第四十一章信任
“副旅长!”
周小山从通关出口看见孙耀华的身影,立即一个蹦跳就窜上去,一把抱住了他。
“唉唉唉唉,轻点,轻点!”孙耀华摇晃了几下,差点没被他撞翻在地上,没好气道,“你小子在香港到底是吃什么的啊,两个多月没见,居然重了这么多!”
“嘿嘿!”
周小山赶紧松开手,不好意思地挠着头傻笑道:“副旅长,你这次过来是做什么呢?”
“怎么,不欢迎?”孙耀华瞥了他一眼,哼道,“老子过来玩不行啊!老关都来过了,我来瞅瞅都不行?早就听说香港是个花花世界了,我还没开开眼呢!”
“那哪能呢,您有兴致,我就叫人陪你玩个遍!”周小山不怕这位副旅长,他性子急,说话直来直去,可人很好。
“这还差不多!”孙耀华这才满意地松松身上骨头,四下张望,“这里就是香港,也没感到怎么样嘛。”
他这次来,可比关飞当初过来轻松多了。关飞还要带人偷渡,现在291旅在本地有了据点,只需要以邀请参观的名义,就可以直接坐车从口岸过来。
“副旅长,这里是口岸,离繁华市区还远着呢。您上车,我带您去市里兜一圈,看看街景。”周小山笑嘻嘻地打开奔驰的车门,邀请孙耀华上车。
“好小子,你居然做这么高档的车!”孙耀华不认识奔驰标志,但s450那典雅大方的外观,一看就是名车,不觉吃惊道,“喂!你小子哪来的钱买这么贵的车?我告诉你,你要是敢乱搞,当心旅长一枪把你崩了!”
“副旅长……”周小山哭笑不得,拖长了声音道,“你看我是买得起名车的人吗?还不是因为您今天来,我特意找朋友借的!”
“借的?那还差不多!”
孙耀华这才满意地朝车走去,看见开着的车门里,豪华的装饰,再瞧瞧自己一身土里土气的衣服,不觉有些自惭形秽,不敢坐进去。
“孙副旅长,没关系的,随便坐好了。”
前排副驾驶位置,转过来一个娇艳似花的面庞,巧笑嫣嫣地对他说道,说的还是带着浓郁港味的普通话。
“我的妈也,里面还有个挺好看的小妞!”孙耀华吓了一跳,不自觉脱口而出。
他在部队上见惯了竖着麻花辫或是短发的女战士,都是素面朝天,最多就是抹上一层蚌壳油。骤然看到眉毛弯弯、眼底打上粉黛、两腮粉底再上浅浅一层腮红,将脸庞变得更加细腻红润的现代美女,简直感觉像看到了仙女一般。
噗嗤,那女子手背轻挡樱唇,嫣然一笑。
那笑声让他感觉身上的骨头都好像要酥掉了,脸上顿时变得通红,硬跳出车来,对周小山道:“不行了,不行了,我见不得这玩意儿!你要么另外给我找部车,要么我就走路过去。”
“副旅长,人家是我们公司的合作伙伴!这车就是人家借的……”周小山扶着额头。
孙耀华这一番动作,不但是车里的潘美凤笑个不停,就是口岸里那些军警也是指指点点,窃笑不已,让他感到很是丢脸。
“小山,你和孙副旅长坐这车吧,我搭另外一部好了。”潘美凤浅浅一笑,从车里出来,上了另外一部车。
他父亲潘家良本打算让她攀上关飞,谁知道关飞对她爱理不理,而且很快就回去了。知道周小山是留下来负责太宇科技营运管理的总经理,潘家良又让女儿去接近他。
小山哪见过这种温柔。
俗话说男追女,隔座墙;女追男,隔层纱。女孩子倒追本就有优势,再加上她面容姣好,也算是中等美女,又有现代化妆技术,更显得娇美无瑕,小山很快就被她攻克,确立了男女朋友的关系。
两人成为恋人以后,潘家良才对太宇科技有了更多了解,但在知道之后,不但不怕,反而更加确信抱上了一根粗大腿。
周小山对关飞那是崇拜得五体投地,在平时的聊天中把他们旅长吹得是天上少有、地下无双!
