第356章 给沈琼霄搓澡?
[新]
这个吻时间不长,也就十几秒钟,但其感官体验可以在高某人的人生中排进前三。
陈文琪就不行了,整个人是懵的,身体都发软了,躯体的重量都挂着高云身上,幼小的心灵仿佛受到了极大的刺激,站了这么一会有点冷了,高云抱着她缓缓坐进温泉池,半晌后文琪才开口,嗓子似乎有点哑。
“是爱马仕的酒红血浆唇膏。”
“哦,挺好的。”
高云记下了这个名字,转头看了看张子风,发现对方正在装作看风景的样子,突然道:“二风你用的什么口红?”
“我嘛?”
张子风像是受惊了的小猫,下意识地往后一缩:“我什么口红都没用,我没化妆!”
看把孩子吓的!
其实这时候就可以看出张子风的性格不同,她比文琪大两岁,考虑的更多,思维更现实成熟,更理性,知道权衡,也不如十四岁就获得金马奖的文琪更加自信。所以,哪怕张子风对高云抱有一定的好感,也不会主动的采取什么行动。
其次呢,与文琪相比,她和高云的相处时间也更短。以前送杯子,说什么三人万里梧桐路连朝语不息的话,存在受到文琪鼓动的因素。
因此眼下真动了真格的,反而可怜地坐在池边手足无措了,甚至想要逃离现场……
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“我去下卫生间,你们聊。”
高云点点头:“嗯,地滑,小心一点。”
对于张子风的态度,他是无所谓的,他从没想过强迫谁,也没想过非谁不可,更不会认为自己如何如何,所有异性都必须得喜欢自己,爱上自己,接受这种有悖伦理违反社会公序良俗的男女关系,那可太不知道好歹了。
“我和你一起。”
不过陈文琪不一样,即便和高云有了突破性的进展,她也会考虑到自己和张子风的友情会不会受到影响,因此立刻跟着对方一起走了,临走的时候对高某人回头小声说了一句……
“晚上我找你聊天。”
高云看了眼手机中新来的微信未读消息,皱眉道:“今天就别来了,有其他人过来。”
“谁?!”
“以后你管她叫沈姐姐。”
陈文琪脸色一变:“你们不已经分手了吗?”
“分手了她也是你姐。”
高云温言道:“你云哥或许已经不是当年的你云哥了,但你沈姐永远是你沈姐,以后见了她客气些,处好关系。”
我还以为……
陈文琪的心情一下又跌落至谷底,忧愁、悲伤、愤怒、痛苦、憎恨……等等负面情绪全都涌上了心头,眼泪夺眶而出。
“混蛋!大混蛋!!”
……
“十八的小妹妹,你都下得去手?!”
门口的江靖琪裹着浴巾,从三人开心戏水到高云与陈文琪接吻的过程看得一清二楚,只觉浑身发冷,心力交瘁,当他在月光下和文琪亲上那一刻,算是体会到了秦冰彤所评价的‘超邪恶’是什么意思。
“畜生啊!”
“人渣!就是个魔鬼!”
她没有在湖畔别墅留宿,也没有告别,是连夜走的,定的网约车,走的时候嘴里还骂骂咧咧……
而有走的,又有新来的!
刚刚下班的沈琼霄坐着高云的派车到达了战场。
她最初是不太想来的,没理由。
但高某人发的那个视频给了她一个无法拒绝的理由……
不是睡不睡、绿不绿的问题。她就是单纯的好奇,想看看高某人邀请了一大堆女性一起泡温泉,到底是在作什么妖。
“辛苦辛苦。”
进入别墅后高云穿个大裤衩,光着膀子嘘寒问暖。
沈琼霄看四处空旷,随意问道:“其他人呢?”
“都在自己房间,每个房间里也有温泉池,大家自己泡自己的。对了,江靖琪先走了。”
高云还是通过秦冰彤知道的这事,但也没时间照顾前任的情绪,天眼下雨娘要嫁人,小江老师要离开,随她去吧。
陈文琪没走就好,晚上抽空还得去她哄哄这小丫头,让她早点接受现实。然后又得去秦冰彤那交下公粮,最后还得睡一睡沈琼霄,唉,好麻烦好麻烦……
“走了一个?各泡各的?”
沈琼霄微微颌首:“真可惜,我都做好拨打110,举报这里聚众淫乱的准备了。”
“说什么胡话!”
