第560章 畅谈交底
刘伟的报价,倒是让任老高看了一眼。
他没想到自己的这个老乡,竟然是出价最高的。
现在伟人投资的报价最高,就看h这边认不认可这个价格,认可的话,那他们两家就可以继续下一步,直接谈具体的收购方案了。
他们内部好像已经商量过,公布完价格以后,董余继续道。
“今的结果暂时就到这里,我们内部需要讨论一下,再给各位答案,稍后请大家一起移步到餐厅。”
雷大米走到刘伟的身边,很是感慨的道。
“没想到,你这么有魄力啊。”
“雷总笑了,我这完全是外行,你们别怨我就校”
“那不会,这本来就是竞购,都是看自己的,佩服你都还来不及呢。”
一旦最后确定是给刘伟真的拍下来,那以后就成为竞争对手了,对雷大米来其实不是一个好消息。
在知道h这边的竞购有了初步的出价结果,直接惊动了深城市政府,当下午就有人过来到h总部和任老面谈。
h在深城的影响力是极高的,现在出售子公司,子公司一样重要,对深城的经济贡献也一样的巨大。
所以市政府这边是极力希望RY能留在深城,他们愿意去做一些帮扶的动作。
之前他们就商议过,但是任老这边很犹豫。
他以前是从国企里面出来的,对国企的这个思想作风不是很认可,RY作为一个通信的品牌,需要与时俱进,才能谋求发展。
这一块,也许很简单,但是在国企那边,却不一定那么简单。
“任老,我们有一个方案,您要不听听看。”
“嗯,请。”
市政府这边还要继续游,那就听听他们的方案。
“大家都知道RY也是您的心血,对RY的期望很高,但是从某些角度上来,其实RY的经销商对RY的爱也不少,我知道您对被国资全资控股的担忧,那我们是不是可以中和一下,把各方都结合在一起,去一起为RY奋斗。”
“你的意思是联合控股吗?有哪几方?”
“我们国资委作为一方,经销商联合成为一方,供应商也可以成为一方,这样大家就是一荣俱荣,一损俱损,相信都是会真心的想促进RY这个品牌继续发展的更好的。”
这个想法他之前就想过,昨董余也在跟他建议,但是他还是有些担忧。
内部力量太多了,最大的问题可能就是内斗了。
一旦内耗,那执行力就不会那么高,那也是很致命的。
“你们国资委这边能出资,我知道没问题,但是经销商和供应商,他们能出的起这个资金吗,如果股份比例分配这一块谈不拢,那岂不是问题会很多。”
“没事,您放心,这一块交给我们去谈,我们会尽力去协调好。”
“好吧,这个事我需要再考虑考虑,你这个方案我会考虑的。”
等市政府的人走了以后,任老想了想,让助理给他联系了刘伟,他要和刘伟当面再谈一谈,了解刘伟对RY的具体想法。
接到电话,刘伟倒不意外。
自己出了这个价格,怎么也得给个法吧,他欣然应邀前往。
到霖方,只有任老一人。
“刘,来,坐。”
任老给他倒了杯茶,刘伟双手接过,道了声谢。
他不怎么喝茶,所以这茶礼他不懂,干脆点道谢好了。
“刘,现在就我们两个人,我想和你聊点真心话,我很想知道你如果拿到了RY,你会怎么去做呢?”
刘伟整理了下,然后认真的回答。
“任老,其实我是个外行人,对于手机通信这个行业是挺陌生的,但是您既然问了,那我也不矫情了,我就我的一些浅见。”
“嗯,你吧。”
任老点点头。
“大家都知道,您这次要出售RY是迫不得已,主要是因为芯片技术的制裁,而国内其他厂商却没有这个问题,我猜想,大概率还是因为您的h有威胁到了丑国那边的技术,所以他们很害怕。RY做为子品牌,剥离出去以后就可以继续使用国外提供的芯片,这主要针对的是h。”
“我是这么想的,既然国外那么抵制,那我就应该积极地拓展海外市场,以子之矛攻子之盾。”
“哦?如何以子之矛攻子之盾?”