听多了关飞的传奇故事,潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道关飞准备建新城之后,更是激动万分。
香港再好,也是英国人的殖民地,而关飞建的,可是自己的城市!
双方根本没有可比性!
周小山又是关飞的贴身警卫员出身,铁杆亲信。只看他将诺大一个企业,就交给一个啥都不懂的毛头小伙子,就知道关飞对这个部下有多信任。太宇科技的发展速度他是亲历者之一,对于它的前途也是充满了信心。
无法倒贴关飞,抱紧周小山也好啊,小伙子人聪明,又老实,这是绝对的潜力股!
今天听到他们副旅长要来,潘美凤就借出父亲的车,还亲自前来迎接,就是为了给他留个好印象。既然孙耀华吃不消,那就主动避开好了,给他们留出说话空间来。
说话间,其他战士们也相继通过口岸检查,也像孙耀华一般好奇地东张西望。
“副旅长,你还带了这么多东西啊。”周小山看着战士们带来的大批行李,一面让跟来的职员帮着放东西,让战士们分乘其他车辆,一面对孙耀华惊讶道。
“有些是老关让我带给你的土特产,兄弟们离家久了,尝尝家里土特产也是好的。其他的呢,就是老关上次信里跟你说的升级后的游戏芯片。”潘美凤主动离开,让孙耀华感觉好了许多,虽然车里依然有股浓郁的香水味,可总比看到真人在面前晃荡好受。
“对了,副旅长,我介绍个人给你认识!”周小山恍然大悟,指着前排驾驶座那名司机道,“这位是我们公司的销售顾问,费鸿漫费先生。费先生以前是从事玩具销售的,对于国际销售方面有很高的见解,对太宇科技的销售渠道拓展给了很多帮助!”
费鸿漫在他说到自己名字的时候,就转过身来,保持着礼貌的笑容。直到周小山介绍完毕,才伸出手,轻轻地与孙耀华一握:“孙先生您好,很高兴能认识您!”
“你好你好!小山以前啥都不懂,全靠费先生多费心了。”孙耀华把周小山当弟弟一样,是那种亲人般的情谊,面对外人费鸿漫,说到小山也当是感谢别人照顾自己弟弟的口吻,连声道谢。
“关先生客气了,周总是个很有能力的企业管理者,太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作为一个辅助者,提些小建议而已。”费鸿漫很会做人,把周小山抬得很高,却把自己放得很低。
孙耀华很快就会走,周小山才是他的直属上司。讨好直属上司,可比讨好未来基本没有多少打交道机会的,上司的上司,更有价值。
所有人都上车以后,潘美凤坐的那辆丰田率先上路,s450紧随其后,其他车依次跟上。
“副旅长,旅长上次给我的信里说到的问题,我向费先生咨询了一下,他认为我们不必要那么急着马上升级游戏。”上路之后,周小山对孙耀华说道。
“为什么?”孙耀华不解。
“孙先生,关先生信里谈到升级游戏是为了应对盗版,同时也是提升游戏的可玩性,强化玩家对我们品牌的忠诚度。这都是非常正确的看法,说明关先生对于太宇科技未来发展很有预见性,是一名优秀的企业经营者。”费鸿漫照例先把关飞吹捧了一番,然后话锋一转,“不过以我几十年玩具销售的经验来说,升级游戏尚不是时候。”
“你说!”
孙耀华过了最初踏上香港,见到诸多不熟悉事物的茫然以后,就很快适应过来,重新恢复了一名手下管着数千战士高级军官的沉稳。
“香港是全球玩具生产发源地之一,几乎垄断了全球百分之七十的玩具销售。这么多厂商,相互模仿、剽窃那基本就是家常便饭,所以我们在应对这种事上很有经验。”
费鸿漫开着车,侃侃而谈。
“嗯。”孙耀华淡淡地嗯了一声,不置可否。
“剽窃这东西,大家都在抄袭,科也不会简单的照抄――这是在给原厂商提供铁证,上堂一告一个准。
所以为了规避风险,剽窃也要讲方式方法,说起来也是有一定技术含量的。或者说是为了避免被告剽窃,必须要有些技术含量。那就是在原产品基础上,稍加修改,让其成为类似、但绝不完全一样的新产品,对外销售,这就可以有效避免纠纷。
比如说,这个方向盘,大家都是一个圆圈、中间几根支撑筋。如果我打算剽窃,那就要略作修改。
方向盘边缘的握把我可以变成磨砂的,或者是带浮点的,这样可以避免司机手心出汗打滑。方向盘正上方,可以加一块塑料,做成实心,也可以切去一截,上方改成平直,这样就和这个款式有了很大区别,原厂商要告我剽窃,就需要找到更多证据,总之减少了被起诉的可能性。”
孙耀华点点头,对这个说法表示认可。
费鸿漫通过倒车镜,看到他点头,心里就踏实多了。有了前面的铺垫,后面解释起来就容易许多。
“所以别人要盗版我们的游戏机,首先外观上就会跟我们要有些不同。这只是一方面,因为游戏机的核心是程序软件,你不可能盗版的街机,一开机也是出现太宇科技的标识吧?