高云佯装嗔怪:“就是很简单的泡个温泉而已,没你想的那么肮脏。”
沈琼霄没说话,只是对着他的脸轻轻呸了一下……
什么素质?!
高云大人大量,一脸的慈祥和宽容,作势要抱:“走,给你备好新泳衣了,咱们也去泡温泉。”
沈琼霄不假颜色:“我很郑重地跟你讲,离我远点,不要碰我,如果你再对我进行肢体接触这种举动,我不会见你,不会和你说话。”
高云猜测:“是陌生人剧情扮演?这个我喜欢!新鲜感足足的……”
“再见。”
沈琼霄转头就走,高云立刻挽留。
“别,一会给你搓澡,盐搓,肯定给你搓下三斤泥儿,我最近新学的手艺,跟全京城最牛的搓澡师傅学的。三分搓灰七分赶,三分平劲七分按。你体验一下我这力道再说,真的,不骗你,绝对舒服,没有泥儿可以立刻走……”
沈琼霄有点恶心又感到有些好笑:“你才有三斤泥呢!”
“嗯嗯我有我有,但你感受一下再说行不?!”
“松开,我自己会走!”
沈琼霄在半推半就间进入了房间更换泳衣。
很简单的白色分体式比基尼,沈琼霄换好之后看着镜子中的自己微微皱眉,有点漏了,以前她都穿连体的。
“还有没有其他泳衣?”沈琼霄裹着浴巾从卫生间出来。
高云撒谎眼睛都不眨:“没了,都是这个,为了搓澡方便,你总不会光着让我搓吧?”
“真搓澡?”
“当然,先去楼上泡泡,泡完就搓,筋膜刀、精油、澡巾我都备好了。”
“你好像有病……”
“看你太累了,想让你放松一下而已,算是员工福利,请你对本搓澡师尊重点!”
“员工福利?”
沈琼霄笑:“难怪,秦冰彤、丁慧、张子风、陈文琪还有江靖琪都是你的员工啊,你给她们搓完了?”
“她们不配,只有最漂亮、最温柔、最聪明、最能干的员工,我才会为她搓澡。”
“所以,你的那些员工不能干?我感觉没有吧,好像应该都能干。”
沈琼霄不冷不淡的语气让高云惊疑不定:“我感觉你在开车……”
“什么开车?我最近都不握方向盘了,由保镖开。”
闲聊间两人到了楼顶,在池子中对面而坐,可到了这时候竟然没什么话聊,最佳员工沈琼霄面对高云炙热如火的双眼有点不自在,转而开始正儿八经地汇报工作,高某人也且听着……
近几年在线教育公司或者所有互联网相关公司基本就是一个套路;烧钱、堆规模、融资、再烧钱,集流量扩规模、变现。
这个步骤是当下绝大部分互联网企业的经营途径,在线教育在这方面更为明显。
去年受疫情影响,在线教育上市公司的营销费用普遍暴涨。跟谁学2020年3季度营销费用同比增长了522%至亿元,网易有道同比增长397%至10亿元,好未来同比增长120%至亿美元(约27亿元人民币)。2020年,仅这三家公司总营销费用就将近60亿元,如果加上猿辅导和作业帮,这个数字将超过130亿元。
到了今年,云霄入场,其他头部在线教育公司的营销费用还在涨,前两季度包含暑假大战的营销费用同比增长百分之四十,预计寒假过后,今年上述几家头部公司的营销费用将突破200亿元人民币。
他们进行了海陆空全方位大面积的营销投放。公交站、地铁站、电梯间、热门综艺,几乎无孔不入。
拉新、获客似乎是在线教育企业一条必备的杠杆,甚至是生意的核心。
在投放峰值,教育行业一天可达7000-8000万元大关,营销投入压过电商,获客成本达到了4000人民币,这是一个很恐怖的数字。
资本助推之下,企业竞争加剧、行业内耗严重。
新东方教育集团创始人俞敏洪在公开演讲中提到:“2020年全年,资本向在线教育领域输入了近150亿美元,但在线教育的收入只有几百亿元人民币。”
没错,那些头部在线教育公司基本处于亏钱状态,因为他们的但营收增长没能跟上投放节奏,大部分甚至出现了营销费用比总营收还要高的情况。市场已经疯狂了,每个企业都在豪赌,用大把的钞票做弹药刺刀,为了抢阵地已经杀红了眼。
