474.第四百七十四章
第四百七十四章理解角度
“哈哈,曾书记夸奖了,我这个人吧,别的本事没有,就是爱交朋友。承蒙曾书记、花区长看得起,那是我吕某的荣幸…!”吕庆颂是那种标准生意场上的精明人,尽管曾子祥年纪轻,但职位在那儿,不敢露出丝毫小觑之意,言辞之间,滴水不漏,分寸把握很好,拿捏得十分到位,十足的官与商的老油子。
花无叶也少不得掺合几句,客套一番!
酒菜上来之际,曾子祥与吕庆颂两人又旁敲侧击的询问了一些相关情况,但都没就投资合作多说一句话。最后,还是吕天颂沉不住气“曾书记,听花区长说,卢原市也想搞生态经济林项目,不知有没有这回事?”
这算是切入了正题。
吕庆颂眯缝着双眼,嘴唇上翘,看上去总是笑眯眯的,小眼睛都挤成了一条缝。
曾子祥微笑点头:“确实有这想法,不知吕总有没有这个意向,去我们卢原市考察一下?”
他也不怕别人说卢原市在挖长丰市的墙角了!你在长丰市考察可以,去卢原考察又有什么关系,考察投资与否,那得投资商自己选择!反正,这话说出来了,吕庆颂一方的人不说,花无叶肯定不会出去讲的。
所以,曾子祥直接发出了这个信号!
“意向当然是有的,这不是正在长丰市考察么。唉…这儿的考察啊,结束了。曾书记,说老实话,华夏森工集团是企业,是做生意,只要有钱赚,能谈得到一块儿,投哪儿都一样,为什么不选择愉快点的地方呢,呵呵…”吕庆颂依旧笑呵呵的说道,似乎对曾子祥的邀请很乐意。同时,那一声“唉”也表达了对长丰市的失望,基本上也就表示长丰此行到此为止了!
不过,曾子祥有自己的判断,这些企业老总可不比官员,他们一贯都是这种说话方式,通常情况下,精明的商人都不会轻易表露自己的真实想法。如同吕庆颂自己所言,关键是要有钱赚。没钱赚,你说破天去,也没用。就算他同意,董事会能通过吗?
唯利是图这个词对企业来讲,并非贬义,只看站在什么角度去理解罢了。
“花区长说吕总为人豪气、直爽…我看还没说完,还得加上两个词:精明、幽默。”
曾子祥是一边向吕总举杯,一边不忘给他认真总结,表示关注与重视。
干!
几杯酒下肚,其他几人也活跃起来。
“曾书记,您能把卢原的基本情况介绍一下吗?”
逮住了空闲时机,吕庆颂的美艳秘书蒋小丽插问了。
这位秘书小姐看上去挺美艳,一般情况下,大家可能会以为她就是那种花瓶之类的角色,除了生活上给老板提供比较优质的服务之外,工作上基本是不用干什么具体活的。不料一开口,却是一板一眼的,神态俨然。而且她提的是卢原的“基本情况”而不是“引资想法”完全将这个当做是考察前的生意接洽了。
曾子祥倒是喜欢这种问话方式。不管怎么说,他也是在官场上摸爬滚打过不少地市的一方要员,市场意识还是比较强的,官员与商人之间,还是以谈生意为主,所谓在官言官,在商言商,这才是正道。
“好,蒋秘书,那我就简要介绍一下卢原的大致情况…。”
曾子祥微笑着,主动向蒋小丽敬了一杯酒,然后将卢原市的基本情况做了个简要说明。
听着听着,吕庆颂和蒋小丽就有些大眼瞪小眼了!这卢原市比长丰市的情况好不了多少,大同小异。花区长是不是觉得华夏森工集团与长丰市谈不拢,才有意介绍去卢原市?
