第三十九章 商讨
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董贵本身是做和田白玉的,对于翡翠一块涉猎并不多,想要接触到做翡翠的商家,那就需要通过朋友的介绍了。
这个圈子虽然不小,也没有想象中的那么大。
不过朋友介绍这种事情,很多情况下都是“同档”的。
换句话说,老师的朋友最多的就是老师,玉石供货商的朋友,除了客户,那也一定是供货商。
董贵找的那些不管是和田白玉的,还是翡翠钻饰的,也都是属于供货商级的。
也是他考虑的比较周全,如果是单纯地寻找商户来填补平台的商家空白,那就有很强的地域限制。
比如青岛的某金楼,他们可以在第一时间为本地的用户服务,提供出借的珠宝,但要是上海的用户有需求他自然就鞭长莫及了。
而供货商则不一样,他们都有自己在国内成熟的发货渠道。不管是效率还是安全,都十分的有保障。
尽管,董贵最初的想法,还是找那些知名的连锁企业来加入进来。
虽然他们比供货上看起来是次一级的。可他们却有供货商所少有的品牌优势。
好比在国内知名度较高的周大福,如果他们能第一时间加入,那么以他们在全国各地都有的门店,是可以很好地为平台用户服务的。
但实际情况却是人间周大福跟彩云之南差不多,对瑞和这个共享珠宝的平台持“观望态度”。
说是“观望”,那就跟外交辞令差不多,说的很客气啦。
实际的意思,就是很直白的——我不信任你。
越是大的公司,对待任何合作都是会持有很谨慎的态度。他们比一般的小公司更加珍惜自己的声誉,在任何情况不明朗的前提下,人家选择不冒险是很正常的。
而熟悉的供货商就没有这种问题,渠道人家并不缺,唯一欠缺的,就是没有办法借助他们的品牌来抬高平台的身价。
对于这一点,如果说杨瑞他们表示不在乎,那就是真的是装了。
但同样的,他们也知道,饭要一口一口地吃,没有人能一口就吃成胖子。在自己的信誉度和良好地客户反映体现出来之前,他们就得生生受着别人的各种审视地目光。
“其实我这样也有自己的想法,比方我云南认识的一个黄老板,虽然我被彩云之南给拒绝了,但我能跟人家谈也是黄老板牵的线,就算彩云之南不入我们的平台,黄老板自己手里也是有货的。品质我都看过,非常不错,只要国检给出了权威鉴定,被客户认可我个人觉得不难。而且,他也可以把货寄存在彩云之南的渠道门店,供客户自取。”
董贵说着,脸上稍稍露出一丝得意之色。
老郑想了想,有些不解:“那这跟彩云之南加入我们也没什么区别嘛。”
“嘿,这区别可大了。作为寄存的话,如果我们的生意好,对品牌珠宝的连锁店来说,是能增加客流量的。与此同时,还能进一步推销他们自己的东西。但如果我们这边出了问题,他们就可以说,那些东西不是他们店里的。人家规避了所有的风险,而只捞好处。”杨瑞想了想接着说道:“要是他们在狠点,跟我们要寄存费也不是不可能,董哥,这点你需要注意点,需要给他们签订好相关的协议,前期为了保证货品的质量和安全,适当地给他们点费用也不是不可以。”
老郑一拍大腿,提高了调门:“那还等什么?出资比例就按当时咱们说好的来,正好我手头上有点闲钱。”
老郑最近是真的想要安稳了,自打上次自己在身边挖出了几个钉子之后,他也深知如果继续在以前的圈子里厮混下去,结局必然是崩溃。
他现在的年纪其实并不大,也不是没有野心,可是,在心爱的女人面前,他骨子里的冒险因子被无限地压制住了。
如今的他可不是一人吃饱全家不饿的单身汉,放着自己的女人不论,手下还有一帮跟着他吃饭的兄弟。
偏门该捞还是捞,但是规模和程度就要控制在一定的水准之内,即可以帮到魏凯,让他们俩相互之间都有利用的价值,又不能膨胀到让警方忌惮。
那么,适当地洗白就成了他现在必须要考虑的问题了。
说起来,他也是个运气不错的,身边有杨瑞这样的朋友。刚好可以提供给他“洗白”的行业。
尽管,他只是出钱而已。
“嗯,钱的事情不是问题,问题是,我们现在需要再增加股东。”杨瑞道。
听他这么说,董贵眼睛一亮,问道:“能拉风投?”
