第122章 得熊掌与鱼
何掌柜抬眼看向面前的男子,他始终是一副看透一切的眼神,再加上举止之间透露出来的自信,就仿佛已经确定自己会给他机会。
但不得不承认,这男子所说的话是一针见血。
“说吧,你的想法是什么?”
“集市上的皮子,我也曾经买过,这么大一块的皮子,怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道,二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到,稍好一些的皮子也不过只贵上一点,但品质却更好,我相信他们会愿意多出一部分银子。”
“说来说去,你是觉得,你这皮子放在我的店里,就能够让那些人过来买了?”
“光是放在这里肯定不行,关键的是要让人知道。”
“如何知道?”
“特价!”
何掌柜皱了皱眉头,他从商这么多年,第一次听到这个词,“什么是特价?”
“就如同墙上的那块皮子,去年冬天的时候卖五两,今年夏天就卖四两。这便是特价!只要花四两的银子,就可以买到五两品质的东西,何掌柜觉得,若是集市上的人都知道了这消息,他们是不是愿意过来一看?”
何掌柜终于明白沈天金想说的是什么,他低头不语,可脑中却飞快地在思考。
“不怕不识货,就怕货比货。皮料这些东西,不是内行的人,光是看那些差的皮子也是看不出什么的,觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子,比一比我这块,再用我这块皮子,比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事,就不言而喻了。”
想要在这个信息相对闭塞的年代,依靠质量赢得市场,不是光窝在店铺里就能行的。
何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了,“你再继续说下去。”
“真想要让百姓都到德信行来花银子,那就要让他们明白,真正的贵,并不是指东西的价格高,而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵,是他们在集市花一两银子,去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜,是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”
“好!”听了沈天金的话,何掌柜竟是忍不住拍案而起,“你……方才失礼,忘记问小兄弟高姓大名?”
沈天金缓缓站起身,他抱拳颔首,一如方才那般从容稳当,“在下,沈天金。”
“沈小兄弟,说的好啊!这么多年来,我也是苦于乡亲们不识货,许多东西我们明眼人看出了好坏,可偏生他们只瞧着银钱,倘若能让顾客都有这样的见识,那我们这些货并不愁卖。”
眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识,接下来便是让何掌柜同意他的办法了。
“所以说,现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点了点,“这种货色定然不是好的,可却也不是差的,我认为这种皮子放在德信行售卖也不会砸了德信行的招牌。”
“确实,不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子?”
“一来是需要口口相传,二来想请一位伙计,就在德信行的门前摆上个摊子,只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了,自然也会往里面走走看看,不同品质的皮料都过了眼,就能够选出自己想要的皮料来。”
“这法子好,甚好,我这后面还有些比你这皮料好一些的,一并拿出来做什么,特……特价?”
“是。特价的皮料还请掌柜不要贪多,每五、七日做上一次特价,放三、五种不同价格的皮子,过了当日便恢复原本的银钱。这样不会让德信行损失平日的贵客,又能够招揽人气,可谓是熊掌与鱼可兼得。”
“好,明日我便让人将摊子搭好,风声放出去!沈小兄弟,今日你这货我收下了,你这个人我也交下了!”
沈天金拱手,“何掌柜,咱们来日方长,日后我再拿来比这更好的货时,还请何掌柜过目。”
“放心!日后只要是你沈天金送过来的货,我何某人照单全收!”
这生意对两人来说便是一荣俱荣,倘若德信行的顾客多了,沈天金的生意才更加好做。
商人的最高级别永远都是互惠互利,相互拆台只会越做越难看。
何掌柜低头看回到手上的皮子,“你这皮子,要价多少?”
“一两五。”
沈天金说得干脆,“这皮子虽说原本不是什么好货色,何掌柜是明眼人,粗差的部分已经被剔除,鞣制好之后,这皮子更胜原本的料子。”
“的确,好的鞣制手法就是能够化腐朽为神奇。”何掌柜抬眼看了看一旁的秦东陌,“你这手艺,真是不错,远比集市那些老鞣皮匠们强上许多。”
秦东陌赶忙抱拳,“何掌柜谬赞了。”
“欸,我何某人从来不说客套话,你这手艺好就是好,若是集市里那群人的手艺,我怕是要骂人了!”
三人相视而笑,沈天金说的价钱算得上恰到好处,何掌柜没有还价直接让账房支了银子。
赵狗子把银钱拿过来的时候,面上带着喜色,“客官,你下回若是有了上乘的皮料,可一定要给咱们掌柜拿过来,咱们掌柜是出了名的公道,定是能给你个好价钱。”
“那是自然,前些日子的狐皮实在是因为要送人,若是售卖,定会拿来。”
何掌柜这才恍然,“赵狗子,你之前所说,有人带上好的狐皮来问,便是这位小兄弟?”
“正是,所以他今日要见掌柜,我才斗胆去问上一问。”
自家掌柜的脾气不好,赵狗子也是顶着被骂的压力才去问得。
何掌柜笑着点头,“好啊,你这一问问得好!是个有眼色的,赵狗子我没看错你。”
收好了银子,离开德信行之后,沈天金又叮嘱何掌柜,
“再多说一句,所谓特价必然要能吸引来顾客,千万不可贪毛利。”
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但不得不承认,这男子所说的话是一针见血。
“说吧,你的想法是什么?”
