第四十九章 谈判焦
第四十九章谈判焦点
曾子祥冷冷的道:“洛克菲勒先生,硅谷大力公司的朋友们,你们要清楚,我们是发展中国家,某些高新技术方面与M国是有一点差距,我们的广大人民也用着大量M国生产的电子元器件,但你要认真的看待两个问题。第一,如果我们国家不允许你们的产品进入我们的市场,你看是谁更着急?我们不是没有同类产品,大不了我们的电脑速度慢一点罢了。而你们呢,资源少得可怜,产品又卖不出去,‘自作自受’估计还是用不完的,那样你们的L约市民,可能都要像距离它80公里的‘KiryasJoel’村了(M国的贫困村,这个村子10个人中有7个人是贫困户,大约一半的居民领取ZF颁发的免费的食物券,三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目,同样数目的村民使用政府资金来支付他们在房屋上的花费。)第二,我国人民从来不怕苦,自力更生是我们的优良品格,原子弹都能造出来,还怕其他的搞不上去?我们也正在着手国有企业的改革,希望做大做强,要真是在困境中,可能我们的企业改制进程会更快,企业发展的动力更强大。你们看一看世界500强企业名录,我们短短几年就增加了多少,我们的增加就意味着你们的减少,我相信,无论哪个方面,我们都会有赶上你们的那一天,甚至取而代之。”
话虽然不太好听,但分析得很对,句句在理。对待跨国企业投资,你越是想着非要引它进来,就越会把它当大爷似的来供着,他们也就越会乱提条件,胡作非为,这样既伤了国人的脸,也损了国家的利。只有理直气状,据理力争,平等谈判,那才是开放发展的硬道理。
“那你们道路的运输能力、劳工的量和安全稳定方面,拿什么来保障。”M方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望,因为毕竟是资源性开发项目,企业都懂的。
曾子祥回答道:“劳工方面,得待投资额度确定以后,我们下去细谈,因为涉及建设厂区的大范围拆迁,搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人,这个不是我们要保障,是你们必须和我们签一个用工合同。”
略微停了一下,又道:“安全稳定方面我们,只要企业合法生产经营,我们给予完全保障。不仅是对企业,对本地和进入辖区的所有居民都会无条件保证平安。你们应该了解过了,卢宁县过去那是恶名满全国,现在呢?基本稳定和谐。今后,我们会全力保证平安无事!对于运输能力方面,这得看你们的投资情况来定了。比如,你们的投资额度、建设周期和投产时间等等?”
曾子祥的态度很明显,对方不亮牌,自己就不说,必须先探到底了再说。
M方代表们自己进行了一下交流,然后才有人开口道:“我们可以考虑三个投资段,第一个段50-100亿,第二个段100-150亿,第三个150-200亿,这得看你们能提供什么样的保障能力。以你们几个县现在的状况,50亿的投资,所需要的保障能力都还达不到。”
有得选的,当然是要最多的了。可是,你得提供能源要素、运输方面的保障才行,这确实是个考验,人家项目建完了,要是能源来不了,运输又出不去,那不是空了吹吗?
硅矿需要的是电能、焦等能源,本地煤碳一年产量也就200万吨左右,远远不够,舟山省内能供应的大煤矿倒有,但要那么大的量,运输很困难。说穿了,问题得从交通方面解决,运进运出都在这上面。
舟山到长丰有高速,有铁路,但卢宁县到长丰市连二级公路都算不上,来之前曾子祥查过资料,省里规划里面,未来几年内都没有一条长丰市内的高速公路,更别说铁路了。他也咨询过,建设长丰市到卢宁县的高速公路和铁路都比较困难,一方面是国家和省里暂时没有这方面的规划,另一方面由于这条走向四处都是深谷大山,建设的成本会非常高。别说没规划,就是规划了,也是过境路,修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了,道路运输这个艰巨任务又如何着手呢?这可不能信口开河。
经过了一番思索,曾子祥道:“我已经说过了,10-100亿的投资我们不考虑。道路运输方面的问题,我们有三个想法:一个是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个我们可以请求省里规划建设高速公路,由省高投司(高速公事投资有限责任公司)建设一条长丰市到卢宁县的高速公路,这可以满足运输要求。第三个是如果可能,我们争取省里支持修建长丰市至卢宁县的铁路。”
铁路运输比高速公路慢不了多少,而成本却会降低许多。硅谷大力公司一听,来了兴趣,他们想的也正是这个。
“只要你们争取到了这条铁路,我们可以考虑投资200亿的建厂规模,但前提是你们的铁路要争取尽快,通车时间不得晚于我们的投产时间。”
这个要求,曾子祥觉得合理,运输能力问题解决不了,投产了只是摆设,没有反对这个要求,他点了点,算是表示同意。
不过,他对投资额度问题再次提出了新的条件,他说:“配套一条铁路,我咨询过,长丰到卢宁的铁路建成后大概是260公里,由于沿途大量的是桥隧施工,造价大概每公里在8000万元左右,需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿,我们就要打乱现有规划配套一条超过投资额度的铁路,这不可能。”
“那你们的意思是?”