那不是明摆着让我们告吗?
所以即便美国厂商搞到了我们的数据芯片资料,抹去了密匙,读出了源程序,他们还要对其进行重新编写。
这里就有几个关键的地方:第一,他们要读懂整个程序,破译掉每一个程序行所代表的含义,这就不是一朝一夕就能办到的。
其次,他们还要重新写新程序。
这一切都做好了,他们还要制作芯片。以我对欧美厂商的历来观察,他们不可能会像我们一样图简单,用编程器烧纸芯片,效率太低了。
他们多半会制版,然后大批量生产数据芯片,在短期内就抢占市场。
上述步骤,即便是欧美大厂,也需要一刀两个月时间。
所以,我们大可以再卖一两个月,完全不必要现在就匆匆忙忙推出升级版。否则等到欧美盗版游戏机面世了,我们又用什么方法去应对呢?”
孙耀华沉思了一阵,经营的事情他是不懂的,但逻辑方面,费鸿漫又说得很有道理,他一时拿不定主意。
“小山,你怎么看?”他求助于身边的周小山,想听听他的意见。
“我认为费先生的说法有道理。而且即便盗版机面世了,我们也不用急急忙忙推出升级版,还可以再观察一下。”在香港几个月了,周小山也逐渐熟悉了自己的业务,关飞不在身边,所有决定都需要他自己拿主意,慢慢地也有了自己的思考,“欧美市场很大,估算下来至少有上百万台。
欧美盗版游戏机出来了,他们首先要满足本地市场,暂时没有那么大的产能铺到日本来,侵占我们的市场。
我们可以稍微等一下,等日本盗版厂商也拿出了盗版游戏机,然后再把我们的升级版推出来,一次性取得全面胜利。并且我们还可以借着这股风,把我们的产品销往欧美,从那边更大的蛋糕上,切下一块来!”
孙耀华对商战确实是外行,感觉他们说得都好,可又跟关飞的交代有所不同,心中很是犹豫。
周小山现在信心越来越足,自信满满地说道:“我们现在先不忙着进行游戏升级,而应该再对我们的产能进行一次扩展。最好月产能提高到三万台!我们的优势时间很短,如何快速抢占市场非常关键。趁着现在欧美厂商还没拿出盗版街机的时候,把我们该挣的钱一次挣足了,然后与其他盗版商一起分吃蛋糕,这才是正确的经营方式。”
“好吧,你是太宇科技总经理,这事你自己拿主意就好!”孙耀华决定这事他不插手,只是拉着周小山的手,正色道,“小山,你只要觉得对,就去做,错了也没关系!老关让我给你带个话……”
“旅长怎么说?”周小山紧张道。
关飞在他眼中的形象太过高大,虽然他现在也有很多自己想法,可对旅长的意见更加重视,甚至超过自己的主见。
如果关飞强令他一定要怎么做,哪怕他认为不对,也绝对遵照执行。
“老关说将在外君命有所不受,香港和291旅相聚过远,信息传递严重滞后,如果事事都要他来做决定,那太宇科技迟早完蛋。他让你好好干,不要有太多顾虑。如果你觉得应该做的事情,那就大胆去做,不要怕出错!人嘛,哪能不出错,只要他还在、291旅还没垮,就是你的坚强后盾!哪怕失败了,我们也依然可以东山再起!”孙耀华拍拍他的手,眼中充满了鼓励与信任。
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周小山从通关出口看见孙耀华的身影,立即一个蹦跳就窜上去,一把抱住了他。
“唉唉唉唉,轻点,轻点!”孙耀华摇晃了几下,差点没被他撞翻在地上,没好气道,“你小子在香港到底是吃什么的啊,两个多月没见,居然重了这么多!”
