第471章 生意经
“马上就要走?”夏冰冰一听赵成风这话,秀眉下意识的拧了起来,心中忽然涌起一些复杂的情绪。
赵成风点了点头,道:“有些事情拖不起,必须尽快去完成。”
“不打算晚上跟我妈妈吃了饭再走吗?”夏冰冰再一次问道。
赵成风摇摇头,“不了,等回来我再登门致歉吧。我走了,你暂时也能少点麻烦,不至于被两边父母逼着要孩子。”
夏冰冰看着赵成风,忽然有一种想冒火的冲动,不过夏冰冰还是忍住了,问道:“你来这里,就是告诉我这件事情的吗?”
“当然还有工作方面的事情。”赵成风也看出夏冰冰心中不爽,忙转移话题道:“市场部已经趋于稳定,大可不必担心。我们现在要做的就是在保证产品质量的前提下,最大程度的提高生产力。”
“至于亿达百货大楼铺面,可以暂且缓一缓,据说现在亿达百货大楼交接出了些问题,一时也拿不下来。我们还是要做好实体销售,和网络销售。我相信,在播出安白拍摄的广告之后,咱们的产品一定会被打响,到时候全国各地的消费者都会从网上订货,所以,咱们公司的网站一定要请专业人士维护。”
夏冰冰点了点头,示意赵成风继续往下讲。
“火爆销售一段日子之后,全国各地肯定有不少代理商找上门,要求代理咱们的产品,对此有一个建议。”赵成风想了想道:“先代理费不能低,至少一百万起价,从初级代理商一直到高级代理商,价格分成几个档次;另外每一年还得收取代理管理费用,价格五万起底。而不同档次的代理商,规定每年只能拿多少货,多了一件都没有;同时要培训一批售后人员,给与顾客最贴心的售后服务。当然,为了考虑顾客感受,售后人员最好全部都是女性。”
“费用会不会太高了一点?你这不是把代理商往门外推吗?”夏冰冰比较担心这个,开玩笑,一百万的代理费,得卖多少套内衣,才能捞回本钱啊?
赵成风摇头道:“一点也不高,我还觉得有些低了呢。咱们的产品不愁销路,要不要代理商都一回事,只要咱们产品好,还怕卖不出去吗?”
“这倒也是。”夏冰冰不得不佩服赵成风的脑子了。
这家伙从一开始,就已经算计代理商了,作为香水百合公司的代理,当然有钱赚,不过在赚钱之前,已经让香水百合公司大赚了一笔。不管从哪个角度去分析,公司都不会因此而蒙受损失的。
乍一看将货给代理商可能少赚了不少钱,可仔细一想,一点也不亏,反而赚得更多了。先代理费以及每年的代理管理费,这些都是死的,是公司的固定收入;其次,代理商越多,公司销售部需要的人就越少,到后面甚至都不需要市场部,不需要门面就能实现售货赚钱了,节省人力的同时,更节约了不少钱。
“这混蛋脑子转得太快了,谁要是跟他做生意,还不得亏死了?”夏冰冰心里这么想着,更加不愿意让赵成风请假了。
这一请假就是十多二十天,甚至是一个多月,夏冰冰真不敢想象,要是没有赵成风,公司出了难题该如何解决。
不知不觉间,对赵成风的依赖性更重了。
“而网络销售一旦火起来,代理商一旦遍布全国,甚至是全球,咱们还需要铺面吗?”赵成风反问道。
夏冰冰眼前猛地一亮,简直就是商业奇才啊,乍一看赵成风是在处理别的难题,可回过头来,却现原来的问题迎刃而解了。
“至于魅影香水,配方很重要,只要配方在手,就不怕任何人抄袭。”赵成风继续说道:“而香水最好是专柜销售,因为香水的好坏在于顾客的嗅觉,不在视觉。专柜成本可能会高一些,却胜在效果。”
“你的意思只卖一款香水吗?”夏冰冰微微皱起了眉头。
作为女性,夏冰冰对香水还是非常了解的,平常逛街购买化妆品,柜台里可供选择非常多,如果单卖一款产品,选择性无疑少了许多。
“一招鲜,吃遍天。”赵成风道:“咱们只要做的好,‘魅影’就是下一个香奈儿。”赵成风道:“再说了,咱们可以生产女性内衣,可以研女性香水,为什么不能弄两款面膜、护肤品试试?一旦形成了链条,顾客自然也就满意了。”
闻言,夏冰冰脑子又活络了几分。夏冰冰现在有点喜欢跟赵成风对话,尤其是商业上面的事情,每每总会有一种豁然开朗的感觉,带给自己不少提示。
“当然,我就一个态度,不管是什么产品,只要质量没问题,价格一定不能低,售后态度一定要好。”赵成风认真道:“顾客来咱们店里消费,那就是大爷,一定要把客人伺候舒服了,让客人主动掏钱购买咱们的产品!”
