64、玩具的解决办法
陈维云把梅燕芳叫到办公室,他知道邵义夫与方怡华一直想购买《龙珠》,以打乱《变形金刚》热播的节奏。
“阿芳,方小姐让你传什么话?”
“老板,六婶讲了,如果你愿意出售《龙珠》给她,邵氏院线你可以随便用,分账比例保证让你满意。”
梅燕芳合约的事情,方怡华并没有透露,这需要和陈维云私下谈,老板为了核心利益,抛弃旗下一名潜力歌手,肯定不能当面与歌手讲。
“我知了。”陈维云朝梅燕芳打个手势:“阿芳,我现在打电话给方小姐,你随便坐。”
“老板,喝你一杯白兰地。”梅燕芳没有客气的觉悟,跑到办公室一侧去开酒柜,坐在沙发上小酌,一边竖着耳朵听陈维云打电话。
接通后,陈维云先解释:
“方经理,感谢你的诚意,但是我实在没有办法,我的《圣诞快乐》与《恭喜发财》早和金公主院线签订了发行协议,上档日期已经排定,毁约要花很多钱,即使你采用一九分账,也不够弥补我的违约金,真的很抱歉。”
方怡华叹一声,她是临时抱佛脚,以前虽然与陈维云有过联系,但是她没有经营这个人脉,陈维云拒绝她,在情理之中,她平静接受这个事实。
“阿云,你向我推销过《龙珠》,而且是免费赠播,这次tvb收视滑落,责任全在我身上,无论你做什么样的决定,我都不会有任何意见。”方怡华试图建立双方的合作关系,
“我不会再争取《龙珠》,但是等这两部动画片在亚视播完,我希望与你的动画公司签订一份长期采购合约。”
“这个没有问题。”陈维云作出承诺,
“《变形金刚》与《龙珠》的制作速度要大于播映速度,制作完毕我会立刻开工第三部,优先提供给tvb。”陈维云要搭上邵氏院线,金公主的雷觉昆与他没有利益纠缠,傅玉龙的面子不能一直用,与邵氏合作是他的最佳选择,毕竟这家电影公司很快要关门歇业。
方怡华满意他的答复,最后说:
“阿芳去年出道的时候,签的是歌手新人约,约期是两年,今年十二月底到期,你可以把她签走。”
“十二月底,我的第三部动画应该可以在tvb播映。”陈维云投桃报李。
话筒放下,梅燕芳笑着问,“老板,你和六婶的事情谈妥了?”
“是的。”陈维云从椅子上站起来,想陪她喝几杯,陆元亨突然推开办公室的房门,“阿云,有事找你谈。”
他见梅燕芳在场,话头急忙止住。
“老板,我去做事了。”梅燕芳很知趣,她不认识陆元亨,但是陆元亨不敲门直接闯进来,陈维云也不介意,这说明两人关系匪浅,她善于察言观色,准备把酒瓶放回酒柜。
“阿芳,这瓶酒你拿去工作室,这里的酒你以后随便喝。”
“谢啦老板。”
梅燕芳很高兴,抱着酒瓶离开,她不是酒鬼,但她中意陈维云的优待。
等她出去,陆元亨把门关上,最近这半个月,他每天都会到陈维云的办公室坐坐,目的显而易见,“玩具的事情你到底怎么考虑的?我扩大了工厂规模,新开四条生产线,只等着你授权给我,开工生产。”
玩具的事情,陈维云一直在和邱得根谈合作,可是股权的配置双方一致谈不拢,目前还在接洽当中,他解释说:
“亨叔,亚视的邱老板也在惦记这个生意,他上午派人来找我,出价八万一集购买我的《龙珠》,《龙珠》我准备制作150集,总价可以拍摄十部《神雕侠侣》,邱老板诚意这么足,我不能轻易拒绝他。”
“邱大亨也真是的,他自己有两家上市公司,还有电视台,每年几十亿的营业额,掺和我们的生意干什么?”陆元亨对《变形金刚》玩具志在必得,他原本就是做玩具起家,《变形金刚》的广阔市场让他垂涎欲滴,
“阿云,你与邱大亨合作,即使你参与投资,也肯定拿不到控股权,他们这些大富豪,掌控欲超强烈,不会给你话事的机会,但我不一样,如果你与我合作,你话事,我打工。”
“我怎么话事?你怎么打工?讲讲你的主意!”陈维云笑起来。
“很简单。”陆元亨说:
“我从十几岁开始搞玩具,我以前给东洋佬做代工,但是利润都被他们拿去,后来我发现南洋各国不注重产权保护,于是我开始仿制,你把《变形金刚》角色玩具授权给我生产,我给你代工,代工费你给我提高一点。”
“这个点子好。”陈维云意动,却又问:“我负责设计角色形象的玩具与纪念品,你代工生产,但是销售渠道怎么解决?”
