荆棘遍布的崎岖山路,更有可能遇上毒蛇猛兽。
这些,谁又能说的准?
不过,李星云依然坚持自己的看法。
在大运当头的时候,能挡住它的坎坷基本是不存在的。
为了印证自己的想法,李星云掏出怀里的三枚乾隆通宝,于龟甲中摇了三摇,置于小亭中的石几上。
“叮当”声静去之后。
看着两正一反,分散开去的铜钱,李星云眼角露出笑意。
尽管已经知道结果,但是真正得出结论的时候,他还感觉很轻松。
不过,知道结果是一回事,如何导致的这一结果,也是李星云所好奇的。
就像一道数学题,知其然而不知其所以然,只能机械地记忆。
但是知其然又知其所以然,才能真正让学生理解,从而达到真正的进步。
算了算自己在山门里也待了许久,青岛又同样是个避暑胜地。
李星云心里想着,是不是抽个空闲,去青岛走一趟?
一来去拜访一下崂山的那些同道长辈,二来,也去看看自己那个有趣的朋友。
——
杨瑞自然是不知道李星云想法的。
他正在想着如何清理门户。
李帅回来了。
当杨瑞把他近期的报销单据摆在他面前的时候,李帅就知道老板找他是什么事了。
同时,李帅也更加地放心了。
“杨总,我承认,这些费用的确多申报了一些,但我也是没有办法啊。驻外的不是只有我一个人,大伙儿都在一门心思地给公司开发代理商。我个人是真没什么所谓的,但他们的压力真的很大。跟客户谈判有多难就不说了,这是我们分内的事情,但是食宿这一块,公司给他们的支持是真的不够。我也得想办法调动他们的积极性,保证我们的士气啊。而且,您也知道,现在外省已经有不少跟我们做同样买卖的公司了,光我的这些代理商就接到不少类似的信息。人家想要挖角我们,我们也很难跟代理商要上高价去呀。
杨总,实话实说,这些单据都是合法有效的,我也没出去弄些假发票来糊弄公司,所加的费用,连百分之十都不到的,这个我问心无愧也不怕您查,当然,我也知道,这么做不对,但这一切都是我的问题,跟其他人是没有关系的。如果您要处理,就处理我好了,从我们外派第一天开始,所有我多报的费用,您都可以从我的薪水里扣除去。如果……您还是不满意,我可以引咎辞职。”
李帅看着杨瑞,很诚恳地说着。这时的杨瑞,看起来神色倒也平常,只是气色似乎不是太好,有点黑眼圈。李帅想来也是最近公司事情太多,让老板没有休息好吧?这会不会导致老板心情不太好?
想想也就是想想,李帅心里还是很有底的,他很光棍地将所有责任都揽在了他的身上,完全没有表现出丝毫的抵抗和狡辩。
这也会让杨瑞原本以为他会推脱并找各种借口的想法落空。
最容易骗人的谎言,多是九成真话加一成假话。
李帅说的他虚报费用是真,虚报了一成左右的数量也是真,让公司扣他薪水的还是真,只是想让他真的引咎辞职,那就是假的了。
即便是杨瑞也看得出他是在以退为进。
公司现在的局面大好,代理商的数量在不断的增加。
驻外的开拓组业绩良好的同时,也带动了更多感兴趣的意向代理商致电瑞和打探消息。
李帅觉得在这种情况下,杨瑞想要直接拿掉他?他不得好好考虑考虑?
拿掉了李帅,开拓组都是他的人,这些人是不是也要一起拿掉?
如果这样,拓展业务还怎么开展?
以前的客户又该如何维护?
更不用说,他现在手里掌握着大量的代理商资源,如今同样做娃娃机生意的,又不止瑞和一家。
就算瑞和真的拿掉了他,他大可以利用手中的资源,转头别家。
很多外省的公司,估计正愁如何打入山东市场了吧?
