第一百三十八章 消息
杨瑞其实对苏晓家不重视彩礼这事儿早就有心理准备。
毕竟彩礼这东西,从本质上讲还是“物质”,奈何人家不缺的时候,它就成了完全的心意。
反而是那种家境一般的,才会注重那些俗事。
不过,苏晓给他说的那些陪嫁,当真给杨瑞吓了一跳的。
万丽海景的房子多钱一套?户型最差的也得五万起了。那房子他是见过的,如果从高空俯瞰,整栋建筑就是一个“人”字,顶尖的部分正好是面朝大海的,作为住宅,而两撇则是商用的写字楼。
这还不算,苏晓是不懂车的,可杨瑞懂啊。阿尔法是MPV不错,但更偏商务一点,裸车就得八十多万。
自己还觉得六十万的彩礼还是能看的,但这么一算,连丈母娘给配的车都买不起啊。
嗯……这可以算是“特殊优待”么?
面对杨瑞的感慨,苏晓只是说他在矫情,对此是真的完全没概念的。
她在乎的,从来都是他们两个人的感情,而不是一些身外之物。
“其实不用说你现在都这么好了,就算以前,也没关系啊,反正你知道,我喜欢的本来就是你人咯。”
听着自己女人说的深情款款,杨瑞哈哈一笑,揽住了她,说道:“我这可是占了大便宜的,嗨,这得少奋斗多少年啊。”
杨瑞嘴上这么说,心里却是在想着:嗯……你是肯定没问题的呀,但你妈不行啊。如果我还是当初的样子,你妈能让我进你家门才是怪事。
管他什么X年之痒,杨瑞不打算去想了。
别人是别人,他是他。
或许真的会有一天,他见苏晓不再惊艳。可那又如何呢?反正再好的容颜也敌不过岁月,终有一日,你鸡皮鹤发,我依然会牵住你的手。
虽然他自己没有经历过,但老妈也说过,她听不到老爸打呼噜都睡不好觉的。
那或许就是爱情的另外一种样子吧。
晚间,自然又是一番不可描述……
——
萤火虫的资金在十二月初的时候就已经到位了。
有了资金的注入,共享珠宝的第二轮营销紧锣密鼓地开展着。
实际上,在他们用明星微博做营销之后,其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。
随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后,那效果更是显著。
“杨哥,看看这个数据!我发你邮箱了。”
在办公室接到荆超的电话,从他那掩饰不住的兴奋腔调里,杨瑞就不难猜出数据一定不错。
只是在他看了一眼的时候,还是吓了一跳。
北京十月二十二号到十二月十一号,这半个多月的时间内,一共签订了七十二份租赁合同。
归还率65%,这个归还率不到100%,不是说珠宝损坏了,而是有三成左右的客户在租赁完之后,选择直接签订合同,转租赁为购买!
上海则签订了九十一份租赁合同,归还率是50%
深圳六十六单,归还率70%。
这个数据算不得高,但要知道,这仅仅是三个体验馆的数据啊。
如果这个势头可以保持,他们甚至可以再多开几家体验馆。
杨瑞也算看出来了,相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店,完全比不了自己拥有门店。原因很简单,人家的珠宝店,第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也可以赚钱,但是在心理上,很难在短时间内做出改变。
在很多珠宝店老板看来,他们所做的不是为自己,而是帮着萤火虫去做。
这种情况,萤火虫内部也是想极力避免的。
甚至一改之前的决策,选择那家珠宝店作为代理店,就主要做哪家的珠宝。
但即便是这样,情况依然不乐观。
毕竟……客人都到店了,何必再去推平台呢?
平台的销售价,比他们门店自己去做便宜太多了啊。
利润砍的有点厉害,他们做起来没有动力也就不难理解了。
但是,当萤火虫自己开了门店之后,这种情况就大不一样了。
原本,这体验馆就是为了共享珠宝而生的。
“效果看起来还不错,预计盈利大约会在多久之后?”杨瑞看完了那些数据之后,关心地问了句。
没有任何一家企业是不想赚钱的。
萤火虫自然也不是什么福利机构,他们搞的这个项目,最终的目的就是赚钱。
嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。
他看的清楚,北上深三个城市的数据虽然还不错,但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱,拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。
不过做这种行业,也没有人认为短时间内就会盈利。
用户至上的年代,只有拥有了大批量的用户,才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式,作为平台它会抽成,只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前,他想要保证那个“未来”的顺利到来,就必须不断的扩大司机和用户群体。
而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大?
靠深情的呼唤?靠爆棚的社会责任感?还是靠……你长得好看?
都不是,靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱!
不管用户还是司机,对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。
这是一个长久的过程。
如今Uber也进入了青岛,两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的?司机还不是谁的补贴高就用谁的?
萤火虫基本上也是这种模式,只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。
因为单一的珠宝商人做不了这个,而想做这个的,需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里,你可以去谈,但是联络珠宝商人做货源,有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年,同行朋友遍及大江南北的?
萤火虫之前砸钱,大伙儿心里没底,实在是因为数据太过惨淡,这钱砸下去看不见水花,换了谁不慌?
现在情况大有改观之后,原本已经略受打击的信心,又重新出现在了他们的心里。
砸钱而已,只要有效果,砸上一年也没关系。
只要让投资人能看到盈利的希望,就一定会有源源不断的投资人加入进来。
而有了钱之后,想怎么玩不行?