“无非两种方式,开直营店,或者找经销商!”陆元亨业务纯熟,
“你以前讲过,不想转行做玩具生意,那么你不能开直营店,只能做经销,《变形金刚》在香江与台岛已经轰动,咱们的玩具生产出来,两地的玩具经销商会挤破头皮,不用你专门开拓市场,你有动画片做宣传,哪个地区引发轰动,哪个地区的经销商会自动找上门。”
陈维云中意这种合作方式,他可以在动画公司增加一个玩具设计部门,专门研发玩具产品,建立‘梦工厂玩具’品牌,以及组建售后服务网路,让陈家良负责管理。
但是邱得根该怎么答复?他花重金购买《变形金刚》与《龙珠》,初衷是奔着玩具这块肥肉,不让他咬一口,他会不会发狂飙?
“亨叔,这件事我需要慎重考虑,你等我电话,我与邱老板商量后,我把决定告诉你。”陈维云需要先探探邱得根的口风。
“可以,我等着你的好消息。”
等陆元亨走后,陈维云于当日晚上邀请邱得根吃饭。
约饭地点还是老地方。
“邱生,我……”陈维云话到嘴边,罕见犹豫起来。
“小陈,有什么话,你放心大胆的讲。”邱得根语气柔和,
“我当年和你一样,都是孤身闯香江,我才创业的时候,局面比你更差,那时的局势不像现在一样太平,我每走一步都战战兢兢,我理解你的处境,你可以安心,你的《变形金刚》动画让亚视打了一个翻身仗,假如操作顺利,有可能扭转两家电视台的收视率失衡,这个情分我记在心里,即使你不愿与我合作搞玩具,我也不会有意见。”
这也许是客套,也可能是有感而发。
“邱生,我有一个非常重要的朋友,当初是他雇佣了我,否则我进不了香江。”陈维云谨慎的说话,
“他是一家玩具工厂的老板,上午他找到我,他愿意代工生产《变形金刚》的玩具,我负责研发玩具原形,授权给他生产,邱生,他在玩具制作领域经验丰富,我觉得这种合作方式对我最有利,我是商人,请你理解我利润为先的立场。”
“我当然理解。”邱得根露出笑容,“《变形金刚》是你制作出来,你有权力选择合作对象,但是你代工给他,会损失一大笔利润,而且玩具生产出来后,需要卖到世界各地,小陈,你准备自己开发市场吗?”
“我选择经销的方式,《变形金刚》在哪个地区火爆,我会在哪个地区物色经销商。”陈维云只需要坐地收钱。
他不想与邱得根的关系搞的太僵,毕竟他以后的动画片还需要亚视购买,他又提议:
“邱生,我听说你的二仔邱大隆先生做商贸生意,假如他有兴趣,我愿意让他做我公司玩具品牌的全球总经销商。”
这样一来,陈维云又要减少一层利润,但是生产有人搞,营销有人搞,他只需要把玩具设计出来,把精力放在牌品宣传与售后服务上,关键是他掌握着主动权,他随时可以撤掉经销商,自己搞直营。
暂时的利益让步,不影响大局,他完全可以接受。
邱得根听完他的话,点头说,“我让大隆明天去你公司拜访你,你们自己谈!”《变形金刚》那么火爆,根本不需要总经销商,陈维云的做法是在示好,邱得根明白这一点,
“小陈,你做事很醒目,希望将来咱们还有合作的机会。”
“一定会有的。”陈维云心里长舒一口气,玩具的事情算是圆满搞定。
接下来,他可以把重心放在电影上了,圣诞节马上来临,他会选择一种新的宣传方式,使用《变形金刚》玩具吸引观众买票观看《圣诞快乐》。
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“阿芳,方小姐让你传什么话?”
