第一百七十五章 平衡
思想是个奇妙的东西,总会时不时地蹦出奇妙的火花。
不过,绝大部分人,当脑海中的那抹绚丽的火花迸发出来的时候,只是当个烟花看了,自己美美的yy一番,而不会去考虑着手去干。
仅有那么一小撮人,才会想着如何将那火花变成现实。
对前者来说,他们会有这样那样的借口,让他始终处于矛盾之中,瞻前顾后虚度了光阴。
最典型的,就是“我没有口才”,实际上,没有人天生就是演说家,即便后来的演说家们,哪一个不是经过了苦练?就是希特勒这个最大的反面例子,曾经也是个木讷少言的人,但最后不也成了最具有蛊惑性的纳粹头子?
“我没有钱”,实际上,并不是没有钱,而是赚钱的脑子,或者说将有限的资金投在了没有回报的地方,比如……吃喝玩乐,比如存放贬值。没有将钱的价值最大化,从而导致“我没有钱”这个后果。
“我没有能力”,没有人是superan,超能力也是不存在的,所有人口中的“能力”都是通过后天锻炼而来的。这个过程,可能会很痛苦,但是如果没有这个过程,或者说害怕这个过程,没有能力也就是成了必然。
“我没有时间”,时间这个东西,跟女人的乳沟差不多,挤挤总会有的,有时间玩游戏,有时间花天酒地,会没有时间将自己的想法付诸实践么?
“我没有心情”,“我没有兴趣”,“我要考虑考虑”
诸多的借口,渐渐消磨掉了人们本就不多的行动力,在踯躅不前中让一次又一次的机会从手中溜走。
这一点,老杨曾经一直在不断的自责。
就是因为买房子的事情上,最初房改老杨也只不过买下了自家的住宅,至于置办其他的房产,老杨就完全没有了兴趣。
在他看来,房子越盖越多,只能越来越便宜,现在并不着急买。
其结果,就是在杨瑞没有开始创业之前,房子的问题成了他们家最大的困扰。
好在儿子起来了,以一种让外人无比羡慕的姿态自己创业了。
而创业,给杨瑞带来最大的变化,就是让他有了远超普通人的行动力。
在决定要开拓外地市场,招代理之后,他就整个儿人把心思都扑在了工作上。
“李帅,你的这个计划整体问题不大,但是有一点你搞错了,我们的目标城市,应该是选在各省经济靠前的城市,并不一定要在省会城市。然后,你需要给那几个目标城市的市场前景做一个分析……”
看着李帅送过来的计划书,杨瑞给出了一点自己的建议。
“好的杨总,我回去再修改一下,另外,你说的新支撑团队,我准备带四个原先一组的销售,都是熟手,不管是培训还是技术支撑,都没问题。”
杨瑞看了他一样,点点头,说道“人选问题你自己把握就好,有一点要明确,必须是他们自愿,去外地,可不比在公司,困难重重啊。”
李帅哈哈一笑,说道“这个是自然,杨总放心好了,保证完成任务。”
“你还能笑出来,看来士气还不错。”
“那是自然啊杨总,只是我这儿也有个问题。”
“哦?你说说,有什么需要公司给你支持的?”
“单纯做代理商的支撑,肯定牵扯到经常出差的问题,我觉得咱们是不是应该在一个稍微居中点的城市开一家分公司啊?这样的话,不管去哪儿,从那走的话,从地理位置上就能节省不少时间啊。”
李帅的目光有些闪烁,这个借口也很蹩脚,杨瑞心里有些好笑。
李帅干活儿是把好手,能力也不错,这是他的优点。但同样的,这个人的“想法”也挺多。
他说成立分公司的事儿,其本意如何杨瑞心里门清,这是想要跟杨瑞要权啊。
以瑞和现在的人员构架,不是说不能成立分公司,只是成立了分公司之后,负责人的人选是谁,就值得商榷了。
他不怕手下的人有野心,在一定程度上,有野心的员工对公司的发展是有利的。李帅希望能负责分公司,那是他的希望。
作为老板,他应该给员工希望,更应该给他们上升的空间。
只有这样,才能一直保证他们的工作积极性,如果不让他们看到希望,让他们觉得工作没有盼头,那就很可怕了。
想到这里,杨瑞道“分公司是一定会成立的,但不是现在。”
“那……”
见他还想说点什么的时候,杨瑞抬抬手打断了他道“有冲劲儿是好事,但急功近利就不合适了,现在成立分公司,对公司来说压力有些大,同时人员配备也很难跟上,你的意思我明白,多了不敢说,但我可以告诉你,公司是不会亏待老兄弟的。”
杨瑞把话已经说的很明显了,听罢,李帅眼睛一亮,有些激动地搓了搓手,说道“谢谢杨总!”