“曾书记,请恕我直言,我觉得卢原市与长丰市的情况出入不大,没什么优势可言。从我们企业来讲,那就是说不会有多大的投资价值。”蒋小丽说着,美艳的俏脸上,神情十分严肃,没有了丝毫的笑容。不在长丰市投资了,卢原市也没投资价值,就这个意思。
至于吕庆颂,脸上始终阳光灿烂,不过任谁也看得出来,他的笑容只是礼节性的,可见对曾子祥和他的卢原市,似乎兴趣也不是很浓厚。
实际情况摆在那儿嘛!
曾子祥微微一笑,说道:“那就要看吕总和蒋秘书怎么看待这个问题了。我倒是觉得,卢原市的条件还是很不错的,而且与其他市相比,还有许多不同之外。”
“是吗?”
蒋小丽在笑,似乎觉得曾子祥真有意思,市委书记都死要面子呢。从她的表情看,好像也没有再听曾子祥“胡说八道”的意思。反正,长丰市就这个样,卢原也差不多。至于别人怎么看,那是别人的事。特别是对一个地市的主要领导那副德行,在她想来,天下的乌鸦,颜色都差不多!
这一切,曾子祥看在眼里,却没放在心上。他丝毫不介意这种轻蔑之意,自顾自的说道:“吕总,蒋秘书,你们知道卢原市为什么打算搞生态经济森项目,发展林业生态经济吗?”
“为什么?”
蒋小丽随口问了一句,似乎仅仅是出于礼貌。
曾子祥夹了一小块凉拌黄瓜喂进嘴里,咀嚼了几下,先说了一番适合项目的相当情况,然后清晰的给他们做起比较分析来:第一,卢原市距离舟山省城,是全省距离最短的市,占尽地理优势。第二,卢原市的矿产开发是地下为主,不像长丰市的整座山体开挖,这对于栽种树苗,会节省不少的成本。第三,卢原市是以旅游产业发展为主的城市,下面各县都有不少旅游资源,这对保护森林植被本身就是一种政策优势。第四,生态经济林,不仅仅是栽植树木提供伐木加工原料,生长过程本身就是一种旅游资源,可以跟景区协同开发,形成新的景点,生产过程中能获得额外收益。第五,你们做林产品,估计花卉苗木也是其中之一吧,像卢原这样的旅游城市,你的花卉苗木培育期间是观赏品,培育出来可以是商品,你的市场空间可不仅仅是限于卖产品吧?乡村旅游市场也能发挥作用啊!第六,为了促进卢原经济发展,市政府会给一定的政策优惠,譬如减免税收,提供其他的便利条件,市政府会全力以赴,给投资商做好后勤支援工作…。
他最后强调:“有了这几点,栽植树木与管理是不成问题的,最后赚钱与否,我就不得而知了。”
官与商,各自会站在自己的立场考虑利益,曾子祥当然不会再继续作过多的说明。而且,曾子祥已经明白的告诉了他们,基本情况大致差不多,但各市发展的主导产业不同,对林业的发展影响也各异,收益更是出入巨大。最主要的,是他对基本情况说得不多,但对比分析非常清楚,对政府的服务说得明明白白。
吕庆颂和蒋小丽对视一眼,脸上轻蔑的神情隐敛不见了,都有点讶异。稍顷,蒋小丽说道:“曾书记,配套建设上你们市有能力保障吗?据我所知,如今的卢原市,财政收入可是比不上长丰市的…这个有些让人担心啊。”
曾子祥看着蒋小丽微微一笑,表示理解,但却并没有立即回答她,而是意味深长的盯在了她那张俏脸上,看得蒋小丽有些不好意思,却又偏偏有些期待。曾书记可没有龌龊想法,他是在认真阅人。
看来这位美艳的秘书,不仅是生活上能给老板提供优质服务,工作上与老板的分工配合也很默契。由她出面做“恶人”真是再合适不过了。毕竟她是下属,又是女孩子,做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。要是让吕庆颂赤膊上阵,那就有失体面了。
这种搭档模式倒是很受曾书记赞赏。
“蒋秘书对长丰市的情况看来了解得比较多啊?”
