192章 茶楼交谈
杜林的这个提议,有些人心不足蛇吞象的即视感,当即,便引起了众人的反对。三百万换取这么大的一块土地,只要斯塔德迈王国还有一个正常,那都不会答应。这种问题,根本想都不用想,谈都不用谈,那么大一块土地,已经不能够简单的用金币来衡量了。
这个战后谈判前的代表会议,是来讨论如何尽可能的从对方手中掏出好处,而不是来开玩笑的。不必多说弗朗西斯科王国渴求割地赔偿的态度,但是众人反对杜林,自然不是因为同情斯塔德迈王国,而是因为他所说的,根本就是一个笑话。
一切的谈判,都需要一个原则,在不触及对方的底线上,得到最大的利益。若是触及了底线,那么,只能是不欢而散,谈判崩溃。就像出售一个苹果,哪怕这个苹果品种再好,味道再强,也不可能卖出一个天价,毕竟,这只是一个苹果而已,不是能够让人长生的人参果。
当然,战后谈判犹如买卖生意一般,有一个讨价还价的过程。弗朗西斯科王国如今是胜利方,即等于出售的货主,有着开价的天然优势。可是,这个优势,并不等于无所顾忌的条件。就算是开价,也不能开出一个天价,而是在对方能够接受的价格上,小幅度提高,得以讨价还价,拿到最终的心理底线的利益。
“若是,斯塔德迈王国的国王同意呢,如此,我们再让出三百万金币,以及一部物资,和释放斯塔德迈王国加里雷作为条件,如此一来,你认为对方,是否会愿意,割让南岸行省赔偿于我们,表示两家重归于好的诚意!”杜林笑着,在众人反对之后,如是说道汊。
听完杜林的话,众人心思浮沉。仔细算算,三百万金币,加上一部分物资,以及加里雷国王的首肯,外加无条件释放加里雷国王这个最重要的俘虏。如此条件,换取南岸行省,倒是可行。并且,王国的战后谈判获得的利益底线,便是有着两个行省的要求,而金币物资等等,也未曾超过底线。
“杜林公爵的提议,倒是可行,只是,如何让加里雷国王点头首肯呢,这一部分物资,又该让出多少呢,王国战后重建,需要不少的物资,而财政如今吃紧,就依靠着战后谈判的补充了,这已经是一个极限了……”杰梅因首相说道,其余知情人也点头附和。
“加里雷国王首肯,需要布莱恩将军出力,若要说斯塔德迈王国里,谁最希望加里雷国王释放回去,自然是布莱恩将军……当然,不可避免的,我们要面对来自加布王子以及拜伦总长那方面的压力,此次战后谈判,他们握着很大的话语权!”杜林说道朕。
“此事倒是可以操作一番,我提议,杜林公爵提出的条件,列为战后谈判的条件之一,确定下来,等上了谈判桌之后,再与对方进行谈判,诸位认为如何?”杰梅因首相严肃地说道。毫无疑问,在场所有人都同意了,不过,就这个问题的谈判顺序,又出现了争执。
“这可以看做是此次战后谈判,争议最大的一个问题,因此,我认为放在前面解决。重要的问题在前面解决,可以让我们带着轻松的心态,去面对后面的问题,以便于后面出现突发状况,使得形势改变!”外交官提议道,对于谈判,他倒是颇有心得。
姜瑜摇了摇头,说道:“我认为放在后面谈判比较好,将小问题解决,如此一来,我们才能够将所有的心思,放在具有很大的争议的重要的问题之上,这对于我们攻克难题,更加有利,即便是发生了突发状况,也能够面对,甚至,还能够助于我们更好的解决问题。”
很显然,外交官是担心突发状况产生负面影响,使得战后谈判举步维艰,这才提议优先解决重要问题。如此一来,可以获得大的利益,而且,以如此重要的争议的问题为开局,取得胜利之后,可以压制对方的士气。谈判桌是一个比战场更加残酷的战场,士气,也有一定的影响!