这是一个非常熟悉的互联网创新的味道,先融资烧钱,风投获利离场,占领市场后立即提高价格,谋求在A股或者美股上市,投资机构大赚一笔,成了皆大欢喜,即便不成,坑的也只是消费者……
与之相比,云霄这个萌新的营销投入少得可怜,但投入的钱虽少,云霄的营销效果绝不差,可以说是性价比最高的,效果名列前茅。因为它仍然是《北电学生会》这部国民综艺出镜最频繁的产品,前又有高云沈琼霄李敏等师生做代言,后又有云霄短视频负责引流。
尽管云霄短视频也处于萌芽发展时期,但这种用短视频平台+在线教育的模式已经看到了喜人的成效,未来可期。
高云对此很放心:“教育是一场长跑。别人有钱砸广告就砸吧,1000万人看到广告,100万人来上课,明年只留下30万、40万,还是长久不了。”
沈琼霄也表示赞同:“与从前的互联网烧钱大战,教育本质上是内容产业,这意味着它难以标准化,高度依赖人与人的交流互动,更难赢者通吃、一家独大。最核心的竞争力依然是‘慢’——教学教研的打磨、后端服务能力的锤炼、产品形态的创新,以及对什么是好的教育的思考。”
“不过,这件事公司里的高管和我妈妈都有些不同看法,可能是因为云霄的开门红,大家都很乐观,又有点冲动。但对比其他在线教育公司,我们云霄没进行融资,没有几十亿几十亿烧钱的实力,对营销的投入确实太少太少了,所以我也能理解他们的想法。”
高云道:“营销这方面以后咱们可以试着接些采访,做点软广告,利用你我的名气进行营销。”
“嗯,这是个办法。”
聊着聊着,话题逐渐深入,沈琼霄干脆把女保镖叫了过来,带了两台笔记本电脑和相关设备,回到室内要给云霄的高管开视频会议……
“你,你真敬业啊!”
泡着温泉的高云内心一个大大的卧槽忽忽悠悠就飘过去了,难得休息一天,到头来还要加班?
“我现在除了工作,和你真没什么话题好聊的。”
沈琼霄做了个抱歉的表情。
高云摇摇头,也没办法,最佳员工发话了,他总不能做个昏君,何况云霄的发展和他利益与理想息息相关,开吧,开会吧。
六点半,几位高管包括方蕴都没回家,整整齐齐坐在会议室,唯独高云这很特别,他和沈琼霄坐在别墅的会客厅,人手一杯红酒……
两人同时在类似宾馆的场景出镜,很容易让人误会,这是和好了??
“现在开会。”
方蕴面带喜色,刚想隐晦地问两句。高云却直接步入整体了,道:“方才和沈总裁聊了两句关于云霄的发展,有点灵感,下面我传递一些精神,再布置一下具体工作。”
“第一,云霄要修好内功,苦练基本功。不能像其他教育机构执着于高流量和快增长,无形中成为了焦虑助推器,遗失了教育本心。还是要专注挖掘内容,引进高级教师,丰富教学内容,提高教学质量。”
“其他头部公司虽然花了大价钱去做营销,但投放效率仍然偏低,从广告受众到低价入口班用户再到正价班用户,漏斗层层筛除过后剩下的人并不高。烧钱营销也已经让这些在线教育平台不堪重负,有的在线教育机构甚至因此倒闭。更有一些业绩良好,多年盈利的机构,也被迫卷入营销大战。毕竟不投放广告加大推广,机构的品牌就被其他机构的广告淹没。巨资营销,不但导致亏损,而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。”
“他们都面临着获客成本增加、营销成本剧增、收益缩水、教学质量下降的困境,我们不用学他们的做法烧钱营销,主要是借此机会烧钱抢人,抢占优质的教师资源和优质的视频创作者。后者云起来负责,前者思雅和云霄要做好;线下加速和微小型私人教育机构合作的进度,加速‘云霄151科教’计划,让这些机构和高校成为云霄的一份子,多搞一搞直播公开课,创立独具特色的付费课程。”
“再邀请一些网红教师,来云霄授课,独家入驻,像之前‘找仙人、采仙草、炼仙丹’的戴建业教授。有着‘法外狂徒;张三’美誉的罗翔教授,还有长期从事犯罪心理和青少年心理问题研究的李文静教授……对了,沈总裁,这位是你老师吧?能请来吗?”
