69、营销活动
“圣诞节前夕,全港二十三家戏院联合派送《变形金刚》玩具!”
距离圣诞节越来越近,陈维云提前一周开始营销宣传,亚视动画片节目里不间断插播这一条新闻,电视屏幕左下角还轮播有玩具图片。
是派送,不是发售。
近一个多月内被吊足胃口的孩子们简直在数着分秒过日子,都在期待圣诞节赶快到来,家长们变成最烦恼的一群人,被孩子们逼着排队领玩具,可是哪一座戏院赠送玩具呢?
家长们趴到电视机上拿笔抄写字幕。
“字体这么小,抄一遍要浪费我半个钟!切!”
“阿云哥不能在报纸上刊登广告吗?一版宣传广告花不了多少钱吧!”
“一座戏院才赠送一百个,这哪里够分?”
家长们抱怨归抱怨,其实很感激陈维云,毕竟香江大多数家庭都不富裕,有的送,好的过出钱买。
电视上还播送有这样一条新闻。
“《圣诞快乐》公映期间,二十三家戏院每映一场,都有抽奖活动,按照电影票编号随即抽选十位幸运观众赠送玩具。”
这是陈维云的营销手段,目的是为了拉动票房,当然这批玩具都是普通版,零售价30到50港币之间,主要针对工薪家庭,投入并不多。
这一次电影宣传,陈维云只在亚视做了广告。
因为他没有选择纸媒的必要。
随着《变形金刚》在南洋与欧洲几个国家的热播,香江各大报社打鸡血一样天天刊登《变形金刚》在海外取得的辉煌战果。
从十二月份开始,购买《变形金刚》的客户越来越多。
最大客户当属北美的nbc,它的全称是全国广播公司,这是北美一家巨无霸电视媒体,它在北美各大城市建有直属电视台,这些电视台联合形成了nbc的电视网络,覆盖北美全境。
nbc在12月上旬收购《变形金刚》第一季,价格是每集五千美金,陈维云针对大客户总是先慷慨,这部动画片在华府与纽约试播后反映强烈,nbc继续收购余下三季,陈维云坐地起价,每集提高到五万美金,双方扯皮整整一周,最后以四万五的价格成交,因为谈判耽误了时间,推广到全美各地需要等到圣诞节以后。
其实nbc多年前就有收购亚洲动画的先例,他们在1963年买过倭国佬的《铁臂阿童木》,全美播放引发过轰动。
这个年代倭国佬的动画不是一般的叼,全世界搞倾销,但是偶尔会搞过头,像是78年卖给菲律宾的《超电磁侠波鲁吉斯v》,只放一周,全国收视率冲破60%,不过这部动画存在鼓动造反的情节,惹恼了当时的总统马科斯,直接下令封杀倭国动画,直到现在都不让再进去,陈维云的《变形金刚》趁机抢占市场,菲律宾人多年没有看过机器人动画,南洋就属这个地区播的最火。
除了nbc,陈维云还搞定一家大客户,xn电视台的青少年频道,独家买断《变形金刚》第一季在澳洲的播放权,这家电视台的大老板叫默多克,目前默多克的传媒帝国尚未成型,1985他才会进军北美收购21世纪福克斯,陈维云亲自去澳洲谈判,他想拜会一下默多克,结果未能如愿,他只是一个香江小商人,澳洲亿万富豪的秘书直接拒绝了他。
等《变形金刚》在澳洲热播,陈维云会再去一趟,他要搭上默老板这条线。
整个十二月,陈维云都在洽谈业务,收获相当丰厚,但这仅仅是开始。
等到12月24号,更大的丰收到来了。
今天是赠送玩具的日子,公映《圣诞快乐》的二十三家戏院全都出现排长龙的局面,这些观众除了领取赠品玩具,也要预定明天的电影票。
年仅十岁的刘楷威带着一帮同学来到尖沙咀的丽声戏院,结果走到戏院门前全部傻了眼。
售票处那里的队伍排了一百多米,将近三百人。
“这下惨啦!才上午十点,竟然有人比我们来的还早,玩具才送一百个,哪里轮的到我们?”
“要不我们再换一家戏院?”
“我们绕了五六家戏院,全都有人在排队,早知是这样,我昨晚应该在戏院门口睡觉。”
“威仔,你老豆不是电视台的明星吗?让他托关系帮我们搞玩具啰!”