“我们考察就是为了了解真实情况嘛!”
“呵呵,那你了解到这个信息没有?就是长丰市的财政收入,为什么前两年突然上百倍的增长?”
曾子祥微笑而问,信心满怀的样子!
“硅矿开发带来的巨额税收。”蒋小丽认真的回答。
“不对?”
曾子祥摇头。
蒋小丽神色一愕,矿产开发的税收,这对长丰市财政收入的突飞猛进,并不是什么秘密,怎么会不对呢?“那是…那是因为硅矿项目加上交通改善带来的经济增长…这也一回事啊!”“都不对。”
曾子祥看了看吕庆颂,又瞅了一眼蒋小丽,笑道:“那是因为一个人!”
“谁?”
蒋小丽脱口问道,她一时没明白过来。
曾子祥有些不好意思的道:“远在天边,近在眼前,是因为曾某当时做了卢宁县委书记。呵呵,蒋秘书是不是觉得我有些大言不惭啊!”“哈哈哈…!”
吕总与蒋秘书都笑了,花无叶也在笑。虽然事实如此,但自己说出来还真是让人发笑,这曾书记真把自己当一块引资的“金字招牌”了!
不过,这话一点不假。如果当年没有曾子祥,硅谷大力公司能引进来吗,铁路能建成吗,硅矿产业项目能开发那么大的规模吗?这些条件不成立,长丰市的财政收入能增长那么快吗?
这个情况一经点破,吕庆颂和蒋小丽认真的对视一眼,显然已经动心了。这个时候的花无叶,也由刚才的暴笑,转为浅笑吟吟,她望着侃侃而谈之后一脸淡定的曾子祥,眼里露出的是赞许与崇拜。这个家伙,还真是魅力无穷了,别说这华夏森工集团现在动心,任谁不为这种人任职之地的项目怦然心动啊。
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“哈哈,曾书记夸奖了,我这个人吧,别的本事没有,就是爱交朋友。承蒙曾书记、花区长看得起,那是我吕某的荣幸…!”吕庆颂是那种标准生意场上的精明人,尽管曾子祥年纪轻,但职位在那儿,不敢露出丝毫小觑之意,言辞之间,滴水不漏,分寸把握很好,拿捏得十分到位,十足的官与商的老油子。
花无叶也少不得掺合几句,客套一番!
酒菜上来之际,曾子祥与吕庆颂两人又旁敲侧击的询问了一些相关情况,但都没就投资合作多说一句话。最后,还是吕天颂沉不住气“曾书记,听花区长说,卢原市也想搞生态经济林项目,不知有没有这回事?”
这算是切入了正题。
吕庆颂眯缝着双眼,嘴唇上翘,看上去总是笑眯眯的,小眼睛都挤成了一条缝。
曾子祥微笑点头:“确实有这想法,不知吕总有没有这个意向,去我们卢原市考察一下?”
他也不怕别人说卢原市在挖长丰市的墙角了!你在长丰市考察可以,去卢原考察又有什么关系,考察投资与否,那得投资商自己选择!反正,这话说出来了,吕庆颂一方的人不说,花无叶肯定不会出去讲的。
所以,曾子祥直接发出了这个信号!
“意向当然是有的,这不是正在长丰市考察么。唉…这儿的考察啊,结束了。曾书记,说老实话,华夏森工集团是企业,是做生意,只要有钱赚,能谈得到一块儿,投哪儿都一样,为什么不选择愉快点的地方呢,呵呵…”吕庆颂依旧笑呵呵的说道,似乎对曾子祥的邀请很乐意。同时,那一声“唉”也表达了对长丰市的失望,基本上也就表示长丰此行到此为止了!