沈琼霄微微点头,高云继续道:“云起会负责他们的视频拍摄创作,所产生的利润也会远远高于其他平台所能给予的,这点让他们放心……我们应当把钱花在这上面,丰富云霄的知识结构和储备,确立云霄权威的品牌形象,而非更加粗暴的广告营销。”
“总之,不要急于一时的用户增量,要专注于修炼自身。云霄的发展势头很快,你们不要着急,不要想着让现在就融资,试图发展的更快,没必要,这方面可以慢一点,打磨产品的速度才是最重要的,我们要从产品的质量和用户体验上超过他们。过一段时间等云起影视的一笔票房分账到位,我可能还会投入十亿人民币支撑企业再次扩张。”
“大家要记住,一时的市场占有率说明不了什么,不要被眼下的成绩冲昏头脑。沈总裁说的对,在线教育对于资本和流量其实并不友好,它不适用于互联网‘赢者通吃’的规则,我们要充分理解这点。”
“何况云霄区别于市面上其他的在线教育平台,不止针对K12,也包含大学、研究生、考公、各职业教育,还有更广泛的工、理、哲、文、史、哲、经、法、教、农、医、管、艺等等等等知识获取……记住我们最初的设想,未来的云霄将是一个直指教育本质的分享平台,她是开放共享的,而那些在线教育公司有本质的区别。”
“我在这定下两个目标,1、一个月内,必须完成‘云霄151科教’计划;2、和微小型私人教育机构的合作数量必须超过两千家;这是我们云霄现阶段最重要的任务,希望各位沉定又执着,全力以赴,最后满载而归。”
……
开完会是晚上八点整,高云和沈琼霄又去楼顶泡了一会温泉,气氛倒还好,但沈总裁仍然在和他聊工作上的事情,聊得他头昏脑涨,双耳失聪。
我叫你来是睡你,不是让你拉着老子一起加班的啊!
“走走走,你跟我走。”
高云听得实在受不了了,拉着沈琼霄就要下楼。
“干嘛?”
“来了你就知道了。”
两人下楼进了卧室内的主卫,本来面积很大浴室,被一张按摩椅占据了绝大部分空间,高云反锁房门,裹上澡巾,双手啪地一拍,对着还处于茫然状态的沈琼霄命令道;
“来,到上面躺好,我给你搓澡。”
“????”
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这个吻时间不长,也就十几秒钟,但其感官体验可以在高某人的人生中排进前三。
陈文琪就不行了,整个人是懵的,身体都发软了,躯体的重量都挂着高云身上,幼小的心灵仿佛受到了极大的刺激,站了这么一会有点冷了,高云抱着她缓缓坐进温泉池,半晌后文琪才开口,嗓子似乎有点哑。
“是爱马仕的酒红血浆唇膏。”
“哦,挺好的。”
高云记下了这个名字,转头看了看张子风,发现对方正在装作看风景的样子,突然道:“二风你用的什么口红?”
“我嘛?”
张子风像是受惊了的小猫,下意识地往后一缩:“我什么口红都没用,我没化妆!”
看把孩子吓的!
其实这时候就可以看出张子风的性格不同,她比文琪大两岁,考虑的更多,思维更现实成熟,更理性,知道权衡,也不如十四岁就获得金马奖的文琪更加自信。所以,哪怕张子风对高云抱有一定的好感,也不会主动的采取什么行动。
其次呢,与文琪相比,她和高云的相处时间也更短。以前送杯子,说什么三人万里梧桐路连朝语不息的话,存在受到文琪鼓动的因素。
因此眼下真动了真格的,反而可怜地坐在池边手足无措了,甚至想要逃离现场……
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“我去下卫生间,你们聊。”
高云点点头:“嗯,地滑,小心一点。”
对于张子风的态度,他是无所谓的,他从没想过强迫谁,也没想过非谁不可,更不会认为自己如何如何,所有异性都必须得喜欢自己,爱上自己,接受这种有悖伦理违反社会公序良俗的男女关系,那可太不知道好歹了。
“我和你一起。”
不过陈文琪不一样,即便和高云有了突破性的进展,她也会考虑到自己和张子风的友情会不会受到影响,因此立刻跟着对方一起走了,临走的时候对高某人回头小声说了一句……
“晚上我找你聊天。”
高云看了眼手机中新来的微信未读消息,皱眉道:“今天就别来了,有其他人过来。”
“谁?!”
“以后你管她叫沈姐姐。”
陈文琪脸色一变:“你们不已经分手了吗?”