而姜瑜则是抱着乐观的心态,认为突然状况,或许会对己方有利。故而,押后解决,一来可以省心省力。只是,这种乐观的心态,并不被接受,除了杜林之外,其余人全部反对。姜瑜见此,不再争执,而且他也拿不出更好的理由说服众人,因此赞成将这个问题优先解决。
如此两个问题,争论了不少时间,于是杰梅因解散了会议,说道:“时候也不早了,诸位还有其他的公务在身,这次会议,就到这里吧。距离战后谈判开启,还有几天时间,这几天时间,我们还可以继续召开会议,将一切内部争议解决,制定好谈判的行动方针。”
众人散去。
杜林和姜瑜一同走出王宫,这时,杜林说道:“姜叔,眼下你回去,也没什么重要的事情,不如我们两个找个地方,好好的聊一聊吧。”
姜瑜有些意外,点了点头,说道:“既然贤侄邀请,那么我们便找个地方聊一聊吧……唔,如今卖你所开发出来的绿茶的那间茶楼,倒是十分不错,茶好喝,茶楼布置的也很好,而且,我早就想去贵宾厢房里坐坐了,奈何身份低微,实在进不去呀!”
杜林借助贡茶之名,打开了绿茶的市场后,开设的茶楼,直接将档次调的很过,如他所说,非富即贵,根本进不了茶楼里。即便是姜瑜这等身份的人,也只能去一般的厢房喝茶。贵宾房,那可是明确的规定,非公爵级人物,不得入内!
这间茶楼,环境幽雅,加上与众不同的绿茶,和经过包装宣传的声势,使得客人络绎不绝。杜林给出的宣传就是,进入绿茶茶楼,代表着身份。因此,富人们贵人们,都喜欢进绿茶茶楼,原因无他,便是表彰他们有身份进入绿茶茶楼,喝得起贡茶一般的绿茶。
如今,王都里的三间绿茶茶楼,每个月能够产生近万的金币利润。这笔钱,杜林全部拿去了翡冷翠,充当翡冷翠的建设费用了。
听到姜瑜的揶揄,杜林呵呵笑道:“姜叔说笑了,只要姜叔愿意,绿茶茶楼的宾贵厢房,随时为你敞开!”
姜瑜自然知道,若是他开了新例,只怕杜林的绿茶茶楼,再无今日荣光。仔细想来,能够让杜林给出人情的人,基本上都是公爵级别的人物,只有他还稍逊一筹。所以,他不愿意接受杜林的人情,他当然有自信,日后能够达到公爵级别,名正言顺的出入绿茶茶楼的贵宾厢房。
“哈哈,贤侄说笑了,若是我想要进入贵宾厢房,贤侄自然会领我进去,况且,我是一名将军,说句不好听的话,对于喝茶,我更加喜欢喝酒……若是贤侄你开酒楼,那么,我无论如何都要一个贵宾厢房,闲来无事,便去买醉一番,哈哈!”姜瑜笑着说道。
一路说着,来到了绿茶茶楼。
绿茶茶楼里的小厮,都是来自翡冷翠的人。对于杜林,他们自然是无比熟悉,当即,便领着杜林,来到了最好的贵宾厢房里。入座之后,杜林吩咐道:“最近有没有新研发的口味,有的话,上一壶,让姜瑜将军尝尝,另外,再来一壶清爽口味的绿茶!”
小厮点了点头,回道:“领主大人,新研发的绿茶,暂时还没有成功,很抱歉,如今只有清爽,和刺激两种口味的绿茶,不若,每种口味的绿茶,都上一壶,领主大人,你觉得如何?”
