第263章 讨价还价
“这小丫头片子,看我以后怎么收拾她?”
安平眼光带笑,盯着米粒消失的门口看了好半天。
杨丽娜扶额,白了安平一眼,带着柳叶秋和王兰离开。
下午,北京和上海来了代购商,杨丽娜全程跟在他们身后,先是默默的观察和倾听他们的看法。
一圈下来,两人对服装款式和质量没得挑,就是对服装的价位不太满意,觉得苏寒给出的价位较其他厂偏高。
“苏总、安总,你们厂的衣服质量和款式在业界都没得挑,但这价位是否在往低点调一下?”
上海代购是个女的,明叫韩小语,标准的模特身材,一头及腰的大~波浪卷,在加上干练十足的黑白色职业套装,看起来气场十足。
“是啊,我们也是觉得价位有点高。”
北京代购商附和点头,很是同意韩小语的说法。
“是这样的,我们的价位是通过所用材料和成本而定价的,价位我们给的很合理。
你们也看到了,这衣服质量和款式都没得挑。我们现在要做的,并不只是单纯的做衣服卖衣服。
‘尚品’这个品牌,还有安氏的品牌,我们两家强强联手,想要打造的是我们自己的品牌。
至于价位,你们还是在考虑一下。”
苏寒跟安平提前商量过,一切由苏寒发言。
这次两位代购商而来,拿的货数量巨大,价位方面其实还是可以调控的。
但是若对方给的价位太低,砍价太狠,那这笔生意虽会盈利,但价位也不是很满意,所以苏寒这边打算咬紧牙关,看对方情况而定。
这一单,是苏氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而红的重要一战。
所以,他们必须得谨慎为之。
“你们厂的服装我们是知道的,在上海备受欢迎,这次我门是怀着诚意来的,希望苏总和安总多考虑一下,有钱大家一起赚啊,至少也要让我们觉得合理,您说是不?”
韩小语红唇微扬,修长的睫毛下,一双珍珠般耀眼的眸子闪动着耀眼光芒。
“那请问韩小姐,你们双方心目中的合理价位是多少?”
安平在一旁嘴角噙笑默默的问。
“我们的合理价位是一件衣服降价两块,如果你们同意,今天两份合同将会同时签约。”
韩小语眸子中散发着自信,朝着椅子上向后靠了靠。
一件衣服要求降价两块?
嘿——
杨丽娜觉得一阵好笑,面上带笑,心底里将韩小语的话分析的透透彻彻。
这次北京代购商和上海代购商同时过来,面上看是好事,但服装这行业水深,每个地方代理价位都不一样,双方不约而同前来,谁信呢?
就刚刚韩小语的口气而论,如果苏寒同意降价,那么就是同时签订了两笔单子。
相反,如果没有降价,或者价位令他们双方不满意,也就意味着同时失去了北京和上海两个地方的代理商。
苏寒和安平心底里很清楚,这次的单子意味着苏氏的未来。
“韩小姐,你们先喝点水,我们开个小会。”
苏寒起身,整理了自己西服,彬彬有礼做出请的姿势,将韩小语和北京代理商留在接待室。
苏寒跟安平带杨丽娜去会议室,暂时开了个小会,安平直接进入主题。
“你们怎么看?”