“分手了她也是你姐。”
高云温言道:“你云哥或许已经不是当年的你云哥了,但你沈姐永远是你沈姐,以后见了她客气些,处好关系。”
我还以为……
陈文琪的心情一下又跌落至谷底,忧愁、悲伤、愤怒、痛苦、憎恨……等等负面情绪全都涌上了心头,眼泪夺眶而出。
“混蛋!大混蛋!!”
……
“十八的小妹妹,你都下得去手?!”
门口的江靖琪裹着浴巾,从三人开心戏水到高云与陈文琪接吻的过程看得一清二楚,只觉浑身发冷,心力交瘁,当他在月光下和文琪亲上那一刻,算是体会到了秦冰彤所评价的‘超邪恶’是什么意思。
“畜生啊!”
“人渣!就是个魔鬼!”
她没有在湖畔别墅留宿,也没有告别,是连夜走的,定的网约车,走的时候嘴里还骂骂咧咧……
而有走的,又有新来的!
刚刚下班的沈琼霄坐着高云的派车到达了战场。
她最初是不太想来的,没理由。
但高某人发的那个视频给了她一个无法拒绝的理由……
不是睡不睡、绿不绿的问题。她就是单纯的好奇,想看看高某人邀请了一大堆女性一起泡温泉,到底是在作什么妖。
“辛苦辛苦。”
进入别墅后高云穿个大裤衩,光着膀子嘘寒问暖。
沈琼霄看四处空旷,随意问道:“其他人呢?”
“都在自己房间,每个房间里也有温泉池,大家自己泡自己的。对了,江靖琪先走了。”
高云还是通过秦冰彤知道的这事,但也没时间照顾前任的情绪,天眼下雨娘要嫁人,小江老师要离开,随她去吧。
陈文琪没走就好,晚上抽空还得去她哄哄这小丫头,让她早点接受现实。然后又得去秦冰彤那交下公粮,最后还得睡一睡沈琼霄,唉,好麻烦好麻烦……
“走了一个?各泡各的?”
沈琼霄微微颌首:“真可惜,我都做好拨打110,举报这里聚众淫乱的准备了。”
“说什么胡话!”
高云佯装嗔怪:“就是很简单的泡个温泉而已,没你想的那么肮脏。”
沈琼霄没说话,只是对着他的脸轻轻呸了一下……
什么素质?!
高云大人大量,一脸的慈祥和宽容,作势要抱:“走,给你备好新泳衣了,咱们也去泡温泉。”
沈琼霄不假颜色:“我很郑重地跟你讲,离我远点,不要碰我,如果你再对我进行肢体接触这种举动,我不会见你,不会和你说话。”
高云猜测:“是陌生人剧情扮演?这个我喜欢!新鲜感足足的……”
“再见。”
沈琼霄转头就走,高云立刻挽留。
“别,一会给你搓澡,盐搓,肯定给你搓下三斤泥儿,我最近新学的手艺,跟全京城最牛的搓澡师傅学的。三分搓灰七分赶,三分平劲七分按。你体验一下我这力道再说,真的,不骗你,绝对舒服,没有泥儿可以立刻走……”
沈琼霄有点恶心又感到有些好笑:“你才有三斤泥呢!”
“嗯嗯我有我有,但你感受一下再说行不?!”
“松开,我自己会走!”
沈琼霄在半推半就间进入了房间更换泳衣。
很简单的白色分体式比基尼,沈琼霄换好之后看着镜子中的自己微微皱眉,有点漏了,以前她都穿连体的。
“还有没有其他泳衣?”沈琼霄裹着浴巾从卫生间出来。
高云撒谎眼睛都不眨:“没了,都是这个,为了搓澡方便,你总不会光着让我搓吧?”
“真搓澡?”
“当然,先去楼上泡泡,泡完就搓,筋膜刀、精油、澡巾我都备好了。”
“你好像有病……”
“看你太累了,想让你放松一下而已,算是员工福利,请你对本搓澡师尊重点!”
“员工福利?”
沈琼霄笑:“难怪,秦冰彤、丁慧、张子风、陈文琪还有江靖琪都是你的员工啊,你给她们搓完了?”