“好的,那就每种绿茶都上一壶吧。”杜林吩咐道。如今,绿茶饮料的研发,他已经全部交给了翡冷翠的炼金团队,清爽口味的绿茶,便是前世的绿茶饮料,而刺激口味的绿茶,便是红茶饮料,至于新研发的口味,则是奶茶口味,不过,现在还没有成功。
不一会儿,两壶茶便上来了,杜林挥退小厮。厢房门关上之后,姜瑜喝了一口刺激口味的绿茶,那刺激的口味,让他皱了皱眉头。杜林笑着,喝了一口刺激的绿茶,毫无动作,这引起姜瑜笑着说道:“贤侄果然是喝惯了呀,这口味,真刺激……”
“贤侄,今天我们所讨论的谈判议题,已经解决的赔偿问题,接下来,就是俘虏问题了,不过,我们只有加里雷国王一个俘虏,而且还是在你手上,不知道,你什么时候将加里雷国王押送到王都来,一旦战后谈判开启,以斯塔德迈王国的局势,加里雷国王,只怕会成为一个危险!”姜瑜严肃道。
“加里雷国王,是王国得到第二块割让领土,也就是南岸行省的重要资本,在我手中,可以让斯塔德迈王国那边松懈,毕竟,关于加里雷国王和南岸行省的问题,都是后期才谈判,所以,在前期,他们必然会找我商谈关于加里雷国王的释放条件。”杜林说道。
喝了一口茶后,杜林补充道:“如此一来,若是押送加里雷国王来到王都,只怕,斯塔德迈王国的谈判使者代表们,会立即无视我,而转向和你们谈判,这样的话,关于南岸行省的问题,必须摆出来,所以,我认为,没到谈判南岸行省的问题的时刻,加里雷国王,就应该呆在翡冷翠!”
“贤侄说的有道理!”姜瑜点了点头,继续说道:“想必,明天就是谈判裁军的问题了,这些问题,倒是好商量,毕竟,无论裁军多少,都不是个问题,谈判的只能是裁掉正规军,而斯塔德迈王国,直接将正规军转化为地方预备部队,便可以逃脱这个谈判协议的规定了。”
“现在,我们必须摸清加布王子这一方,和布莱恩将军那一方之间的矛盾,然后加以利用,从而实现我们在战后谈判之中,夺取最大利益的目标……另外就是,预防其他国家的参与,产生负面影响!”杜林严肃道。
姜瑜重重地点了点头,说道:“没错,预防其他国家的参与,从而产生负面影响,是个很重要的问题……”
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这个战后谈判前的代表会议,是来讨论如何尽可能的从对方手中掏出好处,而不是来开玩笑的。不必多说弗朗西斯科王国渴求割地赔偿的态度,但是众人反对杜林,自然不是因为同情斯塔德迈王国,而是因为他所说的,根本就是一个笑话。
一切的谈判,都需要一个原则,在不触及对方的底线上,得到最大的利益。若是触及了底线,那么,只能是不欢而散,谈判崩溃。就像出售一个苹果,哪怕这个苹果品种再好,味道再强,也不可能卖出一个天价,毕竟,这只是一个苹果而已,不是能够让人长生的人参果。
当然,战后谈判犹如买卖生意一般,有一个讨价还价的过程。弗朗西斯科王国如今是胜利方,即等于出售的货主,有着开价的天然优势。可是,这个优势,并不等于无所顾忌的条件。就算是开价,也不能开出一个天价,而是在对方能够接受的价格上,小幅度提高,得以讨价还价,拿到最终的心理底线的利益。
“若是,斯塔德迈王国的国王同意呢,如此,我们再让出三百万金币,以及一部物资,和释放斯塔德迈王国加里雷作为条件,如此一来,你认为对方,是否会愿意,割让南岸行省赔偿于我们,表示两家重归于好的诚意!”杜林笑着,在众人反对之后,如是说道汊。
听完杜林的话,众人心思浮沉。仔细算算,三百万金币,加上一部分物资,以及加里雷国王的首肯,外加无条件释放加里雷国王这个最重要的俘虏。如此条件,换取南岸行省,倒是可行。并且,王国的战后谈判获得的利益底线,便是有着两个行省的要求,而金币物资等等,也未曾超过底线。