“首先,把RY这个品牌提高它的认知度,做到一个名义上的去h化,加大品牌的推广。其次,产品的竞争力,如果没有了芯片的阻碍,那和友商之间的竞争差距就会很的,这时候需要去提高产品的竞争力,就需要从各方面入手,必须要加大研发的投资,推陈出新,优化产品及用户的体验。”
“其实我最大的要求,是RY这个牌子不能散,你能理解吗?”
“理解,我很赞成,毕竟打造一个新品牌相对来也要困难的多,我也没这个想法。”
“嗯,我们先聊到这,我再考虑考虑。”
两人聊了差不多两个时,刘伟走后,任老又把董余和几位副总裁都叫了过去,继续商议。
眼下摆在h面前的就是两条路,一条是被刘伟全资收购,一条就是走市政府那边提供的方案,多方联合控股。
h现在急需资金周转,这也是迫在眉睫的问题。
现在h的手机芯片库存已经不能支撑一年,同时运营两个品牌,会显得捉襟见肘,履步维艰。
刘伟其实也有些困惑,不知道花这么多钱买下RY到底值不值。
h要整体打包出售,那么这个过程中RY可以继承多少h的研发、销售渠道、采购和管理层等等,这些都还有待观察。
去h化,只是把身上属于h的标签给去掉,并不是把h的所有都给抹除。
其实刘伟心里的底线是向雷大米学习,用这个方式去搏一个发展方向。一直都大米手机是个组装厂,这条路相对来是简单多了。
按目前的研发投入来算,RY的研发投入在10%,大米手机是15%,而h本身是25%,RY投入少,多少是沾了h的光的。
如果自己接手,首先就是提高研发的投入,即使赶不上25%,那20%左右应该可以吧。
大不了他多去港岛几次,横扫美股和期货市场,为RY获得发展的资金。
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他没想到自己的这个老乡,竟然是出价最高的。
现在伟人投资的报价最高,就看h这边认不认可这个价格,认可的话,那他们两家就可以继续下一步,直接谈具体的收购方案了。
他们内部好像已经商量过,公布完价格以后,董余继续道。
“今的结果暂时就到这里,我们内部需要讨论一下,再给各位答案,稍后请大家一起移步到餐厅。”
雷大米走到刘伟的身边,很是感慨的道。
“没想到,你这么有魄力啊。”
“雷总笑了,我这完全是外行,你们别怨我就校”
“那不会,这本来就是竞购,都是看自己的,佩服你都还来不及呢。”
一旦最后确定是给刘伟真的拍下来,那以后就成为竞争对手了,对雷大米来其实不是一个好消息。
在知道h这边的竞购有了初步的出价结果,直接惊动了深城市政府,当下午就有人过来到h总部和任老面谈。
h在深城的影响力是极高的,现在出售子公司,子公司一样重要,对深城的经济贡献也一样的巨大。
所以市政府这边是极力希望RY能留在深城,他们愿意去做一些帮扶的动作。
之前他们就商议过,但是任老这边很犹豫。
他以前是从国企里面出来的,对国企的这个思想作风不是很认可,RY作为一个通信的品牌,需要与时俱进,才能谋求发展。
这一块,也许很简单,但是在国企那边,却不一定那么简单。
“任老,我们有一个方案,您要不听听看。”
“嗯,请。”
市政府这边还要继续游,那就听听他们的方案。
“大家都知道RY也是您的心血,对RY的期望很高,但是从某些角度上来,其实RY的经销商对RY的爱也不少,我知道您对被国资全资控股的担忧,那我们是不是可以中和一下,把各方都结合在一起,去一起为RY奋斗。”
“你的意思是联合控股吗?有哪几方?”