曾子祥这一次没再说下去,洽谈虽然可以努力争取,但谈下来之后呢,运输怎么解决,他现在是一点办法都没有,修建铁路,还要两百多个亿,找谁要去?这可不能乱表态,不然就白谈了。
他略犹豫了一下,道:“洛克菲勒先生,这个问题我不能信口开河,因为涉及铁路的事,岂是我们几个县委书记就作得了主?今天也很晚了,你看这样好不好,晚上我们一起整点‘宵夜’、喝点小酒,顺便尝一尝舟山的特色小菜,明天上午我先请示一下有关部门和领导,明天下午我们接着谈。”
洛克菲勒等人也知道铁路的事,不是简单的事,引资方的谨慎是很负责任的态度,他们需要这样妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输,也抱着同样大的希望。于是道:“OK!”
曾子祥在省城呆过几十天,有什么特色小吃,在哪里能吃到,自然是驾轻就熟。他领着两国十几个人,来到省体育场后面的“舟山印象”大排档,在露天坝子里拼了两张大桌子,点了众多的舟山特色小菜。
待众人坐下后,曾子祥找了个僻静之地,打了电话给省委书记高天成,本来应该是当面汇报的,但陪着投资商,情况又紧急,只得电话求救了。
在电话里,曾子祥把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向高天成作了汇报。完了才道:“老领导,卢宁胃口虽然很大,但也吃不下这么大的投资啊,特别是这铁路问题,我一个小小的县委书记只能是望路兴叹了,还请老领导定夺救助啊!”高天成思索了好一阵,才道:“子祥啊,你能联系到这样的大企业前来投资,已经很不容易了。超过200亿的投资项目,近两年全省是一个都没有,你能引到硅谷大力公司,我为你的努力感到非常高兴。可这铁路的事,省里只有申报和争取的能力,主导权在铁道部手里,好在国家正在调整铁路建设规划,铁道部的祝部长刚好是老朋友,我联系一下,看看情况再说,你明天上午直接到我办公室吧!”
不管结果如何,老领导的话都让曾子祥非常兴奋,回到桌子上,食欲陡增,他们几个晚上才吃了一份方便面,本来就饿得不行了,见已上好几盘菜了,抓起筷子就干了起来,边干边招呼众人“开火”
一名服务人员过来问道:“几位先生,小姐,你们喝点什么?”
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意见了,直接道:“苦芥,每人先来2个。”
“好的,请稍等。”
待服务员转向身去拿酒的时候,曾子祥抬头一看,能听懂国语的人都在看着他,立即会过意来,道:“怕什么嘛,1个才二两五,放开了整,别让洛克菲勒先生小瞧了咱们。”
洛克菲勒的汉语实在不行,但听到了自己的名字,不由也抬起头来问道:“曾,What?”