“集市上的皮子,我也曾经买过,这么大一块的皮子,怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道,二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到,稍好一些的皮子也不过只贵上一点,但品质却更好,我相信他们会愿意多出一部分银子。”
“说来说去,你是觉得,你这皮子放在我的店里,就能够让那些人过来买了?”
“光是放在这里肯定不行,关键的是要让人知道。”
“如何知道?”
“特价!”
何掌柜皱了皱眉头,他从商这么多年,第一次听到这个词,“什么是特价?”
“就如同墙上的那块皮子,去年冬天的时候卖五两,今年夏天就卖四两。这便是特价!只要花四两的银子,就可以买到五两品质的东西,何掌柜觉得,若是集市上的人都知道了这消息,他们是不是愿意过来一看?”
何掌柜终于明白沈天金想说的是什么,他低头不语,可脑中却飞快地在思考。
“不怕不识货,就怕货比货。皮料这些东西,不是内行的人,光是看那些差的皮子也是看不出什么的,觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子,比一比我这块,再用我这块皮子,比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事,就不言而喻了。”
想要在这个信息相对闭塞的年代,依靠质量赢得市场,不是光窝在店铺里就能行的。
何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了,“你再继续说下去。”
“真想要让百姓都到德信行来花银子,那就要让他们明白,真正的贵,并不是指东西的价格高,而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵,是他们在集市花一两银子,去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜,是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”
“好!”听了沈天金的话,何掌柜竟是忍不住拍案而起,“你……方才失礼,忘记问小兄弟高姓大名?”
沈天金缓缓站起身,他抱拳颔首,一如方才那般从容稳当,“在下,沈天金。”
“沈小兄弟,说的好啊!这么多年来,我也是苦于乡亲们不识货,许多东西我们明眼人看出了好坏,可偏生他们只瞧着银钱,倘若能让顾客都有这样的见识,那我们这些货并不愁卖。”
眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识,接下来便是让何掌柜同意他的办法了。
“所以说,现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点了点,“这种货色定然不是好的,可却也不是差的,我认为这种皮子放在德信行售卖也不会砸了德信行的招牌。”
“确实,不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子?”
“一来是需要口口相传,二来想请一位伙计,就在德信行的门前摆上个摊子,只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了,自然也会往里面走走看看,不同品质的皮料都过了眼,就能够选出自己想要的皮料来。”
“这法子好,甚好,我这后面还有些比你这皮料好一些的,一并拿出来做什么,特……特价?”
“是。特价的皮料还请掌柜不要贪多,每五、七日做上一次特价,放三、五种不同价格的皮子,过了当日便恢复原本的银钱。这样不会让德信行损失平日的贵客,又能够招揽人气,可谓是熊掌与鱼可兼得。”
“好,明日我便让人将摊子搭好,风声放出去!沈小兄弟,今日你这货我收下了,你这个人我也交下了!”
沈天金拱手,“何掌柜,咱们来日方长,日后我再拿来比这更好的货时,还请何掌柜过目。”
“放心!日后只要是你沈天金送过来的货,我何某人照单全收!”
这生意对两人来说便是一荣俱荣,倘若德信行的顾客多了,沈天金的生意才更加好做。
商人的最高级别永远都是互惠互利,相互拆台只会越做越难看。
何掌柜低头看回到手上的皮子,“你这皮子,要价多少?”
“一两五。”
沈天金说得干脆,“这皮子虽说原本不是什么好货色,何掌柜是明眼人,粗差的部分已经被剔除,鞣制好之后,这皮子更胜原本的料子。”
“的确,好的鞣制手法就是能够化腐朽为神奇。”何掌柜抬眼看了看一旁的秦东陌,“你这手艺,真是不错,远比集市那些老鞣皮匠们强上许多。”
秦东陌赶忙抱拳,“何掌柜谬赞了。”
“欸,我何某人从来不说客套话,你这手艺好就是好,若是集市里那群人的手艺,我怕是要骂人了!”
三人相视而笑,沈天金说的价钱算得上恰到好处,何掌柜没有还价直接让账房支了银子。
赵狗子把银钱拿过来的时候,面上带着喜色,“客官,你下回若是有了上乘的皮料,可一定要给咱们掌柜拿过来,咱们掌柜是出了名的公道,定是能给你个好价钱。”
“那是自然,前些日子的狐皮实在是因为要送人,若是售卖,定会拿来。”
何掌柜这才恍然,“赵狗子,你之前所说,有人带上好的狐皮来问,便是这位小兄弟?”
“正是,所以他今日要见掌柜,我才斗胆去问上一问。”
自家掌柜的脾气不好,赵狗子也是顶着被骂的压力才去问得。
何掌柜笑着点头,“好啊,你这一问问得好!是个有眼色的,赵狗子我没看错你。”
收好了银子,离开德信行之后,沈天金又叮嘱何掌柜,
“再多说一句,所谓特价必然要能吸引来顾客,千万不可贪毛利。”
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