“呵呵,去吧!”
待他走了,杨瑞给杨成打了电话,问他在哪儿。
听说他刚刚跟万达广场那边谈完,就把他叫了回来。
有些事情,他要跟杨成交代一下。
“杨总,万达这边的情况有些不一样……”
半个小时多点,杨成风风火火地回到了公司,一进办公室,不待杨瑞说什么,他就先把工作给汇报了一番。
万达广场的模式,跟利群直营超市,密集式区域扩张的模式不同,而万达则是利用销售周边金街店铺回笼资金,用自身产品线填充主力店比如院线、大玩家、大歌星,扩张速度远超利群。
它的劣势瑞和不去考虑,但它的优势就要更明显一些。
如今全国各大城市几乎都能看到万达广场、购物中心,数量惊人。
之前瑞和之所以一直没做进去,并不是青岛万达这边条件苛刻,实际上人家给的条件并不难让人接受,瑞和的海豚宝宝如果想要进去,并不比进利群更难。
实则是因为负责跟万达谈判的杨成胃口更大。
他不仅希望把海豚宝宝摆进青岛的三家万达广场,更想通过青岛万达,将海豚宝宝做进全国的万达。
这样一来,事情的难度就根本不是在一个量级上了。
“你等等……”听完杨成的一番解说,杨瑞都有点懵,苦笑道“这不可能啊。”
“怎么不可能?”
“一口吃不成胖子,你也不怕噎着。”杨瑞摇摇头。
如果青岛万达是总部,他们门店的总负责人就在这儿办公,那么由上而下的安排或许还有一定的可能性。但是,想要由下而上逆推,你找单一城市的负责人谈,他们也管不了其他城市的门店啊。
并非人家份内的事情,在没有相应利益的支撑下,人家又何必去找那个麻烦?
“先把青岛这边做好,其他的,暂且先一放。”
“唉,瑞瑞,这儿没外人,我也和你敞开了说,李帅想要做什么,我不好和他挣,但都在一个公司里,我也想做出点成绩来。”
“这个我理解。”
此时办公室里就他们俩,杨成见自己的想法被杨瑞否决了,无奈之下也只好跟他交了底。
李帅遇事争先,杨成不是不想争,但他要是也争,杨瑞势必会站在他这边。倒不是杨成风格高到要考虑公平的程度。
实际上则是他不想成为公司里的不稳定因素。
现在,李帅要去拓展新市场,给代理商做支撑,那么后续李帅的发展就是可见的了。至少……以后青岛以外的市场,在公司里他更有话语权了吧?
“眼红了?”杨瑞笑着问道。
杨成点点头,有些不好意思地说道“能不眼红嘛。”
“眼红是好事儿,你要是无动于衷才不好,这样,人事这段时间招了不少销售,不管是有经验的还是没有经验的,培训一下总是要的。万达那事儿你就先别考虑其他城市了。把青岛的做好就行,以后你的主要任务,就是带销售团队。我需要你在最短的时间内,给我尽可能多的合格的销售。另外,你现在业务二部里,看看有谁能力不错的,给我报上来,该提的就提一提。”
“这……”杨成心里一动。
杨瑞这也是明显的在提拔他,让他主抓公司的销售,带团队。这本身就是给他放在了一个相对高的位置上了,同时让他自己选择继任者的人选,也是在给杨成树立权威,培养嫡系。
“有问题?”
“没问题!”
“那就行,回去准备准备吧。等新人到位了,你就主抓公司的销售吧。”
……
打发走了杨成,杨瑞靠在椅子里微微闭眼,感觉有些疲惫。
之所以做出这样的安排,他也是经过深思熟虑的。
经营一家公司,管理的是人,是人就有自己的想法呀。
他自己也是写小说的,不管是他自己的文里,还是别人的文里,只要主角开了公司,哪个不是当个最爽的“甩手掌柜”?