不过,曾子祥有自己的判断,这些企业老总可不比官员,他们一贯都是这种说话方式,通常情况下,精明的商人都不会轻易表露自己的真实想法。如同吕庆颂自己所言,关键是要有钱赚。没钱赚,你说破天去,也没用。就算他同意,董事会能通过吗?
唯利是图这个词对企业来讲,并非贬义,只看站在什么角度去理解罢了。
“花区长说吕总为人豪气、直爽…我看还没说完,还得加上两个词:精明、幽默。”
曾子祥是一边向吕总举杯,一边不忘给他认真总结,表示关注与重视。
干!
几杯酒下肚,其他几人也活跃起来。
“曾书记,您能把卢原的基本情况介绍一下吗?”
逮住了空闲时机,吕庆颂的美艳秘书蒋小丽插问了。
这位秘书小姐看上去挺美艳,一般情况下,大家可能会以为她就是那种花瓶之类的角色,除了生活上给老板提供比较优质的服务之外,工作上基本是不用干什么具体活的。不料一开口,却是一板一眼的,神态俨然。而且她提的是卢原的“基本情况”而不是“引资想法”完全将这个当做是考察前的生意接洽了。
曾子祥倒是喜欢这种问话方式。不管怎么说,他也是在官场上摸爬滚打过不少地市的一方要员,市场意识还是比较强的,官员与商人之间,还是以谈生意为主,所谓在官言官,在商言商,这才是正道。
“好,蒋秘书,那我就简要介绍一下卢原的大致情况…。”
曾子祥微笑着,主动向蒋小丽敬了一杯酒,然后将卢原市的基本情况做了个简要说明。
听着听着,吕庆颂和蒋小丽就有些大眼瞪小眼了!这卢原市比长丰市的情况好不了多少,大同小异。花区长是不是觉得华夏森工集团与长丰市谈不拢,才有意介绍去卢原市?
“曾书记,请恕我直言,我觉得卢原市与长丰市的情况出入不大,没什么优势可言。从我们企业来讲,那就是说不会有多大的投资价值。”蒋小丽说着,美艳的俏脸上,神情十分严肃,没有了丝毫的笑容。不在长丰市投资了,卢原市也没投资价值,就这个意思。
至于吕庆颂,脸上始终阳光灿烂,不过任谁也看得出来,他的笑容只是礼节性的,可见对曾子祥和他的卢原市,似乎兴趣也不是很浓厚。
实际情况摆在那儿嘛!
曾子祥微微一笑,说道:“那就要看吕总和蒋秘书怎么看待这个问题了。我倒是觉得,卢原市的条件还是很不错的,而且与其他市相比,还有许多不同之外。”
“是吗?”
蒋小丽在笑,似乎觉得曾子祥真有意思,市委书记都死要面子呢。从她的表情看,好像也没有再听曾子祥“胡说八道”的意思。反正,长丰市就这个样,卢原也差不多。至于别人怎么看,那是别人的事。特别是对一个地市的主要领导那副德行,在她想来,天下的乌鸦,颜色都差不多!
这一切,曾子祥看在眼里,却没放在心上。他丝毫不介意这种轻蔑之意,自顾自的说道:“吕总,蒋秘书,你们知道卢原市为什么打算搞生态经济森项目,发展林业生态经济吗?”
“为什么?”