“两块钱肯定不行,一件衣服两块,他们要的是大单,如果我们同意,将会是很大一笔损失。”
苏寒有些烦躁的说完,给自己点燃一根烟,烟雾飘渺,看不透他心中所想。
杨丽娜皱眉,办公室抽烟,她的禁忌。
奈何,下一秒,安平也给自己点燃一根。
苏寒的目光有意无意落在杨丽娜微皱的脸颊,叹息一声,立马掐掉烟。
“我心中合理的价位是,我们可以少,但只能少五毛。如果超过五毛,我们完全没必要跟他们签订合同。
第一,我们的衣服又不愁卖,只不过是借助他们商场的名义来做宣传,同时加大销售量而已。
第二,如果我们同意了,会让对方觉得我们的衣服已经难卖到要靠他们生存,会被他们牵着鼻子走,后期有一丁点问题,都会找麻烦。
我粗略算了一下,他们双方要的衣服款式所有数量加起来,一个月是一万,如果每件少两块,那么两个订单,我们一个月将会损失四万,一个季度就是十二万,一年就是四十八万。
你们想想看,这是多大一笔损失。
四十八万,我们可以自己在北京和上海打造两个商场,同时多余的铺位还可以出租。
第三,我们的品牌是高端品牌,虽需要各大商场的代购商,但我对我们的服装有信心,完全可以按照这个价位。
这五毛钱,我们让的是人情,并不是我们的服装差。
所以,综上所述,我不同意降价这么多。”
杨丽娜认真严肃的说出自己的观点,苏寒和安平两人又一次被杨丽娜震惊到。
安平很是激动,掐灭自己手中的烟头。
“你总结的实在是到位,走吧,我们过去直接跟他们说不降价,一份不少。
如果他们不同意,我们就自己去北京上海建商场。”
安平兴致勃勃,很赞同杨丽娜的说法。
苏寒很是冷静的扫了一眼雀跃过头的安平,淡淡的说到。
“先别激动,不如我们在降低五毛钱的基础上同他们商量一下,这是我们的底线。
如果能谈成,我们也省了修建商场的麻烦,你们说了?”
对于苏寒的建议,杨丽娜赞同,但想到品牌的特权,她还是想借助这两家代购商打开销路。
“其实,我有个想法,就是我们可以给他们降价五毛,但是需要他们提交三千块钱的押金,在他们销售我们服装的同时,不能代理别的服装。
而且要为我们厂的服装特地准备一个专柜台,到了年底,我们可以制定一个福利标准,就是达到多少销售额的代购商,我们可以奖励他们奖品,至于奖品是什么,我么后期在研究,眼前先说这个事,二位觉得如何?”
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安平眼光带笑,盯着米粒消失的门口看了好半天。
杨丽娜扶额,白了安平一眼,带着柳叶秋和王兰离开。
下午,北京和上海来了代购商,杨丽娜全程跟在他们身后,先是默默的观察和倾听他们的看法。
一圈下来,两人对服装款式和质量没得挑,就是对服装的价位不太满意,觉得苏寒给出的价位较其他厂偏高。
“苏总、安总,你们厂的衣服质量和款式在业界都没得挑,但这价位是否在往低点调一下?”
上海代购是个女的,明叫韩小语,标准的模特身材,一头及腰的大~波浪卷,在加上干练十足的黑白色职业套装,看起来气场十足。
“是啊,我们也是觉得价位有点高。”
北京代购商附和点头,很是同意韩小语的说法。
“是这样的,我们的价位是通过所用材料和成本而定价的,价位我们给的很合理。
你们也看到了,这衣服质量和款式都没得挑。我们现在要做的,并不只是单纯的做衣服卖衣服。
‘尚品’这个品牌,还有安氏的品牌,我们两家强强联手,想要打造的是我们自己的品牌。
至于价位,你们还是在考虑一下。”
苏寒跟安平提前商量过,一切由苏寒发言。
这次两位代购商而来,拿的货数量巨大,价位方面其实还是可以调控的。
但是若对方给的价位太低,砍价太狠,那这笔生意虽会盈利,但价位也不是很满意,所以苏寒这边打算咬紧牙关,看对方情况而定。
这一单,是苏氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而红的重要一战。
所以,他们必须得谨慎为之。
“你们厂的服装我们是知道的,在上海备受欢迎,这次我门是怀着诚意来的,希望苏总和安总多考虑一下,有钱大家一起赚啊,至少也要让我们觉得合理,您说是不?”
韩小语红唇微扬,修长的睫毛下,一双珍珠般耀眼的眸子闪动着耀眼光芒。
“那请问韩小姐,你们双方心目中的合理价位是多少?”