这时酒来了,服务员给每人发了两小瓶,取来杯子开始倒酒。
曾子祥让翻译告诉洛克菲勒,这是舟山省内一个少数民族自治县酿造的土酒,浓度不高,只有45度,里面还加了蜂密,口感好得很,来到这里就要尽情喝酒,一会儿还有少数民族MM上来唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听,来了兴趣,主动端起杯来,操着变味的中文道“好,干!”喝了酒,夹起几片野菜喂进嘴里,咀嚼几下,又大声的叫道:“嗯,GOOD!GOOD!”搞得众人又是大笑。
大家吃得很欢,两小瓶酒刚下去,几个身着民族服装的姑娘就上来了,一边唱着民族歌谣,一边给客人们斟酒,把吃饭的情致推向了一个新的高潮。
曾子祥向洛克菲勒介绍,这种民族的喝酒规则是,人家姑娘唱一首歌,客人就要喝一杯酒,洛克菲勒听着就很开心,喝起酒来更是兴致高昂,他是来者不拒,只要人家姑娘一唱,他就迫不急待的喝,一连干了十几杯。
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曾子祥冷冷的道:“洛克菲勒先生,硅谷大力公司的朋友们,你们要清楚,我们是发展中国家,某些高新技术方面与M国是有一点差距,我们的广大人民也用着大量M国生产的电子元器件,但你要认真的看待两个问题。第一,如果我们国家不允许你们的产品进入我们的市场,你看是谁更着急?我们不是没有同类产品,大不了我们的电脑速度慢一点罢了。而你们呢,资源少得可怜,产品又卖不出去,‘自作自受’估计还是用不完的,那样你们的L约市民,可能都要像距离它80公里的‘KiryasJoel’村了(M国的贫困村,这个村子10个人中有7个人是贫困户,大约一半的居民领取ZF颁发的免费的食物券,三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目,同样数目的村民使用政府资金来支付他们在房屋上的花费。)第二,我国人民从来不怕苦,自力更生是我们的优良品格,原子弹都能造出来,还怕其他的搞不上去?我们也正在着手国有企业的改革,希望做大做强,要真是在困境中,可能我们的企业改制进程会更快,企业发展的动力更强大。你们看一看世界500强企业名录,我们短短几年就增加了多少,我们的增加就意味着你们的减少,我相信,无论哪个方面,我们都会有赶上你们的那一天,甚至取而代之。”
话虽然不太好听,但分析得很对,句句在理。对待跨国企业投资,你越是想着非要引它进来,就越会把它当大爷似的来供着,他们也就越会乱提条件,胡作非为,这样既伤了国人的脸,也损了国家的利。只有理直气状,据理力争,平等谈判,那才是开放发展的硬道理。
“那你们道路的运输能力、劳工的量和安全稳定方面,拿什么来保障。”M方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望,因为毕竟是资源性开发项目,企业都懂的。
曾子祥回答道:“劳工方面,得待投资额度确定以后,我们下去细谈,因为涉及建设厂区的大范围拆迁,搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人,这个不是我们要保障,是你们必须和我们签一个用工合同。”
略微停了一下,又道:“安全稳定方面我们,只要企业合法生产经营,我们给予完全保障。不仅是对企业,对本地和进入辖区的所有居民都会无条件保证平安。你们应该了解过了,卢宁县过去那是恶名满全国,现在呢?基本稳定和谐。今后,我们会全力保证平安无事!对于运输能力方面,这得看你们的投资情况来定了。比如,你们的投资额度、建设周期和投产时间等等?”
曾子祥的态度很明显,对方不亮牌,自己就不说,必须先探到底了再说。
M方代表们自己进行了一下交流,然后才有人开口道:“我们可以考虑三个投资段,第一个段50-100亿,第二个段100-150亿,第三个150-200亿,这得看你们能提供什么样的保障能力。以你们几个县现在的状况,50亿的投资,所需要的保障能力都还达不到。”
有得选的,当然是要最多的了。可是,你得提供能源要素、运输方面的保障才行,这确实是个考验,人家项目建完了,要是能源来不了,运输又出不去,那不是空了吹吗?
硅矿需要的是电能、焦等能源,本地煤碳一年产量也就200万吨左右,远远不够,舟山省内能供应的大煤矿倒有,但要那么大的量,运输很困难。说穿了,问题得从交通方面解决,运进运出都在这上面。
舟山到长丰有高速,有铁路,但卢宁县到长丰市连二级公路都算不上,来之前曾子祥查过资料,省里规划里面,未来几年内都没有一条长丰市内的高速公路,更别说铁路了。他也咨询过,建设长丰市到卢宁县的高速公路和铁路都比较困难,一方面是国家和省里暂时没有这方面的规划,另一方面由于这条走向四处都是深谷大山,建设的成本会非常高。别说没规划,就是规划了,也是过境路,修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了,道路运输这个艰巨任务又如何着手呢?这可不能信口开河。
经过了一番思索,曾子祥道:“我已经说过了,10-100亿的投资我们不考虑。道路运输方面的问题,我们有三个想法:一个是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个我们可以请求省里规划建设高速公路,由省高投司(高速公事投资有限责任公司)建设一条长丰市到卢宁县的高速公路,这可以满足运输要求。第三个是如果可能,我们争取省里支持修建长丰市至卢宁县的铁路。”
铁路运输比高速公路慢不了多少,而成本却会降低许多。硅谷大力公司一听,来了兴趣,他们想的也正是这个。
“只要你们争取到了这条铁路,我们可以考虑投资200亿的建厂规模,但前提是你们的铁路要争取尽快,通车时间不得晚于我们的投产时间。”
这个要求,曾子祥觉得合理,运输能力问题解决不了,投产了只是摆设,没有反对这个要求,他点了点,算是表示同意。
不过,他对投资额度问题再次提出了新的条件,他说:“配套一条铁路,我咨询过,长丰到卢宁的铁路建成后大概是260公里,由于沿途大量的是桥隧施工,造价大概每公里在8000万元左右,需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿,我们就要打乱现有规划配套一条超过投资额度的铁路,这不可能。”
“那你们的意思是?”
