第129章 地段才是投资楼市的第一位
这已经不是刘德才第一次为内地投资客搞房子了,自从和银行那边搭上了合作,他管的门店业绩稳居公司第一,大部分就得益于帮助内地投资的客户搞定了房子,佣金翻番。
一般内地客户能待的时间很短,为了尽快成交,在佣金和房价上都很松动,他们的成交周期也大大缩短,效率超级高。
猫有猫道,鼠有鼠路。
刘德才能做到这份不一般的业务,当然也是有自己搭建起来的关系网,上有政策,下有对策,只要执行的是人,总是会有漏洞可以钻的。
第一套房是在尖东的名铸,这是一栋68层高的建筑,楼下是K11商场和凯悦酒店,27到67楼才是住宅,58楼以上是大户,刘伟买不起的那种,听最顶楼的复式要2.6亿港币左右。
刘伟看中的那套房子位于32楼,1182尺,报价是4300万港币,三室两厅两卫的格局。按内地的算法,就是109平方米,单价39.5万港币一平方左右,就算换成软妹币,也要差不多32万一平了,又是个汤臣一品的价格。
不过香港的面积算法和内地不一样,这109个平方是使用面积,不是建筑面积,相比起来就宽敞了不少。
从客厅看过去,就能看到了维多利亚港和海景,景致倒也是一流的。尖东的位置挺优越的,一公里开外就是高铁站,
第二套放在九龙边上,比刚刚那套还近高铁站。
凯旋门,九龙地标。
963尺,三室一厅,报价3900万港币,折算下来是89平方米左右,果然客厅比前一套就了许多。
第三套去的是深水埗那边,南昌站,边上有个南昌公园。汇玺,新鸿基盖的房子。总共大约是50层。
在港岛这里,没有过亿以上的资金,是买不起别墅的,勉勉强强能买个这边的千尺豪宅大平层。
汇玺的单价相对要便宜些,可能远离了尖沙咀几公里。
1235尺,4房,报价3380万港币,28楼海景房,就是有点奇怪,香港的房子客厅阳台怎么做的都那么,和内地的完全不一样,一点不大气的感觉。
早上不心看到中元地产官网上的房子,就是这里的,偷偷看到了成交记录,2800万到4000万的成交价都有,3200万成交的比较多。
这边的房子肯定是投资性质居多,来香港住的时间应该不会多,那么买房投资当然就是以地段为主了。
刘伟沉思了一会,想了些实际的问题,拍板决定名铸那一套,将来脱手应该也会好一些。
他把刘德才拉到旁边,轻声对他道:
“名铸那一套,你能不能帮我砍到4000万以下,到时候我个人给你100万的酬劳。”
刘德才眼睛一亮,显然这个报酬很让他动心,不仅能卖出房子,他自己个人还得到了一笔横财,砍价这种事,不就是他擅长的么。
“刘生,当真?”
“君子一言,驷马难追,你要是不信,我可以先给你点定金。”
香港那边的佣金是2%左右,加上要给内地投资客办理手续,合理避税,需要付出10%左右的金额,因为如果是按内地投资客购买的话,要交30%的房产税,1200万左右的税,还是挺狠的。
通过中介与银行的渠道,最终只需要花500万左右就能搞定,能省那么多钱,它不香吗。
在签订代理合同的时候,刘伟让刘德才把如果身份问题造成无法购买房产,导致合同不能履行,那么他的定金和中介费得如数退还的条款加上。
虽然刘伟很着急,但是也不能不防万一。
最坏的结果就是买不了嘛,但是钱可不能丢了。这么显而易见的亏,可不想被占了,即使对方是港岛内数一数二的大中介,但是真要有人搞点脏事,到时候你都没法理去,钱就这样打水漂。
签完合同,刘伟就先把之前期货账户里的5万刀换了10万港币出来,转到了刘德才的账户上。
10万这是钱,丢凉无所谓的。
按中介的合同规定,帮他搞定身份的定金也要先交付,这笔资金是用来置业的,是可以通过内地账户转过来付款,然后直接打到对方公司的账户上。
等刘德才去砍价谈妥了,然后再付佣金。
后面找律师行这些,就是中介来跑腿了,刘伟可以安心在酒店等去签字就好。
晚上刘伟请了三人一起去吃了顿饭,刘德才心中感激的不行,难得遇到这么优待的客户。倒是张淑仪就又心惊胆战了,怎么还要吃晚饭啊。
吃完晚饭他要是不让我回家怎么办?