“我们国资委作为一方,经销商联合成为一方,供应商也可以成为一方,这样大家就是一荣俱荣,一损俱损,相信都是会真心的想促进RY这个品牌继续发展的更好的。”
这个想法他之前就想过,昨董余也在跟他建议,但是他还是有些担忧。
内部力量太多了,最大的问题可能就是内斗了。
一旦内耗,那执行力就不会那么高,那也是很致命的。
“你们国资委这边能出资,我知道没问题,但是经销商和供应商,他们能出的起这个资金吗,如果股份比例分配这一块谈不拢,那岂不是问题会很多。”
“没事,您放心,这一块交给我们去谈,我们会尽力去协调好。”
“好吧,这个事我需要再考虑考虑,你这个方案我会考虑的。”
等市政府的人走了以后,任老想了想,让助理给他联系了刘伟,他要和刘伟当面再谈一谈,了解刘伟对RY的具体想法。
接到电话,刘伟倒不意外。
自己出了这个价格,怎么也得给个法吧,他欣然应邀前往。
到霖方,只有任老一人。
“刘,来,坐。”
任老给他倒了杯茶,刘伟双手接过,道了声谢。
他不怎么喝茶,所以这茶礼他不懂,干脆点道谢好了。
“刘,现在就我们两个人,我想和你聊点真心话,我很想知道你如果拿到了RY,你会怎么去做呢?”
刘伟整理了下,然后认真的回答。
“任老,其实我是个外行人,对于手机通信这个行业是挺陌生的,但是您既然问了,那我也不矫情了,我就我的一些浅见。”
“嗯,你吧。”
任老点点头。
“大家都知道,您这次要出售RY是迫不得已,主要是因为芯片技术的制裁,而国内其他厂商却没有这个问题,我猜想,大概率还是因为您的h有威胁到了丑国那边的技术,所以他们很害怕。RY做为子品牌,剥离出去以后就可以继续使用国外提供的芯片,这主要针对的是h。”
“我是这么想的,既然国外那么抵制,那我就应该积极地拓展海外市场,以子之矛攻子之盾。”
“哦?如何以子之矛攻子之盾?”
“首先,把RY这个品牌提高它的认知度,做到一个名义上的去h化,加大品牌的推广。其次,产品的竞争力,如果没有了芯片的阻碍,那和友商之间的竞争差距就会很的,这时候需要去提高产品的竞争力,就需要从各方面入手,必须要加大研发的投资,推陈出新,优化产品及用户的体验。”
“其实我最大的要求,是RY这个牌子不能散,你能理解吗?”
“理解,我很赞成,毕竟打造一个新品牌相对来也要困难的多,我也没这个想法。”
“嗯,我们先聊到这,我再考虑考虑。”
两人聊了差不多两个时,刘伟走后,任老又把董余和几位副总裁都叫了过去,继续商议。
眼下摆在h面前的就是两条路,一条是被刘伟全资收购,一条就是走市政府那边提供的方案,多方联合控股。
h现在急需资金周转,这也是迫在眉睫的问题。
现在h的手机芯片库存已经不能支撑一年,同时运营两个品牌,会显得捉襟见肘,履步维艰。
刘伟其实也有些困惑,不知道花这么多钱买下RY到底值不值。
h要整体打包出售,那么这个过程中RY可以继承多少h的研发、销售渠道、采购和管理层等等,这些都还有待观察。
去h化,只是把身上属于h的标签给去掉,并不是把h的所有都给抹除。
其实刘伟心里的底线是向雷大米学习,用这个方式去搏一个发展方向。一直都大米手机是个组装厂,这条路相对来是简单多了。
按目前的研发投入来算,RY的研发投入在10%,大米手机是15%,而h本身是25%,RY投入少,多少是沾了h的光的。
如果自己接手,首先就是提高研发的投入,即使赶不上25%,那20%左右应该可以吧。
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