啥事都不用操心,自然有下面的人去给他做的妥妥帖帖。
可小说是小说,现实是现实,他没有办法甩手。
就拿今天的这事儿来说,他能感觉得出李帅和杨成的心里变化,甚至他们手下的销售人员,也是各有各的心思。
员工的心理变化,也是他在eba班里学到的一门课程。
积极的情绪需要被激发和调动,消极的情绪需要安抚和消除。
公司内需要保持一种良性的,隐性的竞争氛围。
李帅和杨成之间就隐隐有这种苗头。
杨瑞需要做的,就是让他们俩人之间形成一种平衡。在能力足够的情况下,他不会让李帅或者杨成在职位和职权上对对方造成碾压。
“这也有点太快了吧?”
是夜,当苏晓听说了杨瑞的安排之后,表示有些不太能理解。
“给他们个盼头,才能让他们更好地服务于公司啊。”
“就算等他们正式到岗还有一段时间,但我总觉得突然扩大他们的职权,会有麻烦。成哥还好说,整天在你眼皮子底下,可是李帅带着团队经常出差的话,你就不怕他是玩什么弯弯绕么?”
“你指什么?贪污么?”
杨瑞反问道。
“贪污还不至于啊,我觉得你还是小心些的好,注意好度。”
“嗯,我会注意的。”
轻轻将女朋友揽入怀中,杨瑞柔声说着。
他在忙,苏晓也没闲着,公司广告已经将招代理的文案做好了,几个目标城市也都投放了。至于结果怎么样,还需要时间去印证,急不得。
夜已深,杨瑞已然沉沉睡去,只是,依偎在他怀里的苏晓却没有睡意,仰着脸,感受着他的气息,偶尔颤动的睫毛,苏晓脸上的表情时而喜悦,时而忧愁。
喜悦的,是他再也不是当初的那个穷小子了。
年终财报她看了,以如今海豚宝宝的推广力度,他们除却一切费用,还能有接近十万的纯利润,如果等市场完全稳定下来,这个数字必然会翻上好几倍。
甚至用不了两年,杨瑞就能摘到“百万负翁”的帽子,把“负”变成“富”。
但尽管杨瑞现在勉强也能算是个有钱人了,可是他对自己的态度却一直没有变过。
可忧的,是他似乎跟以前自己认识的,喜欢的人渐行渐远了。
那时,他除了一个有趣的灵魂,一无所有,但跟他在一起永远少不了欢笑。而现在,尽管他一直陪在自己身边,但是除了工作,一些甜腻腻的情话都很少跟自己说了呀。
每每想到这里,总让她有些不舒服。
只不过……以前的杨瑞无论如何也不可能被爸妈接受呀。
“亲爱的,等外地市场稳定了以后,我带你去见我爸爸妈妈好不好?”苏晓轻声问着。
熟睡的杨瑞自然不可能给她什么回应。
苏晓自嘲地一笑,但旋即又有些迷惑,以前,杨瑞偶尔也会半开玩笑地问她,什么时候可以去见她的家人,但是……类似的话,她已经很久很久没有从杨瑞的嘴里听到过了。
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对前者来说,他们会有这样那样的借口,让他始终处于矛盾之中,瞻前顾后虚度了光阴。
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“我没有能力”,没有人是superan,超能力也是不存在的,所有人口中的“能力”都是通过后天锻炼而来的。这个过程,可能会很痛苦,但是如果没有这个过程,或者说害怕这个过程,没有能力也就是成了必然。
“我没有时间”,时间这个东西,跟女人的乳沟差不多,挤挤总会有的,有时间玩游戏,有时间花天酒地,会没有时间将自己的想法付诸实践么?
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就是因为买房子的事情上,最初房改老杨也只不过买下了自家的住宅,至于置办其他的房产,老杨就完全没有了兴趣。
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其结果,就是在杨瑞没有开始创业之前,房子的问题成了他们家最大的困扰。
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看着李帅送过来的计划书,杨瑞给出了一点自己的建议。
“好的杨总,我回去再修改一下,另外,你说的新支撑团队,我准备带四个原先一组的销售,都是熟手,不管是培训还是技术支撑,都没问题。”
杨瑞看了他一样,点点头,说道“人选问题你自己把握就好,有一点要明确,必须是他们自愿,去外地,可不比在公司,困难重重啊。”
李帅哈哈一笑,说道“这个是自然,杨总放心好了,保证完成任务。”
“你还能笑出来,看来士气还不错。”
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“哦?你说说,有什么需要公司给你支持的?”