“嘿嘿!”
周小山赶紧松开手,不好意思地挠着头傻笑道:“副旅长,你这次过来是做什么呢?”
“怎么,不欢迎?”孙耀华瞥了他一眼,哼道,“老子过来玩不行啊!老关都来过了,我来瞅瞅都不行?早就听说香港是个花花世界了,我还没开开眼呢!”
“那哪能呢,您有兴致,我就叫人陪你玩个遍!”周小山不怕这位副旅长,他性子急,说话直来直去,可人很好。
“这还差不多!”孙耀华这才满意地松松身上骨头,四下张望,“这里就是香港,也没感到怎么样嘛。”
他这次来,可比关飞当初过来轻松多了。关飞还要带人偷渡,现在291旅在本地有了据点,只需要以邀请参观的名义,就可以直接坐车从口岸过来。
“副旅长,这里是口岸,离繁华市区还远着呢。您上车,我带您去市里兜一圈,看看街景。”周小山笑嘻嘻地打开奔驰的车门,邀请孙耀华上车。
“好小子,你居然做这么高档的车!”孙耀华不认识奔驰标志,但s450那典雅大方的外观,一看就是名车,不觉吃惊道,“喂!你小子哪来的钱买这么贵的车?我告诉你,你要是敢乱搞,当心旅长一枪把你崩了!”
“副旅长……”周小山哭笑不得,拖长了声音道,“你看我是买得起名车的人吗?还不是因为您今天来,我特意找朋友借的!”
“借的?那还差不多!”
孙耀华这才满意地朝车走去,看见开着的车门里,豪华的装饰,再瞧瞧自己一身土里土气的衣服,不觉有些自惭形秽,不敢坐进去。
“孙副旅长,没关系的,随便坐好了。”
前排副驾驶位置,转过来一个娇艳似花的面庞,巧笑嫣嫣地对他说道,说的还是带着浓郁港味的普通话。
“我的妈也,里面还有个挺好看的小妞!”孙耀华吓了一跳,不自觉脱口而出。
他在部队上见惯了竖着麻花辫或是短发的女战士,都是素面朝天,最多就是抹上一层蚌壳油。骤然看到眉毛弯弯、眼底打上粉黛、两腮粉底再上浅浅一层腮红,将脸庞变得更加细腻红润的现代美女,简直感觉像看到了仙女一般。
噗嗤,那女子手背轻挡樱唇,嫣然一笑。
那笑声让他感觉身上的骨头都好像要酥掉了,脸上顿时变得通红,硬跳出车来,对周小山道:“不行了,不行了,我见不得这玩意儿!你要么另外给我找部车,要么我就走路过去。”
“副旅长,人家是我们公司的合作伙伴!这车就是人家借的……”周小山扶着额头。
孙耀华这一番动作,不但是车里的潘美凤笑个不停,就是口岸里那些军警也是指指点点,窃笑不已,让他感到很是丢脸。
“小山,你和孙副旅长坐这车吧,我搭另外一部好了。”潘美凤浅浅一笑,从车里出来,上了另外一部车。
他父亲潘家良本打算让她攀上关飞,谁知道关飞对她爱理不理,而且很快就回去了。知道周小山是留下来负责太宇科技营运管理的总经理,潘家良又让女儿去接近他。
小山哪见过这种温柔。
俗话说男追女,隔座墙;女追男,隔层纱。女孩子倒追本就有优势,再加上她面容姣好,也算是中等美女,又有现代化妆技术,更显得娇美无瑕,小山很快就被她攻克,确立了男女朋友的关系。
两人成为恋人以后,潘家良才对太宇科技有了更多了解,但在知道之后,不但不怕,反而更加确信抱上了一根粗大腿。
周小山对关飞那是崇拜得五体投地,在平时的聊天中把他们旅长吹得是天上少有、地下无双!
