第七十一章 道道
李帅作为销售的中坚,又是公司的元老,对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地,杨瑞也通过电话将情况给他通了气。
杨瑞的原话,只是让他暂停拓展业务,将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定,李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下,杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒,但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦,李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始,他始终有自己的想法。
工作这种事,除非是自己创业,其他的,统称为打工。
员工跟公司之间的关系,李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益,而你要给我带来收益。
之前在青岛本部,他也用自己的实际行动证明了他的价值,业务一部在他的带领下,始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成,也是全公司最高的。
无人能出其右,也没有人能入的了他的眼。
在公司做出开拓外地市场的决定后,他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远,离开了青岛的李帅,顿觉身上的桎梏尽去,自然是准备大展拳脚的。
但是,做业务哪有轻松的?即便是市面上的竞争很少,他总要挖空心思去跟代理商谈判,业务做成是结果,但过程却是异常的艰辛。
渐渐的,他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说,就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪?
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候,自己当这个出头鸟是个好注意。
好在,杨瑞这个老板不错,给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上,虚报报销费用,对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益?
这么说吧,在开拓市场的前期,他的确需要拉拢代理商,请客吃饭喝酒那是很正常的,但是他们又不是做的千万上亿的大项目,请一顿饭外加后续的项目能花多少钱?一顿饭顶天千八百的,山东境内的其他城市,消费水平是不如青岛的,就算上后续的项目,一次下来三五千也打的住。他就是想虚报,能有多少?
若是代理谈成之后,他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃,和瑞和给出的更好的政策,代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场,最快的占领市场,总不能让销售红口白牙的跟人家磨,必然要给销售一定的“武器装备”(优惠政策)来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的,它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价,同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内,就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价,高达七百。
看起来七百并不多,但要知道一个城市的总代理,所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格,也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中,能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了,三言两句就探到底,对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身,他深知公司政策的重要性,给的越宽松,对业务来讲难度也就会随之越低,成功率也会越高。
当然,为了激励销售,瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具,业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时,也给销售人员的激励。
但是,李帅却觉得,这超出的部分,都给他自己才是最合适的。
他是这么想的,也是这么做的。
利用他自己的优势,这大半年的时间内,李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的,也要高出底价三百。
不过,李帅给公司的报价,却从来都是底价为主,最高的也不会高出三百。
这一来一去,超出底价然后分成的比例,就从原来的五五开,变成了好的二八一九,甚至零十。
对于这种情况,瑞和总部想要监察却是很难,因为随着代理商数量的增加,整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后,很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究,原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司,杨瑞同样是个新嫩,它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务,并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下,若是一家规章健全的公司,根本就没有生存的土壤。而他敢这么做,也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是,不管是人还是公司,总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制,他可以肆无忌惮地做分层汇报,但是,如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润,他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来,瑞和遇到麻烦,不管原因是什么,李帅听闻杨瑞让他暂停业务,那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说,李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻,又有发展潜力,同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前,公司倒不倒他说了也不算,并不是他不希望瑞和倒,瑞和就不倒了。
思量了一番之后,李帅也做了个决定,那就是不理杨瑞的指示,反正公司要倒了嘛,那么他能多捞一点就是一点咯。
就在青岛开始全面收缩业务的时候,他反而加大了拓展力度。
在两个月的时间里,他又谈成了四家代理商,当然,为了提高成功率,他没有加价很多,但即便这样,两个月几十万的收入他还是到手了。
因为谈的客户多了,招待的费用自然也会随之增加,本着蚊子腿也是肉的想法,李帅在报销费用上免不了也会加一点。
这并不是他阵的贪得无厌,而是有他自己的想法。
学过职场心理学的他,很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话,短时间内是没有问题的,但时间长了,老板势必会对自己越来越关注。
要么,是盯着这样一个优秀的员工,准备把他拎到台前当标杆;要么,就会怀疑他是不是有其他的想法。
不管是哪一种,本身就有一些阴私的李帅不想成为站在聚光灯下。
适当地表现出一些“劣迹”、“缺点”,让有心人都明白他也是个普通人才是最佳的隐蔽办法。
虚报报销费用,就成了李帅选中的那个法门。
作为一个驻外的销售,李帅可以说任何一家公司的此类人员,多多少少都会存在虚报的问题,要不然也不会有那么多在网上求购餐饮、住宿、燃油、交通发票的帖子。
但是绝大多数企业,对于这种情况只要数额不是太扎眼,都会选择睁一只眼闭一只眼。
外派人员撇家舍业的在外奔波,那种辛苦是一般人很难想象的。
或许,只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。
李帅觉得,他所申请报销的费用,都是有名目,有出处的,那月那日跟哪个代理商去哪里,吃喝都是什么,交通费几何,后续的项目有什么,都是明明白白条理清晰的,不仅如此,李帅玩儿的最漂亮的一手,就是请了这个客户之后,跟他谈成了多少额度的生意。
将数据摆在老板面前之后,李帅相信,只要杨瑞看到了,对比一下收入和支出,也就不会把他怎么的。
当然,李帅也觉得反正瑞和就要倒了,他捞多一点也就无所谓了嘛。
不过,任何事情都会有意外发生。
在李帅眼里时日不久的瑞和,居然没事了?!