在他看来,如果增加股东的话,那必然就是风投咯。
董贵在这方面并没有什么经验,如果杨瑞不提,他还想不到这一点。现在想起来了,董贵自然也就上了心。
他知道风投不是慈善,人家会给你大笔的资金供你运作公司,但同样也会收取估值比例的股权。
等到公司壮大起来,他们可能会追加投资,或者变现离场,若是公司发展达不到他们的预期,人家也会直接止损撤资。说起来,人家是怎么都不亏的。
且这种是模式,也会让一般的创业者视为“吸血鬼”。可不要忘了,只有在资金充裕的情况下,才能做更多的事情。
本来,这就是一种双赢的合作。
董贵有些意外,杨瑞还能拉来风投。
只是看着董贵有些惊喜的表情,杨瑞却是摇了摇头,说道:“风投……这个我暂时还没有考虑。我问过我们技术部的工程师,一个平台初步体量的话,前几个月的维护成本只需要二十来万,后期我们也会不断的更新和扩容,那样所需要的资金就要用百万甚至千万来计算。”
董贵闻言,微微一怔,说道:“这样来说,有风投不是更好么?”
“我还没说完,是这样的,不管是前期的投入还是期中的推广,在资金上咱们暂时还不会有太大的压力。当然,如果后期我们有了资金上的瓶颈,再找风投也不是不行。这次我说的增加一个股东,并不是风投,而是我一个做房地产生意的大哥。”
听说“房地产”这个词的时候,老郑就觉得有些好笑。
不管董贵这个人再怎么实在,杨瑞对他的感觉和老郑以及吴建斌显然是不同的。
在老郑看来,吴建斌就是个“包工头”,嗯……比较大的那种。
尽管他所从事的行业也是跟房地产有关,但现在约定俗成和大众意识里的“房地产”,那基本上指的是开发商。
杨瑞说吴建斌是做“房地产”的,免不得会被老郑暗笑一阵。
不过话又说会来了,杨瑞这样一说,董贵是真的认为那帮人是绝对有钱的。
如果单纯拿出一个投资案例来说,吴建斌这种做“房地产”的老板,能拿出来的钱几乎也能跟风投相比了。
“他现在也是手头有钱,与其出去胡乱投资,不如给我们补充一下弹药。”
杨瑞笑着说道。
听到这里,董贵也算是明白了。
尽管不是风投,那新来的股东实力肯定也是不俗的呀。
只是脸色就没有一开始那么好看了。
风投一般不会直接干预公司的经营和管理,但是一般股东的话,若是出资比例达到一定程度,少不得会想要点管理权什么的。
如此一来,混乱之源也就有了。
其实作为一项合伙去做的生意,股东并不是越多越好,因为股东越多,最后分润的利益就会变小,这还只是其一,最让人难受的,就是很多人都想“说了算”,一家公司里的声音太多,并不是好事。
或许是看出了老董的为难,杨瑞则道:“那个人你应该认识吧,就是我那个大哥,吴建斌呀。”
之前董贵来的时候,他们还一起吃过饭。
听说是他,董贵面色稍霁,释然道:“原来是吴总啊。”
“那是自然,我怎么会随便拉人过来入股。”杨瑞笑笑,说道。
他当然不会说,是老吴之前亲自找过他,说起了想要入股共享珠宝的事情。
他跟老郑的情况虽然不同,但大差不差也没太大的区别。
老郑是想安稳,而老吴则是想要低调。
之前抢了人家项目的事情,已经引得他那个圈子里的同行对他多有忌惮,如果再在同行业内大肆扩张一番,引起旁人的反感和打压老吴觉得实在得不偿失。
这才跟杨瑞提起想要入股共享珠宝的事宜。
当初杨瑞随口也是答应了的,但因为他自己的事情太多,也没太往心里去。
现在,万事俱备,只欠东风。
只要保险公司的险种下来,共享珠宝就要开始正式启动了。
首先要进行的,除了平台上线之外,那就是宣传了。
如今这个世道,可不讲什么“酒香不怕巷子深”,谁的宣传做的好,谁能让更多的用户了解自己,谁能攫取更多的用户,这才是王道。
但之前杨瑞也说了,维护平台的成本,短时间内是仅仅他瑞和一家公司都不是说撑不住。可是,宣传则不一样,多平台,多维度的广告推广,哪一个都是费用不斐。如果没有坚实的资金做后盾,根本就玩儿不转。
在宣传做好之后,平台也必须推出各种提高用户粘度的经营策略和措施。
举个最简单的例子——促销活动。
任何商家的促销都可以是让利。
但是想玩儿网络平台这种,很多情况下就不是让利了,而是——烧钱。
滴滴出行为什么能成为很多人出行的主要选择,还不是当初刚登陆的时候,滴滴对司机和乘客巨额的优惠回馈?