“老板,六婶讲了,如果你愿意出售《龙珠》给她,邵氏院线你可以随便用,分账比例保证让你满意。”
梅燕芳合约的事情,方怡华并没有透露,这需要和陈维云私下谈,老板为了核心利益,抛弃旗下一名潜力歌手,肯定不能当面与歌手讲。
“我知了。”陈维云朝梅燕芳打个手势:“阿芳,我现在打电话给方小姐,你随便坐。”
“老板,喝你一杯白兰地。”梅燕芳没有客气的觉悟,跑到办公室一侧去开酒柜,坐在沙发上小酌,一边竖着耳朵听陈维云打电话。
接通后,陈维云先解释:
“方经理,感谢你的诚意,但是我实在没有办法,我的《圣诞快乐》与《恭喜发财》早和金公主院线签订了发行协议,上档日期已经排定,毁约要花很多钱,即使你采用一九分账,也不够弥补我的违约金,真的很抱歉。”
方怡华叹一声,她是临时抱佛脚,以前虽然与陈维云有过联系,但是她没有经营这个人脉,陈维云拒绝她,在情理之中,她平静接受这个事实。
“阿云,你向我推销过《龙珠》,而且是免费赠播,这次tvb收视滑落,责任全在我身上,无论你做什么样的决定,我都不会有任何意见。”方怡华试图建立双方的合作关系,
“我不会再争取《龙珠》,但是等这两部动画片在亚视播完,我希望与你的动画公司签订一份长期采购合约。”
“这个没有问题。”陈维云作出承诺,
“《变形金刚》与《龙珠》的制作速度要大于播映速度,制作完毕我会立刻开工第三部,优先提供给tvb。”陈维云要搭上邵氏院线,金公主的雷觉昆与他没有利益纠缠,傅玉龙的面子不能一直用,与邵氏合作是他的最佳选择,毕竟这家电影公司很快要关门歇业。
方怡华满意他的答复,最后说:
“阿芳去年出道的时候,签的是歌手新人约,约期是两年,今年十二月底到期,你可以把她签走。”
“十二月底,我的第三部动画应该可以在tvb播映。”陈维云投桃报李。
话筒放下,梅燕芳笑着问,“老板,你和六婶的事情谈妥了?”
“是的。”陈维云从椅子上站起来,想陪她喝几杯,陆元亨突然推开办公室的房门,“阿云,有事找你谈。”
他见梅燕芳在场,话头急忙止住。
“老板,我去做事了。”梅燕芳很知趣,她不认识陆元亨,但是陆元亨不敲门直接闯进来,陈维云也不介意,这说明两人关系匪浅,她善于察言观色,准备把酒瓶放回酒柜。
“阿芳,这瓶酒你拿去工作室,这里的酒你以后随便喝。”
“谢啦老板。”
梅燕芳很高兴,抱着酒瓶离开,她不是酒鬼,但她中意陈维云的优待。
等她出去,陆元亨把门关上,最近这半个月,他每天都会到陈维云的办公室坐坐,目的显而易见,“玩具的事情你到底怎么考虑的?我扩大了工厂规模,新开四条生产线,只等着你授权给我,开工生产。”
玩具的事情,陈维云一直在和邱得根谈合作,可是股权的配置双方一致谈不拢,目前还在接洽当中,他解释说:
“亨叔,亚视的邱老板也在惦记这个生意,他上午派人来找我,出价八万一集购买我的《龙珠》,《龙珠》我准备制作150集,总价可以拍摄十部《神雕侠侣》,邱老板诚意这么足,我不能轻易拒绝他。”
“邱大亨也真是的,他自己有两家上市公司,还有电视台,每年几十亿的营业额,掺和我们的生意干什么?”陆元亨对《变形金刚》玩具志在必得,他原本就是做玩具起家,《变形金刚》的广阔市场让他垂涎欲滴,
“阿云,你与邱大亨合作,即使你参与投资,也肯定拿不到控股权,他们这些大富豪,掌控欲超强烈,不会给你话事的机会,但我不一样,如果你与我合作,你话事,我打工。”
“我怎么话事?你怎么打工?讲讲你的主意!”陈维云笑起来。
“很简单。”陆元亨说:
“我从十几岁开始搞玩具,我以前给东洋佬做代工,但是利润都被他们拿去,后来我发现南洋各国不注重产权保护,于是我开始仿制,你把《变形金刚》角色玩具授权给我生产,我给你代工,代工费你给我提高一点。”
“这个点子好。”陈维云意动,却又问:“我负责设计角色形象的玩具与纪念品,你代工生产,但是销售渠道怎么解决?”