后来他也知道了,事情的起因是老板杨瑞得罪了人,人家要搞他。
可最终的结果,却是公司屁事没有。
这样一来,李帅心里就有些忐忑了。
毕竟,如果公司倒了,那么他不顾杨瑞的命令去拓展客户这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。
但现在不同了,公司没事,一切都还在原来的轨迹上。
自己却不听老板的号令?
这事儿可大可小。
往小了说,是他心系公司,不忍放弃大好的市场,但是往大了说,上纲上线一点,他李帅分明就是没把老板放在眼里。
这种事情,李帅觉得甚至比他侵吞原属于公司利益这事儿都要大。
他很怕杨瑞跟他秋后算账,思来想去,与其等着杨瑞记恨他,回头找由头寻他麻烦,不如现在主动给他一个把柄,让他吧怨气发泄出来,省的以后自己不明不白地被干掉。
那么多虚报一点费用,让它成为自己主动递过去的把柄,不是正好吗?
在接到公司让他回青岛述职的电话时,李帅就知道自己的计策奏效了。
他考虑的十分周全,这件事杨瑞是肯定要找他谈的。
问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。
李帅也打算直接开诚布公地跟杨瑞说,现在需要维护的客户多,这些费用都是有名目的,当然,我也承认,我在里头自己增加了一点,但是这一点是真的可以忽略不计的。
因为,现在他们为公司拓展的客户,基本都是签订的最低的价格合约。
外派的人实在很辛苦呀。
他自己手下的这点人,虽然提成的确还不错,可是毕竟外地不比青岛,食宿费用对他们来说压力也蛮大的。
李帅之所以会抠索点费用,也是无奈之举。
他甚至连说辞都已经想好,再表现的诚恳一些。
李帅觉得以他对杨瑞的了解,自己把姿态放的那么低,又是一副虚心接受的样子,杨瑞不可能真的把自己怎么样。
最多……扣自己工资提成?
现在的他,会在乎那点钱吗?
只要让杨瑞把这口气个出了,那么他在很长一段时间内就都是安全的了。
至于跟代理商的那些勾当,李帅觉得哪怕公司以后有了监察机制,那也是以后的事情。之前的,谁又会在乎呢?
心里有了底的李帅,没有耽搁,既然公司让他回去,那他就回去。
在坚强的壁垒中,他没什么可心虚的。
青岛,瑞和在重新启动之后,重新焕发了活力。
刘科的事情一平,停车场和老郑的夜总会也没有人再去找麻烦。一个电话打过去,什么都解决了。
只是两个月的损失,实在让他们都有些受不了。
所以,老郑要想着如何尽快恢复夜总会的人气,而杨瑞则要让瑞和加速,以弥补之前的损失。
虽然杨瑞很想让刘科把他们的损失给赔了,嗯……他也只是想想而已。
恐怕蔡可也没那么大的脸面跟刘科那么说。
说起来,那件事过后,两边都没讨到好处。
刘科丢了面子,而杨瑞和老郑,则是损失的真金白银。
一想到这个,杨瑞就是一阵深深的无奈。
不过,济南的代理商边乐家一个电话,倒让杨瑞的心情多少好了点。
“杨总,看不出来啊。”
“怎么?”正等着李帅回来述职的杨瑞,突然接到老边的电话,又说的那么莫名其妙,杨瑞是有点懵的。
“被刘少爷盯上了,还能全身而退?”
“你知道啦?”听他这么说,杨瑞有些恍然,但还有些不解,边乐家是怎么知道的?