蒋小丽随口问了一句,似乎仅仅是出于礼貌。
曾子祥夹了一小块凉拌黄瓜喂进嘴里,咀嚼了几下,先说了一番适合项目的相当情况,然后清晰的给他们做起比较分析来:第一,卢原市距离舟山省城,是全省距离最短的市,占尽地理优势。第二,卢原市的矿产开发是地下为主,不像长丰市的整座山体开挖,这对于栽种树苗,会节省不少的成本。第三,卢原市是以旅游产业发展为主的城市,下面各县都有不少旅游资源,这对保护森林植被本身就是一种政策优势。第四,生态经济林,不仅仅是栽植树木提供伐木加工原料,生长过程本身就是一种旅游资源,可以跟景区协同开发,形成新的景点,生产过程中能获得额外收益。第五,你们做林产品,估计花卉苗木也是其中之一吧,像卢原这样的旅游城市,你的花卉苗木培育期间是观赏品,培育出来可以是商品,你的市场空间可不仅仅是限于卖产品吧?乡村旅游市场也能发挥作用啊!第六,为了促进卢原经济发展,市政府会给一定的政策优惠,譬如减免税收,提供其他的便利条件,市政府会全力以赴,给投资商做好后勤支援工作…。
他最后强调:“有了这几点,栽植树木与管理是不成问题的,最后赚钱与否,我就不得而知了。”
官与商,各自会站在自己的立场考虑利益,曾子祥当然不会再继续作过多的说明。而且,曾子祥已经明白的告诉了他们,基本情况大致差不多,但各市发展的主导产业不同,对林业的发展影响也各异,收益更是出入巨大。最主要的,是他对基本情况说得不多,但对比分析非常清楚,对政府的服务说得明明白白。
吕庆颂和蒋小丽对视一眼,脸上轻蔑的神情隐敛不见了,都有点讶异。稍顷,蒋小丽说道:“曾书记,配套建设上你们市有能力保障吗?据我所知,如今的卢原市,财政收入可是比不上长丰市的…这个有些让人担心啊。”
曾子祥看着蒋小丽微微一笑,表示理解,但却并没有立即回答她,而是意味深长的盯在了她那张俏脸上,看得蒋小丽有些不好意思,却又偏偏有些期待。曾书记可没有龌龊想法,他是在认真阅人。
看来这位美艳的秘书,不仅是生活上能给老板提供优质服务,工作上与老板的分工配合也很默契。由她出面做“恶人”真是再合适不过了。毕竟她是下属,又是女孩子,做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。要是让吕庆颂赤膊上阵,那就有失体面了。
这种搭档模式倒是很受曾书记赞赏。
“蒋秘书对长丰市的情况看来了解得比较多啊?”
“我们考察就是为了了解真实情况嘛!”
“呵呵,那你了解到这个信息没有?就是长丰市的财政收入,为什么前两年突然上百倍的增长?”
曾子祥微笑而问,信心满怀的样子!
“硅矿开发带来的巨额税收。”蒋小丽认真的回答。
“不对?”
曾子祥摇头。
蒋小丽神色一愕,矿产开发的税收,这对长丰市财政收入的突飞猛进,并不是什么秘密,怎么会不对呢?“那是…那是因为硅矿项目加上交通改善带来的经济增长…这也一回事啊!”“都不对。”
曾子祥看了看吕庆颂,又瞅了一眼蒋小丽,笑道:“那是因为一个人!”
“谁?”
蒋小丽脱口问道,她一时没明白过来。
曾子祥有些不好意思的道:“远在天边,近在眼前,是因为曾某当时做了卢宁县委书记。呵呵,蒋秘书是不是觉得我有些大言不惭啊!”“哈哈哈…!”
吕总与蒋秘书都笑了,花无叶也在笑。虽然事实如此,但自己说出来还真是让人发笑,这曾书记真把自己当一块引资的“金字招牌”了!
不过,这话一点不假。如果当年没有曾子祥,硅谷大力公司能引进来吗,铁路能建成吗,硅矿产业项目能开发那么大的规模吗?这些条件不成立,长丰市的财政收入能增长那么快吗?
这个情况一经点破,吕庆颂和蒋小丽认真的对视一眼,显然已经动心了。这个时候的花无叶,也由刚才的暴笑,转为浅笑吟吟,她望着侃侃而谈之后一脸淡定的曾子祥,眼里露出的是赞许与崇拜。这个家伙,还真是魅力无穷了,别说这华夏森工集团现在动心,任谁不为这种人任职之地的项目怦然心动啊。
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