“无非两种方式,开直营店,或者找经销商!”陆元亨业务纯熟,
“你以前讲过,不想转行做玩具生意,那么你不能开直营店,只能做经销,《变形金刚》在香江与台岛已经轰动,咱们的玩具生产出来,两地的玩具经销商会挤破头皮,不用你专门开拓市场,你有动画片做宣传,哪个地区引发轰动,哪个地区的经销商会自动找上门。”
陈维云中意这种合作方式,他可以在动画公司增加一个玩具设计部门,专门研发玩具产品,建立‘梦工厂玩具’品牌,以及组建售后服务网路,让陈家良负责管理。
但是邱得根该怎么答复?他花重金购买《变形金刚》与《龙珠》,初衷是奔着玩具这块肥肉,不让他咬一口,他会不会发狂飙?
“亨叔,这件事我需要慎重考虑,你等我电话,我与邱老板商量后,我把决定告诉你。”陈维云需要先探探邱得根的口风。
“可以,我等着你的好消息。”
等陆元亨走后,陈维云于当日晚上邀请邱得根吃饭。
约饭地点还是老地方。
“邱生,我……”陈维云话到嘴边,罕见犹豫起来。
“小陈,有什么话,你放心大胆的讲。”邱得根语气柔和,
“我当年和你一样,都是孤身闯香江,我才创业的时候,局面比你更差,那时的局势不像现在一样太平,我每走一步都战战兢兢,我理解你的处境,你可以安心,你的《变形金刚》动画让亚视打了一个翻身仗,假如操作顺利,有可能扭转两家电视台的收视率失衡,这个情分我记在心里,即使你不愿与我合作搞玩具,我也不会有意见。”
这也许是客套,也可能是有感而发。
“邱生,我有一个非常重要的朋友,当初是他雇佣了我,否则我进不了香江。”陈维云谨慎的说话,
“他是一家玩具工厂的老板,上午他找到我,他愿意代工生产《变形金刚》的玩具,我负责研发玩具原形,授权给他生产,邱生,他在玩具制作领域经验丰富,我觉得这种合作方式对我最有利,我是商人,请你理解我利润为先的立场。”
“我当然理解。”邱得根露出笑容,“《变形金刚》是你制作出来,你有权力选择合作对象,但是你代工给他,会损失一大笔利润,而且玩具生产出来后,需要卖到世界各地,小陈,你准备自己开发市场吗?”
“我选择经销的方式,《变形金刚》在哪个地区火爆,我会在哪个地区物色经销商。”陈维云只需要坐地收钱。
他不想与邱得根的关系搞的太僵,毕竟他以后的动画片还需要亚视购买,他又提议:
“邱生,我听说你的二仔邱大隆先生做商贸生意,假如他有兴趣,我愿意让他做我公司玩具品牌的全球总经销商。”
这样一来,陈维云又要减少一层利润,但是生产有人搞,营销有人搞,他只需要把玩具设计出来,把精力放在牌品宣传与售后服务上,关键是他掌握着主动权,他随时可以撤掉经销商,自己搞直营。
暂时的利益让步,不影响大局,他完全可以接受。
邱得根听完他的话,点头说,“我让大隆明天去你公司拜访你,你们自己谈!”《变形金刚》那么火爆,根本不需要总经销商,陈维云的做法是在示好,邱得根明白这一点,
“小陈,你做事很醒目,希望将来咱们还有合作的机会。”
“一定会有的。”陈维云心里长舒一口气,玩具的事情算是圆满搞定。
接下来,他可以把重心放在电影上了,圣诞节马上来临,他会选择一种新的宣传方式,使用《变形金刚》玩具吸引观众买票观看《圣诞快乐》。
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