在行为心理学上有个论断,就是人要养成一种习惯,平均只需要三个星期。
而滴滴也是为了培养司机的接乘习惯,培养乘客的搭乘习惯,用到目前为止依然高额的回馈去培养着。
杨瑞可以预见,在未来很长一段时间内,滴滴依然会对乘客以及司机提供各种补贴。但是力度必然是呈现缓缓回落的曲线的。
当滴滴培养了一大批以跑快车、专车为生的司机之后,将乘客搭乘网约车出行培养成一种习惯之后,那就是他开始盈利的时候。
嗯……扯的有些远,言归正传。
想要做好宣传和做好营销,哪一个都是极为烧钱的。
如果单纯靠瑞和、老郑以及董贵,他们想要资金去发展,只能第一时间去跟风投联系。一家新公司,一个新行业,去找风投,哪怕这个行业的前景十分出色,风投给出的估值也绝对不会很高的。
这样对他们几个创始人来说,是很不公平的。
但是有老吴的加入就不同了。
他能在前期提供这个项目所需要的资金保障。待企业平稳发展过一段时间之后开,展现出其潜力后,那估值必然会不同呀。
对此,杨瑞也不是没有了解过如何去操作,但最后得出的结论,那就是吴建斌的介入绝对是最佳的选择。
“除了吴建斌……”说道这里,杨瑞有些不好意思看了看老郑,接着道:“荆超也想搀一手?”
“荆超?”董贵和老郑几乎异口同声道。
老郑只是有些惊讶,而董贵就有些不懂了,那个青年他见过,不是……鑫恒的经理嘛?那样一个小青年,有什么资格参与进去?
杨瑞知道他肯定有所误会,解释道:“嗯……荆超是比较年轻的,但董哥可能不知道,他爸目前也在青岛做一个比较大的项目,跟吴哥的行业类似,但实力……只强不弱。”
“啊?他爸那么厉害……他怎么……”
董贵很想说,他怎么还窝在一家小小的玉器行里?
杨瑞耸耸肩,却并不多做解释,实在是荆超和他老子的事情,很难用一两句话就说清楚。荆超也是找过他的,但杨瑞很明白,荆超哪有什么钱参与这种事?想要进来一起玩耍,也只能是他的老爹。
但是杨瑞不说,老郑却会替他说,一番解释之后,董贵也明白了,在这个群体里,每一个的实力都不弱,他……似乎成了最可有可无的人了?