“杜林公爵的提议,倒是可行,只是,如何让加里雷国王点头首肯呢,这一部分物资,又该让出多少呢,王国战后重建,需要不少的物资,而财政如今吃紧,就依靠着战后谈判的补充了,这已经是一个极限了……”杰梅因首相说道,其余知情人也点头附和。
“加里雷国王首肯,需要布莱恩将军出力,若要说斯塔德迈王国里,谁最希望加里雷国王释放回去,自然是布莱恩将军……当然,不可避免的,我们要面对来自加布王子以及拜伦总长那方面的压力,此次战后谈判,他们握着很大的话语权!”杜林说道朕。
“此事倒是可以操作一番,我提议,杜林公爵提出的条件,列为战后谈判的条件之一,确定下来,等上了谈判桌之后,再与对方进行谈判,诸位认为如何?”杰梅因首相严肃地说道。毫无疑问,在场所有人都同意了,不过,就这个问题的谈判顺序,又出现了争执。
“这可以看做是此次战后谈判,争议最大的一个问题,因此,我认为放在前面解决。重要的问题在前面解决,可以让我们带着轻松的心态,去面对后面的问题,以便于后面出现突发状况,使得形势改变!”外交官提议道,对于谈判,他倒是颇有心得。
姜瑜摇了摇头,说道:“我认为放在后面谈判比较好,将小问题解决,如此一来,我们才能够将所有的心思,放在具有很大的争议的重要的问题之上,这对于我们攻克难题,更加有利,即便是发生了突发状况,也能够面对,甚至,还能够助于我们更好的解决问题。”
很显然,外交官是担心突发状况产生负面影响,使得战后谈判举步维艰,这才提议优先解决重要问题。如此一来,可以获得大的利益,而且,以如此重要的争议的问题为开局,取得胜利之后,可以压制对方的士气。谈判桌是一个比战场更加残酷的战场,士气,也有一定的影响!
而姜瑜则是抱着乐观的心态,认为突然状况,或许会对己方有利。故而,押后解决,一来可以省心省力。只是,这种乐观的心态,并不被接受,除了杜林之外,其余人全部反对。姜瑜见此,不再争执,而且他也拿不出更好的理由说服众人,因此赞成将这个问题优先解决。
如此两个问题,争论了不少时间,于是杰梅因解散了会议,说道:“时候也不早了,诸位还有其他的公务在身,这次会议,就到这里吧。距离战后谈判开启,还有几天时间,这几天时间,我们还可以继续召开会议,将一切内部争议解决,制定好谈判的行动方针。”
众人散去。
杜林和姜瑜一同走出王宫,这时,杜林说道:“姜叔,眼下你回去,也没什么重要的事情,不如我们两个找个地方,好好的聊一聊吧。”
姜瑜有些意外,点了点头,说道:“既然贤侄邀请,那么我们便找个地方聊一聊吧……唔,如今卖你所开发出来的绿茶的那间茶楼,倒是十分不错,茶好喝,茶楼布置的也很好,而且,我早就想去贵宾厢房里坐坐了,奈何身份低微,实在进不去呀!”
杜林借助贡茶之名,打开了绿茶的市场后,开设的茶楼,直接将档次调的很过,如他所说,非富即贵,根本进不了茶楼里。即便是姜瑜这等身份的人,也只能去一般的厢房喝茶。贵宾房,那可是明确的规定,非公爵级人物,不得入内!
这间茶楼,环境幽雅,加上与众不同的绿茶,和经过包装宣传的声势,使得客人络绎不绝。杜林给出的宣传就是,进入绿茶茶楼,代表着身份。因此,富人们贵人们,都喜欢进绿茶茶楼,原因无他,便是表彰他们有身份进入绿茶茶楼,喝得起贡茶一般的绿茶。
如今,王都里的三间绿茶茶楼,每个月能够产生近万的金币利润。这笔钱,杜林全部拿去了翡冷翠,充当翡冷翠的建设费用了。
听到姜瑜的揶揄,杜林呵呵笑道:“姜叔说笑了,只要姜叔愿意,绿茶茶楼的宾贵厢房,随时为你敞开!”