“她们不配,只有最漂亮、最温柔、最聪明、最能干的员工,我才会为她搓澡。”
“所以,你的那些员工不能干?我感觉没有吧,好像应该都能干。”
沈琼霄不冷不淡的语气让高云惊疑不定:“我感觉你在开车……”
“什么开车?我最近都不握方向盘了,由保镖开。”
闲聊间两人到了楼顶,在池子中对面而坐,可到了这时候竟然没什么话聊,最佳员工沈琼霄面对高云炙热如火的双眼有点不自在,转而开始正儿八经地汇报工作,高某人也且听着……
近几年在线教育公司或者所有互联网相关公司基本就是一个套路;烧钱、堆规模、融资、再烧钱,集流量扩规模、变现。
这个步骤是当下绝大部分互联网企业的经营途径,在线教育在这方面更为明显。
去年受疫情影响,在线教育上市公司的营销费用普遍暴涨。跟谁学2020年3季度营销费用同比增长了522%至亿元,网易有道同比增长397%至10亿元,好未来同比增长120%至亿美元(约27亿元人民币)。2020年,仅这三家公司总营销费用就将近60亿元,如果加上猿辅导和作业帮,这个数字将超过130亿元。
到了今年,云霄入场,其他头部在线教育公司的营销费用还在涨,前两季度包含暑假大战的营销费用同比增长百分之四十,预计寒假过后,今年上述几家头部公司的营销费用将突破200亿元人民币。
他们进行了海陆空全方位大面积的营销投放。公交站、地铁站、电梯间、热门综艺,几乎无孔不入。
拉新、获客似乎是在线教育企业一条必备的杠杆,甚至是生意的核心。
在投放峰值,教育行业一天可达7000-8000万元大关,营销投入压过电商,获客成本达到了4000人民币,这是一个很恐怖的数字。
资本助推之下,企业竞争加剧、行业内耗严重。
新东方教育集团创始人俞敏洪在公开演讲中提到:“2020年全年,资本向在线教育领域输入了近150亿美元,但在线教育的收入只有几百亿元人民币。”
没错,那些头部在线教育公司基本处于亏钱状态,因为他们的但营收增长没能跟上投放节奏,大部分甚至出现了营销费用比总营收还要高的情况。市场已经疯狂了,每个企业都在豪赌,用大把的钞票做弹药刺刀,为了抢阵地已经杀红了眼。
这是一个非常熟悉的互联网创新的味道,先融资烧钱,风投获利离场,占领市场后立即提高价格,谋求在A股或者美股上市,投资机构大赚一笔,成了皆大欢喜,即便不成,坑的也只是消费者……
与之相比,云霄这个萌新的营销投入少得可怜,但投入的钱虽少,云霄的营销效果绝不差,可以说是性价比最高的,效果名列前茅。因为它仍然是《北电学生会》这部国民综艺出镜最频繁的产品,前又有高云沈琼霄李敏等师生做代言,后又有云霄短视频负责引流。
尽管云霄短视频也处于萌芽发展时期,但这种用短视频平台+在线教育的模式已经看到了喜人的成效,未来可期。
高云对此很放心:“教育是一场长跑。别人有钱砸广告就砸吧,1000万人看到广告,100万人来上课,明年只留下30万、40万,还是长久不了。”
沈琼霄也表示赞同:“与从前的互联网烧钱大战,教育本质上是内容产业,这意味着它难以标准化,高度依赖人与人的交流互动,更难赢者通吃、一家独大。最核心的竞争力依然是‘慢’——教学教研的打磨、后端服务能力的锤炼、产品形态的创新,以及对什么是好的教育的思考。”
“不过,这件事公司里的高管和我妈妈都有些不同看法,可能是因为云霄的开门红,大家都很乐观,又有点冲动。但对比其他在线教育公司,我们云霄没进行融资,没有几十亿几十亿烧钱的实力,对营销的投入确实太少太少了,所以我也能理解他们的想法。”
高云道:“营销这方面以后咱们可以试着接些采访,做点软广告,利用你我的名气进行营销。”
“嗯,这是个办法。”
聊着聊着,话题逐渐深入,沈琼霄干脆把女保镖叫了过来,带了两台笔记本电脑和相关设备,回到室内要给云霄的高管开视频会议……
“你,你真敬业啊!”
泡着温泉的高云内心一个大大的卧槽忽忽悠悠就飘过去了,难得休息一天,到头来还要加班?