“嗨,又不是什么大秘密,这事儿在我们这边都快成一笑话了。”
“笑话?怎么说?”听到刘科成了笑话,杨瑞心里莫名地生出一阵快感。
要说对那人没点怨念?
杨瑞又不是圣人,怎么可能呀。
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杨瑞的原话,只是让他暂停拓展业务,将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定,李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下,杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒,但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦,李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始,他始终有自己的想法。
工作这种事,除非是自己创业,其他的,统称为打工。
员工跟公司之间的关系,李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益,而你要给我带来收益。
之前在青岛本部,他也用自己的实际行动证明了他的价值,业务一部在他的带领下,始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成,也是全公司最高的。
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在公司做出开拓外地市场的决定后,他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远,离开了青岛的李帅,顿觉身上的桎梏尽去,自然是准备大展拳脚的。
但是,做业务哪有轻松的?即便是市面上的竞争很少,他总要挖空心思去跟代理商谈判,业务做成是结果,但过程却是异常的艰辛。
渐渐的,他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说,就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪?
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候,自己当这个出头鸟是个好注意。
好在,杨瑞这个老板不错,给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上,虚报报销费用,对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益?
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若是代理谈成之后,他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃,和瑞和给出的更好的政策,代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场,最快的占领市场,总不能让销售红口白牙的跟人家磨,必然要给销售一定的“武器装备”(优惠政策)来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的,它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价,同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内,就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价,高达七百。
看起来七百并不多,但要知道一个城市的总代理,所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格,也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中,能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了,三言两句就探到底,对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身,他深知公司政策的重要性,给的越宽松,对业务来讲难度也就会随之越低,成功率也会越高。
当然,为了激励销售,瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具,业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时,也给销售人员的激励。
但是,李帅却觉得,这超出的部分,都给他自己才是最合适的。
他是这么想的,也是这么做的。
利用他自己的优势,这大半年的时间内,李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的,也要高出底价三百。
不过,李帅给公司的报价,却从来都是底价为主,最高的也不会高出三百。
这一来一去,超出底价然后分成的比例,就从原来的五五开,变成了好的二八一九,甚至零十。
对于这种情况,瑞和总部想要监察却是很难,因为随着代理商数量的增加,整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后,很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究,原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司,杨瑞同样是个新嫩,它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务,并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下,若是一家规章健全的公司,根本就没有生存的土壤。而他敢这么做,也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是,不管是人还是公司,总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制,他可以肆无忌惮地做分层汇报,但是,如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润,他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来,瑞和遇到麻烦,不管原因是什么,李帅听闻杨瑞让他暂停业务,那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说,李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻,又有发展潜力,同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前,公司倒不倒他说了也不算,并不是他不希望瑞和倒,瑞和就不倒了。
思量了一番之后,李帅也做了个决定,那就是不理杨瑞的指示,反正公司要倒了嘛,那么他能多捞一点就是一点咯。
就在青岛开始全面收缩业务的时候,他反而加大了拓展力度。
在两个月的时间里,他又谈成了四家代理商,当然,为了提高成功率,他没有加价很多,但即便这样,两个月几十万的收入他还是到手了。
因为谈的客户多了,招待的费用自然也会随之增加,本着蚊子腿也是肉的想法,李帅在报销费用上免不了也会加一点。
这并不是他阵的贪得无厌,而是有他自己的想法。
学过职场心理学的他,很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话,短时间内是没有问题的,但时间长了,老板势必会对自己越来越关注。
要么,是盯着这样一个优秀的员工,准备把他拎到台前当标杆;要么,就会怀疑他是不是有其他的想法。
不管是哪一种,本身就有一些阴私的李帅不想成为站在聚光灯下。
适当地表现出一些“劣迹”、“缺点”,让有心人都明白他也是个普通人才是最佳的隐蔽办法。
虚报报销费用,就成了李帅选中的那个法门。
作为一个驻外的销售,李帅可以说任何一家公司的此类人员,多多少少都会存在虚报的问题,要不然也不会有那么多在网上求购餐饮、住宿、燃油、交通发票的帖子。
但是绝大多数企业,对于这种情况只要数额不是太扎眼,都会选择睁一只眼闭一只眼。
外派人员撇家舍业的在外奔波,那种辛苦是一般人很难想象的。
或许,只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。
李帅觉得,他所申请报销的费用,都是有名目,有出处的,那月那日跟哪个代理商去哪里,吃喝都是什么,交通费几何,后续的项目有什么,都是明明白白条理清晰的,不仅如此,李帅玩儿的最漂亮的一手,就是请了这个客户之后,跟他谈成了多少额度的生意。
将数据摆在老板面前之后,李帅相信,只要杨瑞看到了,对比一下收入和支出,也就不会把他怎么的。
当然,李帅也觉得反正瑞和就要倒了,他捞多一点也就无所谓了嘛。
不过,任何事情都会有意外发生。
在李帅眼里时日不久的瑞和,居然没事了?!