“哎,我老豆是tvb的演员,阿云哥在亚视做节目,他们不是同事,帮不上手!”刘楷威在讲谎话,他老豆刘玬找过陈维云,送了他家五六款玩具,但是刘楷威不知足,他想把《变形金刚》所有角色全部收集齐全。
“那怎么办?”
“等着明天啰!”刘楷威说:“明天《圣诞快乐》公映,只要购电影票,戏院还有加送,不过我们买电影票需要家长陪同。”
“我这就回家找老豆老妈!”
他们各回各家,各找各妈。
……
十二岁的张志霖也在戏院门口转悠,身边跟着一批穿着校服的小伙伴,他们转到窝打老道的油麻地戏院时,一个个垂头丧气坐在路边。
“我们九点出门,竟然还晚来一步,怎么这些戏院门前全是人?玩具今天肯定领不到了。”
“无所谓的!”张志霖揉着发酸的腿,轻松说:
“圣诞节第二天,全港有六家专营店会发售《变形金刚》玩具,到时我们去购买。”
“你家有钱,我家可没有。”很多小伙伴反对他,“我明天让我老豆去买电影票,阿云哥会连续赠送一个月,但是需要抽奖,哎,也不知我能不能中奖。”
“阿云哥也真是的,既然要赠送,为什么不给我们每人送一个?”
“制造玩具不要钱呀!”张志霖鄙视的说:“香江有一百多万学生仔,每人送一个,肯定把阿云哥送破产,如果他破了产,以后谁给我们拍动画片?”
他们正争论着,十二岁的袁永仪领着一群学生妹路过这里,人手一个玩具,她得意洋洋对女同伴们说:“我为什么让你们早起?因为睡懒觉的下场就是他们这样,蹲在路边讨饭。”
“你们才是讨饭的!”张志霖与小伙伴们愤慨万分,站起来开吵,
“有玩具了不起啊,够种让我玩玩!”
男女分为两个阵营,打仗一样对持。
“想玩?”袁永仪把玩具伸高,“叫阿姐啰,全部做我小弟,每人可以玩十分钟。”
“切!”男阵营一个个抱着双臂,鼻孔朝天,“你发梦!”
类似的场景在每一座金公主戏院门前都有上演。
今天是周六。
圣诞节刚好是周日,陈维云在亚视又做了一期《梦工厂追踪》,节目定在上午八点,上午十一点《圣诞快乐》会举行第一场公映。
直播间里,坐席已经被拆除,这么做可以容纳更多小观众。
沙发也被拉了出去,直播台上摆着一张长桌,桌上是《变形金刚》二十八款角色形象玩具,陈维云逐一讲解每一款玩具的玩法。
展品是传奇级,高度大约一英尺,变形有难度,价格高昂,这是针对全港的富裕家庭。
戏院里赠送的是普通玩具,手掌大小,扭动几下可以轻松完成变形,目前设计部只推出了这两款,以后还会继续开发。
今天到场的小观众有一百二十几位,每人都会得到一款传奇级赠品,他们望眼欲穿,只想陈维云赶紧做完节目。
“都等急了吗?”
“是!”
孩子们异口同声。
陈维云理解他们的心情,仅仅简要介绍了一遍玩具性能,然后招呼工作人员开始派赠,现场立刻乱成一片。
电视镜头切到陈维云与米小雪身上,背景是孩子们哄抢玩具的画面。
“阿云,《圣诞快乐》上映期间,你会赠送多少玩具?”米小雪配合陈维云打广告。
“赠送戏院观众的玩具有一万个,但是不观影的观众也有送,我已经联系好社会福利署与保良局,全港所有孤儿都能拿到梦工厂的赠品。”
“哇,那你岂不是要亏大?”
“孩子们开心就好。”
香江没有多少孤儿,赠送的数量与幸运观众差不多,赠品总花费不到一百万港币,但是梦工厂玩具的名气会打出去,《变形金刚》的热度在两三年不会衰退,这期间香江的孩子们人手都会搞一件,售出几十万件完全可以预期,他的回报将远高于他今天的投入。
节目做完,米小雪问他:“阿云,晚上我要去看《圣诞快乐》,帮我搞一个包厢怎样?”