“我现在除了工作,和你真没什么话题好聊的。”
沈琼霄做了个抱歉的表情。
高云摇摇头,也没办法,最佳员工发话了,他总不能做个昏君,何况云霄的发展和他利益与理想息息相关,开吧,开会吧。
六点半,几位高管包括方蕴都没回家,整整齐齐坐在会议室,唯独高云这很特别,他和沈琼霄坐在别墅的会客厅,人手一杯红酒……
两人同时在类似宾馆的场景出镜,很容易让人误会,这是和好了??
“现在开会。”
方蕴面带喜色,刚想隐晦地问两句。高云却直接步入整体了,道:“方才和沈总裁聊了两句关于云霄的发展,有点灵感,下面我传递一些精神,再布置一下具体工作。”
“第一,云霄要修好内功,苦练基本功。不能像其他教育机构执着于高流量和快增长,无形中成为了焦虑助推器,遗失了教育本心。还是要专注挖掘内容,引进高级教师,丰富教学内容,提高教学质量。”
“其他头部公司虽然花了大价钱去做营销,但投放效率仍然偏低,从广告受众到低价入口班用户再到正价班用户,漏斗层层筛除过后剩下的人并不高。烧钱营销也已经让这些在线教育平台不堪重负,有的在线教育机构甚至因此倒闭。更有一些业绩良好,多年盈利的机构,也被迫卷入营销大战。毕竟不投放广告加大推广,机构的品牌就被其他机构的广告淹没。巨资营销,不但导致亏损,而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。”
“他们都面临着获客成本增加、营销成本剧增、收益缩水、教学质量下降的困境,我们不用学他们的做法烧钱营销,主要是借此机会烧钱抢人,抢占优质的教师资源和优质的视频创作者。后者云起来负责,前者思雅和云霄要做好;线下加速和微小型私人教育机构合作的进度,加速‘云霄151科教’计划,让这些机构和高校成为云霄的一份子,多搞一搞直播公开课,创立独具特色的付费课程。”
“再邀请一些网红教师,来云霄授课,独家入驻,像之前‘找仙人、采仙草、炼仙丹’的戴建业教授。有着‘法外狂徒;张三’美誉的罗翔教授,还有长期从事犯罪心理和青少年心理问题研究的李文静教授……对了,沈总裁,这位是你老师吧?能请来吗?”
沈琼霄微微点头,高云继续道:“云起会负责他们的视频拍摄创作,所产生的利润也会远远高于其他平台所能给予的,这点让他们放心……我们应当把钱花在这上面,丰富云霄的知识结构和储备,确立云霄权威的品牌形象,而非更加粗暴的广告营销。”
“总之,不要急于一时的用户增量,要专注于修炼自身。云霄的发展势头很快,你们不要着急,不要想着让现在就融资,试图发展的更快,没必要,这方面可以慢一点,打磨产品的速度才是最重要的,我们要从产品的质量和用户体验上超过他们。过一段时间等云起影视的一笔票房分账到位,我可能还会投入十亿人民币支撑企业再次扩张。”
“大家要记住,一时的市场占有率说明不了什么,不要被眼下的成绩冲昏头脑。沈总裁说的对,在线教育对于资本和流量其实并不友好,它不适用于互联网‘赢者通吃’的规则,我们要充分理解这点。”
“何况云霄区别于市面上其他的在线教育平台,不止针对K12,也包含大学、研究生、考公、各职业教育,还有更广泛的工、理、哲、文、史、哲、经、法、教、农、医、管、艺等等等等知识获取……记住我们最初的设想,未来的云霄将是一个直指教育本质的分享平台,她是开放共享的,而那些在线教育公司有本质的区别。”
“我在这定下两个目标,1、一个月内,必须完成‘云霄151科教’计划;2、和微小型私人教育机构的合作数量必须超过两千家;这是我们云霄现阶段最重要的任务,希望各位沉定又执着,全力以赴,最后满载而归。”
……
开完会是晚上八点整,高云和沈琼霄又去楼顶泡了一会温泉,气氛倒还好,但沈总裁仍然在和他聊工作上的事情,聊得他头昏脑涨,双耳失聪。
我叫你来是睡你,不是让你拉着老子一起加班的啊!
“走走走,你跟我走。”
高云听得实在受不了了,拉着沈琼霄就要下楼。
“干嘛?”
“来了你就知道了。”
两人下楼进了卧室内的主卫,本来面积很大浴室,被一张按摩椅占据了绝大部分空间,高云反锁房门,裹上澡巾,双手啪地一拍,对着还处于茫然状态的沈琼霄命令道;
“来,到上面躺好,我给你搓澡。”
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