后来他也知道了,事情的起因是老板杨瑞得罪了人,人家要搞他。
可最终的结果,却是公司屁事没有。
这样一来,李帅心里就有些忐忑了。
毕竟,如果公司倒了,那么他不顾杨瑞的命令去拓展客户这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。
但现在不同了,公司没事,一切都还在原来的轨迹上。
自己却不听老板的号令?
这事儿可大可小。
往小了说,是他心系公司,不忍放弃大好的市场,但是往大了说,上纲上线一点,他李帅分明就是没把老板放在眼里。
这种事情,李帅觉得甚至比他侵吞原属于公司利益这事儿都要大。
他很怕杨瑞跟他秋后算账,思来想去,与其等着杨瑞记恨他,回头找由头寻他麻烦,不如现在主动给他一个把柄,让他吧怨气发泄出来,省的以后自己不明不白地被干掉。
那么多虚报一点费用,让它成为自己主动递过去的把柄,不是正好吗?
在接到公司让他回青岛述职的电话时,李帅就知道自己的计策奏效了。
他考虑的十分周全,这件事杨瑞是肯定要找他谈的。
问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。
李帅也打算直接开诚布公地跟杨瑞说,现在需要维护的客户多,这些费用都是有名目的,当然,我也承认,我在里头自己增加了一点,但是这一点是真的可以忽略不计的。
因为,现在他们为公司拓展的客户,基本都是签订的最低的价格合约。
外派的人实在很辛苦呀。
他自己手下的这点人,虽然提成的确还不错,可是毕竟外地不比青岛,食宿费用对他们来说压力也蛮大的。
李帅之所以会抠索点费用,也是无奈之举。
他甚至连说辞都已经想好,再表现的诚恳一些。
李帅觉得以他对杨瑞的了解,自己把姿态放的那么低,又是一副虚心接受的样子,杨瑞不可能真的把自己怎么样。
最多……扣自己工资提成?
现在的他,会在乎那点钱吗?
只要让杨瑞把这口气个出了,那么他在很长一段时间内就都是安全的了。
至于跟代理商的那些勾当,李帅觉得哪怕公司以后有了监察机制,那也是以后的事情。之前的,谁又会在乎呢?
心里有了底的李帅,没有耽搁,既然公司让他回去,那他就回去。
在坚强的壁垒中,他没什么可心虚的。
青岛,瑞和在重新启动之后,重新焕发了活力。
刘科的事情一平,停车场和老郑的夜总会也没有人再去找麻烦。一个电话打过去,什么都解决了。
只是两个月的损失,实在让他们都有些受不了。
所以,老郑要想着如何尽快恢复夜总会的人气,而杨瑞则要让瑞和加速,以弥补之前的损失。
虽然杨瑞很想让刘科把他们的损失给赔了,嗯……他也只是想想而已。
恐怕蔡可也没那么大的脸面跟刘科那么说。
说起来,那件事过后,两边都没讨到好处。
刘科丢了面子,而杨瑞和老郑,则是损失的真金白银。
一想到这个,杨瑞就是一阵深深的无奈。
不过,济南的代理商边乐家一个电话,倒让杨瑞的心情多少好了点。
“杨总,看不出来啊。”
“怎么?”正等着李帅回来述职的杨瑞,突然接到老边的电话,又说的那么莫名其妙,杨瑞是有点懵的。
“被刘少爷盯上了,还能全身而退?”
“你知道啦?”听他这么说,杨瑞有些恍然,但还有些不解,边乐家是怎么知道的?
“嗨,又不是什么大秘密,这事儿在我们这边都快成一笑话了。”
“笑话?怎么说?”听到刘科成了笑话,杨瑞心里莫名地生出一阵快感。
要说对那人没点怨念?
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