“虽然这很难,但我会尽量让大家做到的。”夏冰冰可不敢打这个包票,现在的奇葩客人多了去了,怎么可能满足每一个人?
赵成风笑着摇摇头,道:“其实这一点也不难。现在的客人都很聪明,但往往是自以为聪明,咱们只要让他们挥她们的智商优越感就行了。你始终要记住,从南走到北,买的从来没有卖的精。”
“反正就是让顾客感觉他们自己占了大便宜,但实际上钱却进了咱们的腰包,对吧?”夏冰冰摇摇头,忽然现赵成风无耻得有些可爱了。
赵成风笑了笑,“就是这个意思了,孺子可教也啊。”
“德行。”夏冰冰翻了个白眼,心里是真舍不得放赵成风长假,不过夏冰冰也了解赵成风脾性,他要是决定了的事情,谁劝也不好使。
赵成风拍拍手,站起来道:“行了,该交代的我都交代了,接下来的事情你自己处理吧,我还有些事情需要处理,就不耽误你了。”
“嗯,在外面多注意身体。”夏冰冰咬着嘴唇,面色微微一红。
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赵成风点了点头,道:“有些事情拖不起,必须尽快去完成。”
“不打算晚上跟我妈妈吃了饭再走吗?”夏冰冰再一次问道。
赵成风摇摇头,“不了,等回来我再登门致歉吧。我走了,你暂时也能少点麻烦,不至于被两边父母逼着要孩子。”
夏冰冰看着赵成风,忽然有一种想冒火的冲动,不过夏冰冰还是忍住了,问道:“你来这里,就是告诉我这件事情的吗?”
“当然还有工作方面的事情。”赵成风也看出夏冰冰心中不爽,忙转移话题道:“市场部已经趋于稳定,大可不必担心。我们现在要做的就是在保证产品质量的前提下,最大程度的提高生产力。”
“至于亿达百货大楼铺面,可以暂且缓一缓,据说现在亿达百货大楼交接出了些问题,一时也拿不下来。我们还是要做好实体销售,和网络销售。我相信,在播出安白拍摄的广告之后,咱们的产品一定会被打响,到时候全国各地的消费者都会从网上订货,所以,咱们公司的网站一定要请专业人士维护。”
夏冰冰点了点头,示意赵成风继续往下讲。
“火爆销售一段日子之后,全国各地肯定有不少代理商找上门,要求代理咱们的产品,对此有一个建议。”赵成风想了想道:“先代理费不能低,至少一百万起价,从初级代理商一直到高级代理商,价格分成几个档次;另外每一年还得收取代理管理费用,价格五万起底。而不同档次的代理商,规定每年只能拿多少货,多了一件都没有;同时要培训一批售后人员,给与顾客最贴心的售后服务。当然,为了考虑顾客感受,售后人员最好全部都是女性。”
“费用会不会太高了一点?你这不是把代理商往门外推吗?”夏冰冰比较担心这个,开玩笑,一百万的代理费,得卖多少套内衣,才能捞回本钱啊?