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这个圈子虽然不小,也没有想象中的那么大。
不过朋友介绍这种事情,很多情况下都是“同档”的。
换句话说,老师的朋友最多的就是老师,玉石供货商的朋友,除了客户,那也一定是供货商。
董贵找的那些不管是和田白玉的,还是翡翠钻饰的,也都是属于供货商级的。
也是他考虑的比较周全,如果是单纯地寻找商户来填补平台的商家空白,那就有很强的地域限制。
比如青岛的某金楼,他们可以在第一时间为本地的用户服务,提供出借的珠宝,但要是上海的用户有需求他自然就鞭长莫及了。
而供货商则不一样,他们都有自己在国内成熟的发货渠道。不管是效率还是安全,都十分的有保障。
尽管,董贵最初的想法,还是找那些知名的连锁企业来加入进来。
虽然他们比供货上看起来是次一级的。可他们却有供货商所少有的品牌优势。
好比在国内知名度较高的周大福,如果他们能第一时间加入,那么以他们在全国各地都有的门店,是可以很好地为平台用户服务的。
但实际情况却是人间周大福跟彩云之南差不多,对瑞和这个共享珠宝的平台持“观望态度”。
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“其实我这样也有自己的想法,比方我云南认识的一个黄老板,虽然我被彩云之南给拒绝了,但我能跟人家谈也是黄老板牵的线,就算彩云之南不入我们的平台,黄老板自己手里也是有货的。品质我都看过,非常不错,只要国检给出了权威鉴定,被客户认可我个人觉得不难。而且,他也可以把货寄存在彩云之南的渠道门店,供客户自取。”
董贵说着,脸上稍稍露出一丝得意之色。
老郑想了想,有些不解:“那这跟彩云之南加入我们也没什么区别嘛。”
“嘿,这区别可大了。作为寄存的话,如果我们的生意好,对品牌珠宝的连锁店来说,是能增加客流量的。与此同时,还能进一步推销他们自己的东西。但如果我们这边出了问题,他们就可以说,那些东西不是他们店里的。人家规避了所有的风险,而只捞好处。”杨瑞想了想接着说道:“要是他们在狠点,跟我们要寄存费也不是不可能,董哥,这点你需要注意点,需要给他们签订好相关的协议,前期为了保证货品的质量和安全,适当地给他们点费用也不是不可以。”
老郑一拍大腿,提高了调门:“那还等什么?出资比例就按当时咱们说好的来,正好我手头上有点闲钱。”
老郑最近是真的想要安稳了,自打上次自己在身边挖出了几个钉子之后,他也深知如果继续在以前的圈子里厮混下去,结局必然是崩溃。
他现在的年纪其实并不大,也不是没有野心,可是,在心爱的女人面前,他骨子里的冒险因子被无限地压制住了。
如今的他可不是一人吃饱全家不饿的单身汉,放着自己的女人不论,手下还有一帮跟着他吃饭的兄弟。
偏门该捞还是捞,但是规模和程度就要控制在一定的水准之内,即可以帮到魏凯,让他们俩相互之间都有利用的价值,又不能膨胀到让警方忌惮。
那么,适当地洗白就成了他现在必须要考虑的问题了。
说起来,他也是个运气不错的,身边有杨瑞这样的朋友。刚好可以提供给他“洗白”的行业。
尽管,他只是出钱而已。
“嗯,钱的事情不是问题,问题是,我们现在需要再增加股东。”杨瑞道。
听他这么说,董贵眼睛一亮,问道:“能拉风投?”
在他看来,如果增加股东的话,那必然就是风投咯。
董贵在这方面并没有什么经验,如果杨瑞不提,他还想不到这一点。现在想起来了,董贵自然也就上了心。
他知道风投不是慈善,人家会给你大笔的资金供你运作公司,但同样也会收取估值比例的股权。
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董贵闻言,微微一怔,说道:“这样来说,有风投不是更好么?”