听多了关飞的传奇故事,潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道关飞准备建新城之后,更是激动万分。
香港再好,也是英国人的殖民地,而关飞建的,可是自己的城市!
双方根本没有可比性!
周小山又是关飞的贴身警卫员出身,铁杆亲信。只看他将诺大一个企业,就交给一个啥都不懂的毛头小伙子,就知道关飞对这个部下有多信任。太宇科技的发展速度他是亲历者之一,对于它的前途也是充满了信心。
无法倒贴关飞,抱紧周小山也好啊,小伙子人聪明,又老实,这是绝对的潜力股!
今天听到他们副旅长要来,潘美凤就借出父亲的车,还亲自前来迎接,就是为了给他留个好印象。既然孙耀华吃不消,那就主动避开好了,给他们留出说话空间来。
说话间,其他战士们也相继通过口岸检查,也像孙耀华一般好奇地东张西望。
“副旅长,你还带了这么多东西啊。”周小山看着战士们带来的大批行李,一面让跟来的职员帮着放东西,让战士们分乘其他车辆,一面对孙耀华惊讶道。
“有些是老关让我带给你的土特产,兄弟们离家久了,尝尝家里土特产也是好的。其他的呢,就是老关上次信里跟你说的升级后的游戏芯片。”潘美凤主动离开,让孙耀华感觉好了许多,虽然车里依然有股浓郁的香水味,可总比看到真人在面前晃荡好受。
“对了,副旅长,我介绍个人给你认识!”周小山恍然大悟,指着前排驾驶座那名司机道,“这位是我们公司的销售顾问,费鸿漫费先生。费先生以前是从事玩具销售的,对于国际销售方面有很高的见解,对太宇科技的销售渠道拓展给了很多帮助!”
费鸿漫在他说到自己名字的时候,就转过身来,保持着礼貌的笑容。直到周小山介绍完毕,才伸出手,轻轻地与孙耀华一握:“孙先生您好,很高兴能认识您!”
“你好你好!小山以前啥都不懂,全靠费先生多费心了。”孙耀华把周小山当弟弟一样,是那种亲人般的情谊,面对外人费鸿漫,说到小山也当是感谢别人照顾自己弟弟的口吻,连声道谢。
“关先生客气了,周总是个很有能力的企业管理者,太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作为一个辅助者,提些小建议而已。”费鸿漫很会做人,把周小山抬得很高,却把自己放得很低。
孙耀华很快就会走,周小山才是他的直属上司。讨好直属上司,可比讨好未来基本没有多少打交道机会的,上司的上司,更有价值。
所有人都上车以后,潘美凤坐的那辆丰田率先上路,s450紧随其后,其他车依次跟上。
“副旅长,旅长上次给我的信里说到的问题,我向费先生咨询了一下,他认为我们不必要那么急着马上升级游戏。”上路之后,周小山对孙耀华说道。
“为什么?”孙耀华不解。
“孙先生,关先生信里谈到升级游戏是为了应对盗版,同时也是提升游戏的可玩性,强化玩家对我们品牌的忠诚度。这都是非常正确的看法,说明关先生对于太宇科技未来发展很有预见性,是一名优秀的企业经营者。”费鸿漫照例先把关飞吹捧了一番,然后话锋一转,“不过以我几十年玩具销售的经验来说,升级游戏尚不是时候。”
“你说!”
孙耀华过了最初踏上香港,见到诸多不熟悉事物的茫然以后,就很快适应过来,重新恢复了一名手下管着数千战士高级军官的沉稳。
“香港是全球玩具生产发源地之一,几乎垄断了全球百分之七十的玩具销售。这么多厂商,相互模仿、剽窃那基本就是家常便饭,所以我们在应对这种事上很有经验。”
费鸿漫开着车,侃侃而谈。
“嗯。”孙耀华淡淡地嗯了一声,不置可否。
“剽窃这东西,大家都在抄袭,科也不会简单的照抄――这是在给原厂商提供铁证,上堂一告一个准。
所以为了规避风险,剽窃也要讲方式方法,说起来也是有一定技术含量的。或者说是为了避免被告剽窃,必须要有些技术含量。那就是在原产品基础上,稍加修改,让其成为类似、但绝不完全一样的新产品,对外销售,这就可以有效避免纠纷。
比如说,这个方向盘,大家都是一个圆圈、中间几根支撑筋。如果我打算剽窃,那就要略作修改。
方向盘边缘的握把我可以变成磨砂的,或者是带浮点的,这样可以避免司机手心出汗打滑。方向盘正上方,可以加一块塑料,做成实心,也可以切去一截,上方改成平直,这样就和这个款式有了很大区别,原厂商要告我剽窃,就需要找到更多证据,总之减少了被起诉的可能性。”
孙耀华点点头,对这个说法表示认可。
费鸿漫通过倒车镜,看到他点头,心里就踏实多了。有了前面的铺垫,后面解释起来就容易许多。
“所以别人要盗版我们的游戏机,首先外观上就会跟我们要有些不同。这只是一方面,因为游戏机的核心是程序软件,你不可能盗版的街机,一开机也是出现太宇科技的标识吧?