我要不要告他性骚扰,我该怎么准备证据呢?
我会不会怀孕?
怀孕了要不要生下来?
以后孩子会像我还是他?
呸呸呸,张淑仪你是不是疯了。
张淑仪脸红了一下,自己怎么会想的那么乱七八糟的。
吃完饭,刘德才就回去准备了,立即告辞赶路。
刘伟让阿豪问了张淑仪的地址,把她先送回家,然后他们两人再回酒店。
张淑仪之前的幻想全都背道而驰,没有发生。
看到自己安全的到了家楼下,手拍了拍初具规模的胸脯,总算放心了。
刘伟看着她不知道在干嘛,和她道了再见,和阿豪就走了。
张淑仪看着他们远去的车屁股,不知道在想什么。
“阿豪,你累不累啊?”
“刘生,不累,我今就开开车而已,”
“晚上有没有什么消遣的地方,带我去开开眼界呗?”
“晚上,那就只有兰桂坊那边了,酒吧一条街,晚上是很热闹的。”
“那地方只有酒吧吗?”
“当然啦,那里只有酒吧和靓女,刘生你肯定喜欢的。”
“算啦,改再去,今看房都累了,改你别开车了,咱们俩去喝一杯。”
“那怎么能行,我还是要为您开车的。”
“听我的,”
车开回了酒店,就让阿豪回去休息了。
回到酒店和杨菀开了个视频,聊了下买楼的事,然后亲热了会,但是杨菀没那么放得开,啥都不给他看,刘伟这心里的火热一点没得到解放。
后来杨菀睡了以后,又去找了陈鹿,来了一番互动,才算平息。
第二好像没有人找他,刘伟就让阿豪开车带着他到处去瞎逛,把香港着名的吃给尝个遍,一直到下午,两人才撑着回了酒店,动也不想动了。
晚上般多钟,刘德才打来电话,
“刘生,恭喜啊,价格我谈下来了,3888万,您看怎么样?”
“刘经理,大才啊,放心,答应你的那一份少不了你的。”
电话那头的刘德才嘿嘿一笑,然后叫刘伟明来他们公司付一下房子的定金。
为了这一百万,刘德才今堵着房主磨了整整一,把各种好坏尽,最后保证全款到账,房主才松了口。
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一般内地客户能待的时间很短,为了尽快成交,在佣金和房价上都很松动,他们的成交周期也大大缩短,效率超级高。
猫有猫道,鼠有鼠路。
刘德才能做到这份不一般的业务,当然也是有自己搭建起来的关系网,上有政策,下有对策,只要执行的是人,总是会有漏洞可以钻的。
第一套房是在尖东的名铸,这是一栋68层高的建筑,楼下是K11商场和凯悦酒店,27到67楼才是住宅,58楼以上是大户,刘伟买不起的那种,听最顶楼的复式要2.6亿港币左右。
刘伟看中的那套房子位于32楼,1182尺,报价是4300万港币,三室两厅两卫的格局。按内地的算法,就是109平方米,单价39.5万港币一平方左右,就算换成软妹币,也要差不多32万一平了,又是个汤臣一品的价格。
不过香港的面积算法和内地不一样,这109个平方是使用面积,不是建筑面积,相比起来就宽敞了不少。
从客厅看过去,就能看到了维多利亚港和海景,景致倒也是一流的。尖东的位置挺优越的,一公里开外就是高铁站,
第二套放在九龙边上,比刚刚那套还近高铁站。
凯旋门,九龙地标。
963尺,三室一厅,报价3900万港币,折算下来是89平方米左右,果然客厅比前一套就了许多。
第三套去的是深水埗那边,南昌站,边上有个南昌公园。汇玺,新鸿基盖的房子。总共大约是50层。
在港岛这里,没有过亿以上的资金,是买不起别墅的,勉勉强强能买个这边的千尺豪宅大平层。
汇玺的单价相对要便宜些,可能远离了尖沙咀几公里。
1235尺,4房,报价3380万港币,28楼海景房,就是有点奇怪,香港的房子客厅阳台怎么做的都那么,和内地的完全不一样,一点不大气的感觉。
早上不心看到中元地产官网上的房子,就是这里的,偷偷看到了成交记录,2800万到4000万的成交价都有,3200万成交的比较多。
这边的房子肯定是投资性质居多,来香港住的时间应该不会多,那么买房投资当然就是以地段为主了。
刘伟沉思了一会,想了些实际的问题,拍板决定名铸那一套,将来脱手应该也会好一些。
他把刘德才拉到旁边,轻声对他道:
“名铸那一套,你能不能帮我砍到4000万以下,到时候我个人给你100万的酬劳。”
刘德才眼睛一亮,显然这个报酬很让他动心,不仅能卖出房子,他自己个人还得到了一笔横财,砍价这种事,不就是他擅长的么。
“刘生,当真?”