姜瑜自然知道,若是他开了新例,只怕杜林的绿茶茶楼,再无今日荣光。仔细想来,能够让杜林给出人情的人,基本上都是公爵级别的人物,只有他还稍逊一筹。所以,他不愿意接受杜林的人情,他当然有自信,日后能够达到公爵级别,名正言顺的出入绿茶茶楼的贵宾厢房。
“哈哈,贤侄说笑了,若是我想要进入贵宾厢房,贤侄自然会领我进去,况且,我是一名将军,说句不好听的话,对于喝茶,我更加喜欢喝酒……若是贤侄你开酒楼,那么,我无论如何都要一个贵宾厢房,闲来无事,便去买醉一番,哈哈!”姜瑜笑着说道。
一路说着,来到了绿茶茶楼。
绿茶茶楼里的小厮,都是来自翡冷翠的人。对于杜林,他们自然是无比熟悉,当即,便领着杜林,来到了最好的贵宾厢房里。入座之后,杜林吩咐道:“最近有没有新研发的口味,有的话,上一壶,让姜瑜将军尝尝,另外,再来一壶清爽口味的绿茶!”
小厮点了点头,回道:“领主大人,新研发的绿茶,暂时还没有成功,很抱歉,如今只有清爽,和刺激两种口味的绿茶,不若,每种口味的绿茶,都上一壶,领主大人,你觉得如何?”
“好的,那就每种绿茶都上一壶吧。”杜林吩咐道。如今,绿茶饮料的研发,他已经全部交给了翡冷翠的炼金团队,清爽口味的绿茶,便是前世的绿茶饮料,而刺激口味的绿茶,便是红茶饮料,至于新研发的口味,则是奶茶口味,不过,现在还没有成功。
不一会儿,两壶茶便上来了,杜林挥退小厮。厢房门关上之后,姜瑜喝了一口刺激口味的绿茶,那刺激的口味,让他皱了皱眉头。杜林笑着,喝了一口刺激的绿茶,毫无动作,这引起姜瑜笑着说道:“贤侄果然是喝惯了呀,这口味,真刺激……”
“贤侄,今天我们所讨论的谈判议题,已经解决的赔偿问题,接下来,就是俘虏问题了,不过,我们只有加里雷国王一个俘虏,而且还是在你手上,不知道,你什么时候将加里雷国王押送到王都来,一旦战后谈判开启,以斯塔德迈王国的局势,加里雷国王,只怕会成为一个危险!”姜瑜严肃道。
“加里雷国王,是王国得到第二块割让领土,也就是南岸行省的重要资本,在我手中,可以让斯塔德迈王国那边松懈,毕竟,关于加里雷国王和南岸行省的问题,都是后期才谈判,所以,在前期,他们必然会找我商谈关于加里雷国王的释放条件。”杜林说道。
喝了一口茶后,杜林补充道:“如此一来,若是押送加里雷国王来到王都,只怕,斯塔德迈王国的谈判使者代表们,会立即无视我,而转向和你们谈判,这样的话,关于南岸行省的问题,必须摆出来,所以,我认为,没到谈判南岸行省的问题的时刻,加里雷国王,就应该呆在翡冷翠!”
“贤侄说的有道理!”姜瑜点了点头,继续说道:“想必,明天就是谈判裁军的问题了,这些问题,倒是好商量,毕竟,无论裁军多少,都不是个问题,谈判的只能是裁掉正规军,而斯塔德迈王国,直接将正规军转化为地方预备部队,便可以逃脱这个谈判协议的规定了。”
“现在,我们必须摸清加布王子这一方,和布莱恩将军那一方之间的矛盾,然后加以利用,从而实现我们在战后谈判之中,夺取最大利益的目标……另外就是,预防其他国家的参与,产生负面影响!”杜林严肃道。
姜瑜重重地点了点头,说道:“没错,预防其他国家的参与,从而产生负面影响,是个很重要的问题……”
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