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听说“房地产”这个词的时候,老郑就觉得有些好笑。
不管董贵这个人再怎么实在,杨瑞对他的感觉和老郑以及吴建斌显然是不同的。
在老郑看来,吴建斌就是个“包工头”,嗯……比较大的那种。
尽管他所从事的行业也是跟房地产有关,但现在约定俗成和大众意识里的“房地产”,那基本上指的是开发商。
杨瑞说吴建斌是做“房地产”的,免不得会被老郑暗笑一阵。
不过话又说会来了,杨瑞这样一说,董贵是真的认为那帮人是绝对有钱的。
如果单纯拿出一个投资案例来说,吴建斌这种做“房地产”的老板,能拿出来的钱几乎也能跟风投相比了。
“他现在也是手头有钱,与其出去胡乱投资,不如给我们补充一下弹药。”
杨瑞笑着说道。
听到这里,董贵也算是明白了。
尽管不是风投,那新来的股东实力肯定也是不俗的呀。
只是脸色就没有一开始那么好看了。
风投一般不会直接干预公司的经营和管理,但是一般股东的话,若是出资比例达到一定程度,少不得会想要点管理权什么的。
如此一来,混乱之源也就有了。
其实作为一项合伙去做的生意,股东并不是越多越好,因为股东越多,最后分润的利益就会变小,这还只是其一,最让人难受的,就是很多人都想“说了算”,一家公司里的声音太多,并不是好事。
或许是看出了老董的为难,杨瑞则道:“那个人你应该认识吧,就是我那个大哥,吴建斌呀。”
之前董贵来的时候,他们还一起吃过饭。
听说是他,董贵面色稍霁,释然道:“原来是吴总啊。”
“那是自然,我怎么会随便拉人过来入股。”杨瑞笑笑,说道。
他当然不会说,是老吴之前亲自找过他,说起了想要入股共享珠宝的事情。
他跟老郑的情况虽然不同,但大差不差也没太大的区别。
老郑是想安稳,而老吴则是想要低调。
之前抢了人家项目的事情,已经引得他那个圈子里的同行对他多有忌惮,如果再在同行业内大肆扩张一番,引起旁人的反感和打压老吴觉得实在得不偿失。
这才跟杨瑞提起想要入股共享珠宝的事宜。
当初杨瑞随口也是答应了的,但因为他自己的事情太多,也没太往心里去。
现在,万事俱备,只欠东风。
只要保险公司的险种下来,共享珠宝就要开始正式启动了。
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如今这个世道,可不讲什么“酒香不怕巷子深”,谁的宣传做的好,谁能让更多的用户了解自己,谁能攫取更多的用户,这才是王道。
但之前杨瑞也说了,维护平台的成本,短时间内是仅仅他瑞和一家公司都不是说撑不住。可是,宣传则不一样,多平台,多维度的广告推广,哪一个都是费用不斐。如果没有坚实的资金做后盾,根本就玩儿不转。
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杨瑞可以预见,在未来很长一段时间内,滴滴依然会对乘客以及司机提供各种补贴。但是力度必然是呈现缓缓回落的曲线的。
当滴滴培养了一大批以跑快车、专车为生的司机之后,将乘客搭乘网约车出行培养成一种习惯之后,那就是他开始盈利的时候。
嗯……扯的有些远,言归正传。
想要做好宣传和做好营销,哪一个都是极为烧钱的。
如果单纯靠瑞和、老郑以及董贵,他们想要资金去发展,只能第一时间去跟风投联系。一家新公司,一个新行业,去找风投,哪怕这个行业的前景十分出色,风投给出的估值也绝对不会很高的。
这样对他们几个创始人来说,是很不公平的。
但是有老吴的加入就不同了。
他能在前期提供这个项目所需要的资金保障。待企业平稳发展过一段时间之后开,展现出其潜力后,那估值必然会不同呀。
对此,杨瑞也不是没有了解过如何去操作,但最后得出的结论,那就是吴建斌的介入绝对是最佳的选择。
“除了吴建斌……”说道这里,杨瑞有些不好意思看了看老郑,接着道:“荆超也想搀一手?”
“荆超?”董贵和老郑几乎异口同声道。
老郑只是有些惊讶,而董贵就有些不懂了,那个青年他见过,不是……鑫恒的经理嘛?那样一个小青年,有什么资格参与进去?
杨瑞知道他肯定有所误会,解释道:“嗯……荆超是比较年轻的,但董哥可能不知道,他爸目前也在青岛做一个比较大的项目,跟吴哥的行业类似,但实力……只强不弱。”
“啊?他爸那么厉害……他怎么……”
董贵很想说,他怎么还窝在一家小小的玉器行里?
杨瑞耸耸肩,却并不多做解释,实在是荆超和他老子的事情,很难用一两句话就说清楚。荆超也是找过他的,但杨瑞很明白,荆超哪有什么钱参与这种事?想要进来一起玩耍,也只能是他的老爹。
但是杨瑞不说,老郑却会替他说,一番解释之后,董贵也明白了,在这个群体里,每一个的实力都不弱,他……似乎成了最可有可无的人了?
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