“君子一言,驷马难追,你要是不信,我可以先给你点定金。”
香港那边的佣金是2%左右,加上要给内地投资客办理手续,合理避税,需要付出10%左右的金额,因为如果是按内地投资客购买的话,要交30%的房产税,1200万左右的税,还是挺狠的。
通过中介与银行的渠道,最终只需要花500万左右就能搞定,能省那么多钱,它不香吗。
在签订代理合同的时候,刘伟让刘德才把如果身份问题造成无法购买房产,导致合同不能履行,那么他的定金和中介费得如数退还的条款加上。
虽然刘伟很着急,但是也不能不防万一。
最坏的结果就是买不了嘛,但是钱可不能丢了。这么显而易见的亏,可不想被占了,即使对方是港岛内数一数二的大中介,但是真要有人搞点脏事,到时候你都没法理去,钱就这样打水漂。
签完合同,刘伟就先把之前期货账户里的5万刀换了10万港币出来,转到了刘德才的账户上。
10万这是钱,丢凉无所谓的。
按中介的合同规定,帮他搞定身份的定金也要先交付,这笔资金是用来置业的,是可以通过内地账户转过来付款,然后直接打到对方公司的账户上。
等刘德才去砍价谈妥了,然后再付佣金。
后面找律师行这些,就是中介来跑腿了,刘伟可以安心在酒店等去签字就好。
晚上刘伟请了三人一起去吃了顿饭,刘德才心中感激的不行,难得遇到这么优待的客户。倒是张淑仪就又心惊胆战了,怎么还要吃晚饭啊。
吃完晚饭他要是不让我回家怎么办?
我要不要告他性骚扰,我该怎么准备证据呢?
我会不会怀孕?
怀孕了要不要生下来?
以后孩子会像我还是他?
呸呸呸,张淑仪你是不是疯了。
张淑仪脸红了一下,自己怎么会想的那么乱七八糟的。
吃完饭,刘德才就回去准备了,立即告辞赶路。
刘伟让阿豪问了张淑仪的地址,把她先送回家,然后他们两人再回酒店。
张淑仪之前的幻想全都背道而驰,没有发生。
看到自己安全的到了家楼下,手拍了拍初具规模的胸脯,总算放心了。
刘伟看着她不知道在干嘛,和她道了再见,和阿豪就走了。
张淑仪看着他们远去的车屁股,不知道在想什么。
“阿豪,你累不累啊?”
“刘生,不累,我今就开开车而已,”
“晚上有没有什么消遣的地方,带我去开开眼界呗?”
“晚上,那就只有兰桂坊那边了,酒吧一条街,晚上是很热闹的。”
“那地方只有酒吧吗?”
“当然啦,那里只有酒吧和靓女,刘生你肯定喜欢的。”
“算啦,改再去,今看房都累了,改你别开车了,咱们俩去喝一杯。”
“那怎么能行,我还是要为您开车的。”
“听我的,”
车开回了酒店,就让阿豪回去休息了。
回到酒店和杨菀开了个视频,聊了下买楼的事,然后亲热了会,但是杨菀没那么放得开,啥都不给他看,刘伟这心里的火热一点没得到解放。
后来杨菀睡了以后,又去找了陈鹿,来了一番互动,才算平息。
第二好像没有人找他,刘伟就让阿豪开车带着他到处去瞎逛,把香港着名的吃给尝个遍,一直到下午,两人才撑着回了酒店,动也不想动了。
晚上般多钟,刘德才打来电话,
“刘生,恭喜啊,价格我谈下来了,3888万,您看怎么样?”
“刘经理,大才啊,放心,答应你的那一份少不了你的。”
电话那头的刘德才嘿嘿一笑,然后叫刘伟明来他们公司付一下房子的定金。
为了这一百万,刘德才今堵着房主磨了整整一,把各种好坏尽,最后保证全款到账,房主才松了口。
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