赵成风摇头道:“一点也不高,我还觉得有些低了呢。咱们的产品不愁销路,要不要代理商都一回事,只要咱们产品好,还怕卖不出去吗?”
“这倒也是。”夏冰冰不得不佩服赵成风的脑子了。
这家伙从一开始,就已经算计代理商了,作为香水百合公司的代理,当然有钱赚,不过在赚钱之前,已经让香水百合公司大赚了一笔。不管从哪个角度去分析,公司都不会因此而蒙受损失的。
乍一看将货给代理商可能少赚了不少钱,可仔细一想,一点也不亏,反而赚得更多了。先代理费以及每年的代理管理费,这些都是死的,是公司的固定收入;其次,代理商越多,公司销售部需要的人就越少,到后面甚至都不需要市场部,不需要门面就能实现售货赚钱了,节省人力的同时,更节约了不少钱。
“这混蛋脑子转得太快了,谁要是跟他做生意,还不得亏死了?”夏冰冰心里这么想着,更加不愿意让赵成风请假了。
这一请假就是十多二十天,甚至是一个多月,夏冰冰真不敢想象,要是没有赵成风,公司出了难题该如何解决。
不知不觉间,对赵成风的依赖性更重了。
“而网络销售一旦火起来,代理商一旦遍布全国,甚至是全球,咱们还需要铺面吗?”赵成风反问道。
夏冰冰眼前猛地一亮,简直就是商业奇才啊,乍一看赵成风是在处理别的难题,可回过头来,却现原来的问题迎刃而解了。
“至于魅影香水,配方很重要,只要配方在手,就不怕任何人抄袭。”赵成风继续说道:“而香水最好是专柜销售,因为香水的好坏在于顾客的嗅觉,不在视觉。专柜成本可能会高一些,却胜在效果。”
“你的意思只卖一款香水吗?”夏冰冰微微皱起了眉头。
作为女性,夏冰冰对香水还是非常了解的,平常逛街购买化妆品,柜台里可供选择非常多,如果单卖一款产品,选择性无疑少了许多。
“一招鲜,吃遍天。”赵成风道:“咱们只要做的好,‘魅影’就是下一个香奈儿。”赵成风道:“再说了,咱们可以生产女性内衣,可以研女性香水,为什么不能弄两款面膜、护肤品试试?一旦形成了链条,顾客自然也就满意了。”
闻言,夏冰冰脑子又活络了几分。夏冰冰现在有点喜欢跟赵成风对话,尤其是商业上面的事情,每每总会有一种豁然开朗的感觉,带给自己不少提示。
“当然,我就一个态度,不管是什么产品,只要质量没问题,价格一定不能低,售后态度一定要好。”赵成风认真道:“顾客来咱们店里消费,那就是大爷,一定要把客人伺候舒服了,让客人主动掏钱购买咱们的产品!”
“虽然这很难,但我会尽量让大家做到的。”夏冰冰可不敢打这个包票,现在的奇葩客人多了去了,怎么可能满足每一个人?
赵成风笑着摇摇头,道:“其实这一点也不难。现在的客人都很聪明,但往往是自以为聪明,咱们只要让他们挥她们的智商优越感就行了。你始终要记住,从南走到北,买的从来没有卖的精。”
“反正就是让顾客感觉他们自己占了大便宜,但实际上钱却进了咱们的腰包,对吧?”夏冰冰摇摇头,忽然现赵成风无耻得有些可爱了。
赵成风笑了笑,“就是这个意思了,孺子可教也啊。”
“德行。”夏冰冰翻了个白眼,心里是真舍不得放赵成风长假,不过夏冰冰也了解赵成风脾性,他要是决定了的事情,谁劝也不好使。
赵成风拍拍手,站起来道:“行了,该交代的我都交代了,接下来的事情你自己处理吧,我还有些事情需要处理,就不耽误你了。”
“嗯,在外面多注意身体。”夏冰冰咬着嘴唇,面色微微一红。
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