曾子祥这一次没再说下去,洽谈虽然可以努力争取,但谈下来之后呢,运输怎么解决,他现在是一点办法都没有,修建铁路,还要两百多个亿,找谁要去?这可不能乱表态,不然就白谈了。
他略犹豫了一下,道:“洛克菲勒先生,这个问题我不能信口开河,因为涉及铁路的事,岂是我们几个县委书记就作得了主?今天也很晚了,你看这样好不好,晚上我们一起整点‘宵夜’、喝点小酒,顺便尝一尝舟山的特色小菜,明天上午我先请示一下有关部门和领导,明天下午我们接着谈。”
洛克菲勒等人也知道铁路的事,不是简单的事,引资方的谨慎是很负责任的态度,他们需要这样妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输,也抱着同样大的希望。于是道:“OK!”
曾子祥在省城呆过几十天,有什么特色小吃,在哪里能吃到,自然是驾轻就熟。他领着两国十几个人,来到省体育场后面的“舟山印象”大排档,在露天坝子里拼了两张大桌子,点了众多的舟山特色小菜。
待众人坐下后,曾子祥找了个僻静之地,打了电话给省委书记高天成,本来应该是当面汇报的,但陪着投资商,情况又紧急,只得电话求救了。
在电话里,曾子祥把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向高天成作了汇报。完了才道:“老领导,卢宁胃口虽然很大,但也吃不下这么大的投资啊,特别是这铁路问题,我一个小小的县委书记只能是望路兴叹了,还请老领导定夺救助啊!”高天成思索了好一阵,才道:“子祥啊,你能联系到这样的大企业前来投资,已经很不容易了。超过200亿的投资项目,近两年全省是一个都没有,你能引到硅谷大力公司,我为你的努力感到非常高兴。可这铁路的事,省里只有申报和争取的能力,主导权在铁道部手里,好在国家正在调整铁路建设规划,铁道部的祝部长刚好是老朋友,我联系一下,看看情况再说,你明天上午直接到我办公室吧!”
不管结果如何,老领导的话都让曾子祥非常兴奋,回到桌子上,食欲陡增,他们几个晚上才吃了一份方便面,本来就饿得不行了,见已上好几盘菜了,抓起筷子就干了起来,边干边招呼众人“开火”
一名服务人员过来问道:“几位先生,小姐,你们喝点什么?”
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意见了,直接道:“苦芥,每人先来2个。”
“好的,请稍等。”
待服务员转向身去拿酒的时候,曾子祥抬头一看,能听懂国语的人都在看着他,立即会过意来,道:“怕什么嘛,1个才二两五,放开了整,别让洛克菲勒先生小瞧了咱们。”
洛克菲勒的汉语实在不行,但听到了自己的名字,不由也抬起头来问道:“曾,What?”
这时酒来了,服务员给每人发了两小瓶,取来杯子开始倒酒。
曾子祥让翻译告诉洛克菲勒,这是舟山省内一个少数民族自治县酿造的土酒,浓度不高,只有45度,里面还加了蜂密,口感好得很,来到这里就要尽情喝酒,一会儿还有少数民族MM上来唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听,来了兴趣,主动端起杯来,操着变味的中文道“好,干!”喝了酒,夹起几片野菜喂进嘴里,咀嚼几下,又大声的叫道:“嗯,GOOD!GOOD!”搞得众人又是大笑。
大家吃得很欢,两小瓶酒刚下去,几个身着民族服装的姑娘就上来了,一边唱着民族歌谣,一边给客人们斟酒,把吃饭的情致推向了一个新的高潮。
曾子祥向洛克菲勒介绍,这种民族的喝酒规则是,人家姑娘唱一首歌,客人就要喝一杯酒,洛克菲勒听着就很开心,喝起酒来更是兴致高昂,他是来者不拒,只要人家姑娘一唱,他就迫不急待的喝,一连干了十几杯。
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