“单纯做代理商的支撑,肯定牵扯到经常出差的问题,我觉得咱们是不是应该在一个稍微居中点的城市开一家分公司啊?这样的话,不管去哪儿,从那走的话,从地理位置上就能节省不少时间啊。”
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李帅干活儿是把好手,能力也不错,这是他的优点。但同样的,这个人的“想法”也挺多。
他说成立分公司的事儿,其本意如何杨瑞心里门清,这是想要跟杨瑞要权啊。
以瑞和现在的人员构架,不是说不能成立分公司,只是成立了分公司之后,负责人的人选是谁,就值得商榷了。
他不怕手下的人有野心,在一定程度上,有野心的员工对公司的发展是有利的。李帅希望能负责分公司,那是他的希望。
作为老板,他应该给员工希望,更应该给他们上升的空间。
只有这样,才能一直保证他们的工作积极性,如果不让他们看到希望,让他们觉得工作没有盼头,那就很可怕了。
想到这里,杨瑞道“分公司是一定会成立的,但不是现在。”
“那……”
见他还想说点什么的时候,杨瑞抬抬手打断了他道“有冲劲儿是好事,但急功近利就不合适了,现在成立分公司,对公司来说压力有些大,同时人员配备也很难跟上,你的意思我明白,多了不敢说,但我可以告诉你,公司是不会亏待老兄弟的。”
杨瑞把话已经说的很明显了,听罢,李帅眼睛一亮,有些激动地搓了搓手,说道“谢谢杨总!”
“呵呵,去吧!”
待他走了,杨瑞给杨成打了电话,问他在哪儿。
听说他刚刚跟万达广场那边谈完,就把他叫了回来。
有些事情,他要跟杨成交代一下。
“杨总,万达这边的情况有些不一样……”
半个小时多点,杨成风风火火地回到了公司,一进办公室,不待杨瑞说什么,他就先把工作给汇报了一番。
万达广场的模式,跟利群直营超市,密集式区域扩张的模式不同,而万达则是利用销售周边金街店铺回笼资金,用自身产品线填充主力店比如院线、大玩家、大歌星,扩张速度远超利群。
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如今全国各大城市几乎都能看到万达广场、购物中心,数量惊人。
之前瑞和之所以一直没做进去,并不是青岛万达这边条件苛刻,实际上人家给的条件并不难让人接受,瑞和的海豚宝宝如果想要进去,并不比进利群更难。
实则是因为负责跟万达谈判的杨成胃口更大。
他不仅希望把海豚宝宝摆进青岛的三家万达广场,更想通过青岛万达,将海豚宝宝做进全国的万达。
这样一来,事情的难度就根本不是在一个量级上了。
“你等等……”听完杨成的一番解说,杨瑞都有点懵,苦笑道“这不可能啊。”
“怎么不可能?”
“一口吃不成胖子,你也不怕噎着。”杨瑞摇摇头。
如果青岛万达是总部,他们门店的总负责人就在这儿办公,那么由上而下的安排或许还有一定的可能性。但是,想要由下而上逆推,你找单一城市的负责人谈,他们也管不了其他城市的门店啊。
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“先把青岛这边做好,其他的,暂且先一放。”
“唉,瑞瑞,这儿没外人,我也和你敞开了说,李帅想要做什么,我不好和他挣,但都在一个公司里,我也想做出点成绩来。”
“这个我理解。”
此时办公室里就他们俩,杨成见自己的想法被杨瑞否决了,无奈之下也只好跟他交了底。
李帅遇事争先,杨成不是不想争,但他要是也争,杨瑞势必会站在他这边。倒不是杨成风格高到要考虑公平的程度。
实际上则是他不想成为公司里的不稳定因素。
现在,李帅要去拓展新市场,给代理商做支撑,那么后续李帅的发展就是可见的了。至少……以后青岛以外的市场,在公司里他更有话语权了吧?