那不是明摆着让我们告吗?
所以即便美国厂商搞到了我们的数据芯片资料,抹去了密匙,读出了源程序,他们还要对其进行重新编写。
这里就有几个关键的地方:第一,他们要读懂整个程序,破译掉每一个程序行所代表的含义,这就不是一朝一夕就能办到的。
其次,他们还要重新写新程序。
这一切都做好了,他们还要制作芯片。以我对欧美厂商的历来观察,他们不可能会像我们一样图简单,用编程器烧纸芯片,效率太低了。
他们多半会制版,然后大批量生产数据芯片,在短期内就抢占市场。
上述步骤,即便是欧美大厂,也需要一刀两个月时间。
所以,我们大可以再卖一两个月,完全不必要现在就匆匆忙忙推出升级版。否则等到欧美盗版游戏机面世了,我们又用什么方法去应对呢?”
孙耀华沉思了一阵,经营的事情他是不懂的,但逻辑方面,费鸿漫又说得很有道理,他一时拿不定主意。
“小山,你怎么看?”他求助于身边的周小山,想听听他的意见。
“我认为费先生的说法有道理。而且即便盗版机面世了,我们也不用急急忙忙推出升级版,还可以再观察一下。”在香港几个月了,周小山也逐渐熟悉了自己的业务,关飞不在身边,所有决定都需要他自己拿主意,慢慢地也有了自己的思考,“欧美市场很大,估算下来至少有上百万台。
欧美盗版游戏机出来了,他们首先要满足本地市场,暂时没有那么大的产能铺到日本来,侵占我们的市场。
我们可以稍微等一下,等日本盗版厂商也拿出了盗版游戏机,然后再把我们的升级版推出来,一次性取得全面胜利。并且我们还可以借着这股风,把我们的产品销往欧美,从那边更大的蛋糕上,切下一块来!”
孙耀华对商战确实是外行,感觉他们说得都好,可又跟关飞的交代有所不同,心中很是犹豫。
周小山现在信心越来越足,自信满满地说道:“我们现在先不忙着进行游戏升级,而应该再对我们的产能进行一次扩展。最好月产能提高到三万台!我们的优势时间很短,如何快速抢占市场非常关键。趁着现在欧美厂商还没拿出盗版街机的时候,把我们该挣的钱一次挣足了,然后与其他盗版商一起分吃蛋糕,这才是正确的经营方式。”
“好吧,你是太宇科技总经理,这事你自己拿主意就好!”孙耀华决定这事他不插手,只是拉着周小山的手,正色道,“小山,你只要觉得对,就去做,错了也没关系!老关让我给你带个话……”
“旅长怎么说?”周小山紧张道。
关飞在他眼中的形象太过高大,虽然他现在也有很多自己想法,可对旅长的意见更加重视,甚至超过自己的主见。
如果关飞强令他一定要怎么做,哪怕他认为不对,也绝对遵照执行。
“老关说将在外君命有所不受,香港和291旅相聚过远,信息传递严重滞后,如果事事都要他来做决定,那太宇科技迟早完蛋。他让你好好干,不要有太多顾虑。如果你觉得应该做的事情,那就大胆去做,不要怕出错!人嘛,哪能不出错,只要他还在、291旅还没垮,就是你的坚强后盾!哪怕失败了,我们也依然可以东山再起!”孙耀华拍拍他的手,眼中充满了鼓励与信任。
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