安平在一旁嘴角噙笑默默的问。
“我们的合理价位是一件衣服降价两块,如果你们同意,今天两份合同将会同时签约。”
韩小语眸子中散发着自信,朝着椅子上向后靠了靠。
一件衣服要求降价两块?
嘿——
杨丽娜觉得一阵好笑,面上带笑,心底里将韩小语的话分析的透透彻彻。
这次北京代购商和上海代购商同时过来,面上看是好事,但服装这行业水深,每个地方代理价位都不一样,双方不约而同前来,谁信呢?
就刚刚韩小语的口气而论,如果苏寒同意降价,那么就是同时签订了两笔单子。
相反,如果没有降价,或者价位令他们双方不满意,也就意味着同时失去了北京和上海两个地方的代理商。
苏寒和安平心底里很清楚,这次的单子意味着苏氏的未来。
“韩小姐,你们先喝点水,我们开个小会。”
苏寒起身,整理了自己西服,彬彬有礼做出请的姿势,将韩小语和北京代理商留在接待室。
苏寒跟安平带杨丽娜去会议室,暂时开了个小会,安平直接进入主题。
“你们怎么看?”
“两块钱肯定不行,一件衣服两块,他们要的是大单,如果我们同意,将会是很大一笔损失。”
苏寒有些烦躁的说完,给自己点燃一根烟,烟雾飘渺,看不透他心中所想。
杨丽娜皱眉,办公室抽烟,她的禁忌。
奈何,下一秒,安平也给自己点燃一根。
苏寒的目光有意无意落在杨丽娜微皱的脸颊,叹息一声,立马掐掉烟。
“我心中合理的价位是,我们可以少,但只能少五毛。如果超过五毛,我们完全没必要跟他们签订合同。
第一,我们的衣服又不愁卖,只不过是借助他们商场的名义来做宣传,同时加大销售量而已。
第二,如果我们同意了,会让对方觉得我们的衣服已经难卖到要靠他们生存,会被他们牵着鼻子走,后期有一丁点问题,都会找麻烦。
我粗略算了一下,他们双方要的衣服款式所有数量加起来,一个月是一万,如果每件少两块,那么两个订单,我们一个月将会损失四万,一个季度就是十二万,一年就是四十八万。
你们想想看,这是多大一笔损失。
四十八万,我们可以自己在北京和上海打造两个商场,同时多余的铺位还可以出租。
第三,我们的品牌是高端品牌,虽需要各大商场的代购商,但我对我们的服装有信心,完全可以按照这个价位。
这五毛钱,我们让的是人情,并不是我们的服装差。
所以,综上所述,我不同意降价这么多。”
杨丽娜认真严肃的说出自己的观点,苏寒和安平两人又一次被杨丽娜震惊到。
安平很是激动,掐灭自己手中的烟头。
“你总结的实在是到位,走吧,我们过去直接跟他们说不降价,一份不少。
如果他们不同意,我们就自己去北京上海建商场。”
安平兴致勃勃,很赞同杨丽娜的说法。
苏寒很是冷静的扫了一眼雀跃过头的安平,淡淡的说到。
“先别激动,不如我们在降低五毛钱的基础上同他们商量一下,这是我们的底线。
如果能谈成,我们也省了修建商场的麻烦,你们说了?”
对于苏寒的建议,杨丽娜赞同,但想到品牌的特权,她还是想借助这两家代购商打开销路。
“其实,我有个想法,就是我们可以给他们降价五毛,但是需要他们提交三千块钱的押金,在他们销售我们服装的同时,不能代理别的服装。
而且要为我们厂的服装特地准备一个专柜台,到了年底,我们可以制定一个福利标准,就是达到多少销售额的代购商,我们可以奖励他们奖品,至于奖品是什么,我么后期在研究,眼前先说这个事,二位觉得如何?”
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