“眼红了?”杨瑞笑着问道。
杨成点点头,有些不好意思地说道“能不眼红嘛。”
“眼红是好事儿,你要是无动于衷才不好,这样,人事这段时间招了不少销售,不管是有经验的还是没有经验的,培训一下总是要的。万达那事儿你就先别考虑其他城市了。把青岛的做好就行,以后你的主要任务,就是带销售团队。我需要你在最短的时间内,给我尽可能多的合格的销售。另外,你现在业务二部里,看看有谁能力不错的,给我报上来,该提的就提一提。”
“这……”杨成心里一动。
杨瑞这也是明显的在提拔他,让他主抓公司的销售,带团队。这本身就是给他放在了一个相对高的位置上了,同时让他自己选择继任者的人选,也是在给杨成树立权威,培养嫡系。
“有问题?”
“没问题!”
“那就行,回去准备准备吧。等新人到位了,你就主抓公司的销售吧。”
……
打发走了杨成,杨瑞靠在椅子里微微闭眼,感觉有些疲惫。
之所以做出这样的安排,他也是经过深思熟虑的。
经营一家公司,管理的是人,是人就有自己的想法呀。
他自己也是写小说的,不管是他自己的文里,还是别人的文里,只要主角开了公司,哪个不是当个最爽的“甩手掌柜”?
啥事都不用操心,自然有下面的人去给他做的妥妥帖帖。
可小说是小说,现实是现实,他没有办法甩手。
就拿今天的这事儿来说,他能感觉得出李帅和杨成的心里变化,甚至他们手下的销售人员,也是各有各的心思。
员工的心理变化,也是他在eba班里学到的一门课程。
积极的情绪需要被激发和调动,消极的情绪需要安抚和消除。
公司内需要保持一种良性的,隐性的竞争氛围。
李帅和杨成之间就隐隐有这种苗头。
杨瑞需要做的,就是让他们俩人之间形成一种平衡。在能力足够的情况下,他不会让李帅或者杨成在职位和职权上对对方造成碾压。
“这也有点太快了吧?”
是夜,当苏晓听说了杨瑞的安排之后,表示有些不太能理解。
“给他们个盼头,才能让他们更好地服务于公司啊。”
“就算等他们正式到岗还有一段时间,但我总觉得突然扩大他们的职权,会有麻烦。成哥还好说,整天在你眼皮子底下,可是李帅带着团队经常出差的话,你就不怕他是玩什么弯弯绕么?”
“你指什么?贪污么?”
杨瑞反问道。
“贪污还不至于啊,我觉得你还是小心些的好,注意好度。”
“嗯,我会注意的。”
轻轻将女朋友揽入怀中,杨瑞柔声说着。
他在忙,苏晓也没闲着,公司广告已经将招代理的文案做好了,几个目标城市也都投放了。至于结果怎么样,还需要时间去印证,急不得。
夜已深,杨瑞已然沉沉睡去,只是,依偎在他怀里的苏晓却没有睡意,仰着脸,感受着他的气息,偶尔颤动的睫毛,苏晓脸上的表情时而喜悦,时而忧愁。
喜悦的,是他再也不是当初的那个穷小子了。
年终财报她看了,以如今海豚宝宝的推广力度,他们除却一切费用,还能有接近十万的纯利润,如果等市场完全稳定下来,这个数字必然会翻上好几倍。
甚至用不了两年,杨瑞就能摘到“百万负翁”的帽子,把“负”变成“富”。
但尽管杨瑞现在勉强也能算是个有钱人了,可是他对自己的态度却一直没有变过。
可忧的,是他似乎跟以前自己认识的,喜欢的人渐行渐远了。
那时,他除了一个有趣的灵魂,一无所有,但跟他在一起永远少不了欢笑。而现在,尽管他一直陪在自己身边,但是除了工作,一些甜腻腻的情话都很少跟自己说了呀。
每每想到这里,总让她有些不舒服。
只不过……以前的杨瑞无论如何也不可能被爸妈接受呀。
“亲爱的,等外地市场稳定了以后,我带你去见我爸爸妈妈好不好?”苏晓轻声问着。
熟睡的杨瑞自然不可能给她什么回应。
苏晓自嘲地一笑,但旋即又有些迷惑,以前,杨瑞偶尔也会半开玩笑地问她,什么时候可以去见她的家人,但是……类似的话,她已经很久很久没有从杨瑞的嘴里听到过了。
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