他这招以退为进,还真就击中了杨瑞的软肋。
杨瑞之前是铁了心要清理掉李帅的。
但见他如此坦诚地承认了,反而让本来性子就有些优柔的杨瑞下不去手了。
吃软不吃硬,说的就是杨瑞这种人。
李帅的态度不能说不坦诚,又摆事实讲道理,大倒苦水的同时又点出了公司的大好局面,是建立在市场需求的前提下的。
如果这个时候清理掉李帅,或许在公司管理制度上会成为一个标杆,但对于业务拓展来说,势必会耽误更多的时间。
抢占市场的时候,时间就是一切。
之前刘科搞事,就已经让瑞和耽误了两个多月,若是在把开拓组整改了,所耽误的时间就更没数了。
若是李帅再有心拖延,交接办的磨叽一点,哪怕拖上一个月,很难保证外省的公司不会趁虚而入。
娃娃机这种产品,其差异性并不大,也就不存在什么独家优势。
谁先占领了市场,那么谁就有话语权。
规模才是王道。
时间,谁也耽误不起。
就在一那一瞬间,杨瑞眼中闪过了一丝犹豫。
“杨总,其实这次来之前我差不多也能想到您单独找我到底是因为什么。我也想好了,不管您怎么处理我,我想提个小小的建议,就是在我们驻外人员的食宿补贴上,能不能增加一些。或者……您从新定一个薪资标准,我们直接从当地招聘?”
尽管杨瑞掩饰的很好,那丝犹豫也不过是一瞬间的事情,可还是被李帅捕捉到了。
紧接着,李帅就提出了自己的要求。
提高驻外人员的补贴,这一点杨瑞早就有想过,毕竟皇帝也不差饿兵。
但是从当地招聘人员,那根本就是李帅在胡说八道了。
拓展组并不是在一地常驻,而是满山东的跑,以后,甚至会将触手向外省延伸,根本不可能到了一个地方就招当地的人。
所以,第二个建议杨瑞根本就不会考虑。
但是加补贴要加多少,杨瑞就得跟财务这边好好合计合计了。
他这一思索,李帅心里更加笃定。老板的注意力,被自己很好地转移了!这对他来说,已经够了!
“嗯,你们很辛苦,但是李帅,你身为拓展组的总负责人,遇到问题不第一时间跟我沟通,却想一些歪门邪道,你觉得你这样做能对得起你的身份么?”
听杨瑞这样说,李帅面露赧然之色,说道:“杨总,不瞒您说,刚出去的时候,大家都是士气高昂,哪怕遇到一些困难也觉得自己挺挺就过去了。后来,业绩慢慢上来了,我们自己坚持一下也不是不行。只是我觉得我们业绩刚刚有了点起色,就直接跟公司讨好处,未免有些挟功自傲的感觉。我也就没第一时间跟公司说,而且,我想的是,哪怕多报销点费用,让手下的人手里能宽裕点嘛,再后来……公司也遇到了一些问题。您给我说让我停掉拓展业务。我没听您的这是我的错,但您要知道,士气这种东西,可鼓不可泄呀。如果这俩月他们都松懈下来了,再想让他们鼓起劲来,那就太难啦。”
杨瑞点了点头,“唔”了一声,似乎在思索着什么,片刻之后杨瑞才笑了笑,说道:“这么说,还是我错怪你了。”
李帅赶紧摆摆手,惶恐道:“杨总,可别这么说,是我的错。我不该自作主张,应该提前和你说的。”
“呵呵。”杨瑞看着李帅,一副饶有兴致地样子,似是赞许道:“李帅,你很有能力,这一点从公司代理商名单上不断增加的数量就能看的出来……”
“呃……分内的分内的。”李帅讪讪一笑。
“分内的?不,你光做了你分内的事情,连分外的也一并做了,这才是真正让我感到意外的。”
“啊?杨总,你这么说我有点听不懂。”李帅愣愣地说着,心里隐隐觉得有点不对,可究竟哪儿不对,他也说不上来。
“听不懂不要紧,看得懂就行了。你来看看这个……”杨瑞说着,从办公桌下面的抽屉里,拿出了一叠复印件,丢在了李帅的面前。
有些狐疑地接过那一叠文件啊,李帅只一眼,额头上便立刻见了汗。
一时间,他只觉得喉头有些发干,张了张嘴,却发现自己根本说不出哪怕一个字。
那都是一份份的合同。
只是,这些合同原本不该出现在杨瑞这里的。
那是他跟代理商签订完合同之后没有做出过修改的版本,也就是说,那本应该是在代理商手中的呀!
“你很擅长解释,所以,我很想听听你的解释。来,请开始你的表演。”
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