“哪一座戏院,你随便选。”
“铜锣湾丽都啰,距离我家近,我一家人都要去。”
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距离圣诞节越来越近,陈维云提前一周开始营销宣传,亚视动画片节目里不间断插播这一条新闻,电视屏幕左下角还轮播有玩具图片。
是派送,不是发售。
近一个多月内被吊足胃口的孩子们简直在数着分秒过日子,都在期待圣诞节赶快到来,家长们变成最烦恼的一群人,被孩子们逼着排队领玩具,可是哪一座戏院赠送玩具呢?
家长们趴到电视机上拿笔抄写字幕。
“字体这么小,抄一遍要浪费我半个钟!切!”
“阿云哥不能在报纸上刊登广告吗?一版宣传广告花不了多少钱吧!”
“一座戏院才赠送一百个,这哪里够分?”
家长们抱怨归抱怨,其实很感激陈维云,毕竟香江大多数家庭都不富裕,有的送,好的过出钱买。
电视上还播送有这样一条新闻。
“《圣诞快乐》公映期间,二十三家戏院每映一场,都有抽奖活动,按照电影票编号随即抽选十位幸运观众赠送玩具。”
这是陈维云的营销手段,目的是为了拉动票房,当然这批玩具都是普通版,零售价30到50港币之间,主要针对工薪家庭,投入并不多。
这一次电影宣传,陈维云只在亚视做了广告。
因为他没有选择纸媒的必要。
随着《变形金刚》在南洋与欧洲几个国家的热播,香江各大报社打鸡血一样天天刊登《变形金刚》在海外取得的辉煌战果。
从十二月份开始,购买《变形金刚》的客户越来越多。
最大客户当属北美的nbc,它的全称是全国广播公司,这是北美一家巨无霸电视媒体,它在北美各大城市建有直属电视台,这些电视台联合形成了nbc的电视网络,覆盖北美全境。
nbc在12月上旬收购《变形金刚》第一季,价格是每集五千美金,陈维云针对大客户总是先慷慨,这部动画片在华府与纽约试播后反映强烈,nbc继续收购余下三季,陈维云坐地起价,每集提高到五万美金,双方扯皮整整一周,最后以四万五的价格成交,因为谈判耽误了时间,推广到全美各地需要等到圣诞节以后。
其实nbc多年前就有收购亚洲动画的先例,他们在1963年买过倭国佬的《铁臂阿童木》,全美播放引发过轰动。
这个年代倭国佬的动画不是一般的叼,全世界搞倾销,但是偶尔会搞过头,像是78年卖给菲律宾的《超电磁侠波鲁吉斯v》,只放一周,全国收视率冲破60%,不过这部动画存在鼓动造反的情节,惹恼了当时的总统马科斯,直接下令封杀倭国动画,直到现在都不让再进去,陈维云的《变形金刚》趁机抢占市场,菲律宾人多年没有看过机器人动画,南洋就属这个地区播的最火。
除了nbc,陈维云还搞定一家大客户,xn电视台的青少年频道,独家买断《变形金刚》第一季在澳洲的播放权,这家电视台的大老板叫默多克,目前默多克的传媒帝国尚未成型,1985他才会进军北美收购21世纪福克斯,陈维云亲自去澳洲谈判,他想拜会一下默多克,结果未能如愿,他只是一个香江小商人,澳洲亿万富豪的秘书直接拒绝了他。
等《变形金刚》在澳洲热播,陈维云会再去一趟,他要搭上默老板这条线。
整个十二月,陈维云都在洽谈业务,收获相当丰厚,但这仅仅是开始。
等到12月24号,更大的丰收到来了。
今天是赠送玩具的日子,公映《圣诞快乐》的二十三家戏院全都出现排长龙的局面,这些观众除了领取赠品玩具,也要预定明天的电影票。
年仅十岁的刘楷威带着一帮同学来到尖沙咀的丽声戏院,结果走到戏院门前全部傻了眼。
售票处那里的队伍排了一百多米,将近三百人。
“这下惨啦!才上午十点,竟然有人比我们来的还早,玩具才送一百个,哪里轮的到我们?”
“要不我们再换一家戏院?”
“我们绕了五六家戏院,全都有人在排队,早知是这样,我昨晚应该在戏院门口睡觉。”
“威仔,你老豆不是电视台的明星吗?让他托关系帮我们搞玩具啰!”