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反而是那种家境一般的,才会注重那些俗事。
不过,苏晓给他说的那些陪嫁,当真给杨瑞吓了一跳的。
万丽海景的房子多钱一套?户型最差的也得五万起了。那房子他是见过的,如果从高空俯瞰,整栋建筑就是一个“人”字,顶尖的部分正好是面朝大海的,作为住宅,而两撇则是商用的写字楼。
这还不算,苏晓是不懂车的,可杨瑞懂啊。阿尔法是MPV不错,但更偏商务一点,裸车就得八十多万。
自己还觉得六十万的彩礼还是能看的,但这么一算,连丈母娘给配的车都买不起啊。
嗯……这可以算是“特殊优待”么?
面对杨瑞的感慨,苏晓只是说他在矫情,对此是真的完全没概念的。
她在乎的,从来都是他们两个人的感情,而不是一些身外之物。
“其实不用说你现在都这么好了,就算以前,也没关系啊,反正你知道,我喜欢的本来就是你人咯。”
听着自己女人说的深情款款,杨瑞哈哈一笑,揽住了她,说道:“我这可是占了大便宜的,嗨,这得少奋斗多少年啊。”
杨瑞嘴上这么说,心里却是在想着:嗯……你是肯定没问题的呀,但你妈不行啊。如果我还是当初的样子,你妈能让我进你家门才是怪事。
管他什么X年之痒,杨瑞不打算去想了。
别人是别人,他是他。
或许真的会有一天,他见苏晓不再惊艳。可那又如何呢?反正再好的容颜也敌不过岁月,终有一日,你鸡皮鹤发,我依然会牵住你的手。
虽然他自己没有经历过,但老妈也说过,她听不到老爸打呼噜都睡不好觉的。
那或许就是爱情的另外一种样子吧。
晚间,自然又是一番不可描述……
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萤火虫的资金在十二月初的时候就已经到位了。
有了资金的注入,共享珠宝的第二轮营销紧锣密鼓地开展着。
实际上,在他们用明星微博做营销之后,其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。
随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后,那效果更是显著。
“杨哥,看看这个数据!我发你邮箱了。”
在办公室接到荆超的电话,从他那掩饰不住的兴奋腔调里,杨瑞就不难猜出数据一定不错。
只是在他看了一眼的时候,还是吓了一跳。
北京十月二十二号到十二月十一号,这半个多月的时间内,一共签订了七十二份租赁合同。
归还率65%,这个归还率不到100%,不是说珠宝损坏了,而是有三成左右的客户在租赁完之后,选择直接签订合同,转租赁为购买!
上海则签订了九十一份租赁合同,归还率是50%
深圳六十六单,归还率70%。
这个数据算不得高,但要知道,这仅仅是三个体验馆的数据啊。
如果这个势头可以保持,他们甚至可以再多开几家体验馆。
杨瑞也算看出来了,相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店,完全比不了自己拥有门店。原因很简单,人家的珠宝店,第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也可以赚钱,但是在心理上,很难在短时间内做出改变。
在很多珠宝店老板看来,他们所做的不是为自己,而是帮着萤火虫去做。
这种情况,萤火虫内部也是想极力避免的。
甚至一改之前的决策,选择那家珠宝店作为代理店,就主要做哪家的珠宝。
但即便是这样,情况依然不乐观。
毕竟……客人都到店了,何必再去推平台呢?
平台的销售价,比他们门店自己去做便宜太多了啊。
利润砍的有点厉害,他们做起来没有动力也就不难理解了。
但是,当萤火虫自己开了门店之后,这种情况就大不一样了。
原本,这体验馆就是为了共享珠宝而生的。
“效果看起来还不错,预计盈利大约会在多久之后?”杨瑞看完了那些数据之后,关心地问了句。
没有任何一家企业是不想赚钱的。
萤火虫自然也不是什么福利机构,他们搞的这个项目,最终的目的就是赚钱。
嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。
他看的清楚,北上深三个城市的数据虽然还不错,但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱,拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。
不过做这种行业,也没有人认为短时间内就会盈利。
用户至上的年代,只有拥有了大批量的用户,才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式,作为平台它会抽成,只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前,他想要保证那个“未来”的顺利到来,就必须不断的扩大司机和用户群体。
而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大?
靠深情的呼唤?靠爆棚的社会责任感?还是靠……你长得好看?
都不是,靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱!
不管用户还是司机,对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。
这是一个长久的过程。
如今Uber也进入了青岛,两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的?司机还不是谁的补贴高就用谁的?
萤火虫基本上也是这种模式,只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。
因为单一的珠宝商人做不了这个,而想做这个的,需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里,你可以去谈,但是联络珠宝商人做货源,有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年,同行朋友遍及大江南北的?
萤火虫之前砸钱,大伙儿心里没底,实在是因为数据太过惨淡,这钱砸下去看不见水花,换了谁不慌?
现在情况大有改观之后,原本已经略受打击的信心,又重新出现在了他们的心里。
砸钱而已,只要有效果,砸上一年也没关系。
只要让投资人能看到盈利的希望,就一定会有源源不断的投资人加入进来。
而有了钱之后,想怎么玩不行?
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