“哎,我老豆是tvb的演员,阿云哥在亚视做节目,他们不是同事,帮不上手!”刘楷威在讲谎话,他老豆刘玬找过陈维云,送了他家五六款玩具,但是刘楷威不知足,他想把《变形金刚》所有角色全部收集齐全。
“那怎么办?”
“等着明天啰!”刘楷威说:“明天《圣诞快乐》公映,只要购电影票,戏院还有加送,不过我们买电影票需要家长陪同。”
“我这就回家找老豆老妈!”
他们各回各家,各找各妈。
……
十二岁的张志霖也在戏院门口转悠,身边跟着一批穿着校服的小伙伴,他们转到窝打老道的油麻地戏院时,一个个垂头丧气坐在路边。
“我们九点出门,竟然还晚来一步,怎么这些戏院门前全是人?玩具今天肯定领不到了。”
“无所谓的!”张志霖揉着发酸的腿,轻松说:
“圣诞节第二天,全港有六家专营店会发售《变形金刚》玩具,到时我们去购买。”
“你家有钱,我家可没有。”很多小伙伴反对他,“我明天让我老豆去买电影票,阿云哥会连续赠送一个月,但是需要抽奖,哎,也不知我能不能中奖。”
“阿云哥也真是的,既然要赠送,为什么不给我们每人送一个?”
“制造玩具不要钱呀!”张志霖鄙视的说:“香江有一百多万学生仔,每人送一个,肯定把阿云哥送破产,如果他破了产,以后谁给我们拍动画片?”
他们正争论着,十二岁的袁永仪领着一群学生妹路过这里,人手一个玩具,她得意洋洋对女同伴们说:“我为什么让你们早起?因为睡懒觉的下场就是他们这样,蹲在路边讨饭。”
“你们才是讨饭的!”张志霖与小伙伴们愤慨万分,站起来开吵,
“有玩具了不起啊,够种让我玩玩!”
男女分为两个阵营,打仗一样对持。
“想玩?”袁永仪把玩具伸高,“叫阿姐啰,全部做我小弟,每人可以玩十分钟。”
“切!”男阵营一个个抱着双臂,鼻孔朝天,“你发梦!”
类似的场景在每一座金公主戏院门前都有上演。
今天是周六。
圣诞节刚好是周日,陈维云在亚视又做了一期《梦工厂追踪》,节目定在上午八点,上午十一点《圣诞快乐》会举行第一场公映。
直播间里,坐席已经被拆除,这么做可以容纳更多小观众。
沙发也被拉了出去,直播台上摆着一张长桌,桌上是《变形金刚》二十八款角色形象玩具,陈维云逐一讲解每一款玩具的玩法。
展品是传奇级,高度大约一英尺,变形有难度,价格高昂,这是针对全港的富裕家庭。
戏院里赠送的是普通玩具,手掌大小,扭动几下可以轻松完成变形,目前设计部只推出了这两款,以后还会继续开发。
今天到场的小观众有一百二十几位,每人都会得到一款传奇级赠品,他们望眼欲穿,只想陈维云赶紧做完节目。
“都等急了吗?”
“是!”
孩子们异口同声。
陈维云理解他们的心情,仅仅简要介绍了一遍玩具性能,然后招呼工作人员开始派赠,现场立刻乱成一片。
电视镜头切到陈维云与米小雪身上,背景是孩子们哄抢玩具的画面。
“阿云,《圣诞快乐》上映期间,你会赠送多少玩具?”米小雪配合陈维云打广告。
“赠送戏院观众的玩具有一万个,但是不观影的观众也有送,我已经联系好社会福利署与保良局,全港所有孤儿都能拿到梦工厂的赠品。”
“哇,那你岂不是要亏大?”
“孩子们开心就好。”
香江没有多少孤儿,赠送的数量与幸运观众差不多,赠品总花费不到一百万港币,但是梦工厂玩具的名气会打出去,《变形金刚》的热度在两三年不会衰退,这期间香江的孩子们人手都会搞一件,售出几十万件完全可以预期,他的回报将远高于他今天的投入。
节目做完,米小雪问他:“阿云,晚上我要去看《圣诞快乐》,帮我搞一个包厢怎样?”
“哪一座戏院,你随便选。”
“铜锣湾丽都啰,距离我家近,我一家人都要去。”
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