第二十三章 你想干嘛
这一通聊天下来,杨瑞觉得自己对“X二代”的认识又更近一步了。
他们有着比一般人好的出身,这是先天的优势,但最后如何还要看他们自己。
之前听荆超的一番话,杨瑞也觉得范子萱有那样的眼光,自然不会是个甘于寂寞的人。
她们想要折腾,那范围就大了去了。
荆超听她这么一说,直接指着杨瑞道:“他现在正在招代理呢。你要不要做做?”
范子萱一怔,有些好奇地看着杨瑞。
“哦,在青岛我弄了个相对新型的娃娃机,微信扫码支付玩的……”说着,杨瑞就简单地把瑞和的业务给她介绍了一下。
虽说之前说好是给荆超站台,但牵扯到生意,而范子萱也明确表示了想要做点什么,杨瑞也不介意顺便扩大下自己的买卖嘛。
不过,在听完杨瑞介绍完之后,范子萱则摇了摇头,说道:“恕我直言,娃娃机的门槛太低了,太容易被模仿。而且,作为一种娱乐项目,生命力也是有限,或许现在看起来还不错,但是如今的娱乐太多了,单纯的娃娃机很难保证企业长期的生存。”
她是真的直言了,直到让杨瑞心里多少有些不舒服,反驳道:“可就目前来看,我们还不错。就算有竞争对手,想要在山东一地干掉我也不是那么容易的事情。”
范子萱稍怔,旋即意识到自己可能方才那番话让杨瑞不喜了,遂笑了笑,说道:“我说得是只是一种大环境,不过……模式倒是可以借鉴,这就好比一个可以拼插的乐高玩具,平台摆在那,怎么添加插件就是你的事了,反正单纯的娃娃机,想要做大是很困难的。”
万事总有个“但是”。有的“但是”会让人很蛋疼,但有的“但是”则会让人茅塞顿开。
杨瑞闻言,略一思索了一下,也不得不承认范子萱说的没错。
其实他也一直在想如何把公司做的更好。
如今他只是在规模上不断的扩大,但至于添加什么新项目,杨瑞心里也没谱。
“那你想做什么呢?”荆超可不想俩人越谈越僵,连忙问了范子萱一句,岔开了话题。
说起这个,范子萱道:“也是想做跟互联网+有关的行业吧,还是那句话,大环境如此,现在做跟互联网有关的生意比较合适。这个也是之前我做微商时候发现的。”
“微商?”
“就是我之前送的那睡衣嘛。”范子萱倒道:“微商有很多种,有的是自己就是厂家,在网上利用微信做直销,有的是自己有进货渠道,同样在网上卖东西,这样的一般就是卖那种高仿A货的,再就是代购。最次一等的,就是没什么产品,但狂招代理和传销差不多的那种,这些能利用>
“小超,不行你去干个微商挣点零花钱?就卖店里的货。”菲菲打趣道。
荆超哭穷也成了他去他爹公司上班之后的日常。
在他爹的公司,荆超可是没有任何薪资的,嗯……也不是,他爹给他开的是一年的一块钱人民币的年薪。
这个梗没少被他拿出来吐槽。
但他同样也知道,他真的需要前时,跟他爹要荆伟民也不可能不给他。之所以光让他干活却不给开工钱,完全是出于商人的本能……避税。
个税起征点是3500块,要是给荆超一个月开一万,光交税就要给他交多少?还不如不给他开工钱,然后以其他形式给他。
只是在鑫恒的一段日子,让他已经完全习惯了不跟家里要钱的日子。要是再让他跟老爹要钱,荆超总觉得自己拉不下脸来。
“店?荆超你不是去你爸爸公司了?”
这个时候,范子萱是真的觉得荆超变了,如果换做以前的他,如果他能点什么成绩,恨不得让身边所有人都知道,然后夸奖他,恭维他。
但听杨瑞女朋友说的话,荆超还有个店?
见范子萱问起,荆超有点尴尬道:“我之前跟我爸闹翻了,断了我的经济来源,我就用我当时的全部身价,入股了朋友的玉器行,还在那干过一段时间,现在不过偶尔去,然后等着拿分红。”
“行啊,卖什么的?翡翠?”
“不,和田羊脂玉。”
“哟?好东西啊。”
“还行吧,只是现在识货的少,大行其道的还是翡翠。”
“你要想做也不是不行。”
“别闹了,说说你,有什么目标吗?”
“目标还真的有。”
听她说居然已经有目标了,杨瑞也来了兴趣,问道:“你想做什么?”
“和共享单车差不多。”范子萱认真道。
“共享单车啊……”杨瑞喃喃,片刻却是摇了摇头:“这个竞争也挺激烈的了吧。现在好像不仅有小黄车,还有小红车,小绿车了。听说滴滴似乎也想插手这个行业。你要是去做这个,面对对手是不是有点太强了?”
同等级的对手相互竞争,那拼的是人力、财力、管理、社会关系、营销手段等等等等,可是,如果一个规模不大的小公司,却要去跟阿里巴巴项目组竞争,那最终的结果很可能是被碾压的渣都不剩。
“这个没有关系啊。做生意总要灵活嘛,就像我当事时做睡衣,看着钱赚的差不多了,直接停掉就好啦。”范子萱不以为意道:“先不说我就没想做共享单车,只是想借鉴这个模式,其实就算我做了,最后大不了坐起一地市场之后,就把它卖给大公司嘛。跟他们竞争是找死,但是等他们上门来收购,他们也乐意啊。虽然可能会付出比自己开拓市场要多的费用,但时间节省下来了,对越大的公司来讲,时间越重要。我又不傻,干嘛要跟人家死磕?”
说者无心,范子萱只是摆出了一种状况她所能做出的应对办法。
可是听者有意啊,杨瑞忽然想着,如果自己日后出现了这种情况,是不是也可以借鉴一下范子萱说的这种做法呢?
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他们有着比一般人好的出身,这是先天的优势,但最后如何还要看他们自己。
之前听荆超的一番话,杨瑞也觉得范子萱有那样的眼光,自然不会是个甘于寂寞的人。
她们想要折腾,那范围就大了去了。
荆超听她这么一说,直接指着杨瑞道:“他现在正在招代理呢。你要不要做做?”
范子萱一怔,有些好奇地看着杨瑞。
“哦,在青岛我弄了个相对新型的娃娃机,微信扫码支付玩的……”说着,杨瑞就简单地把瑞和的业务给她介绍了一下。
虽说之前说好是给荆超站台,但牵扯到生意,而范子萱也明确表示了想要做点什么,杨瑞也不介意顺便扩大下自己的买卖嘛。
不过,在听完杨瑞介绍完之后,范子萱则摇了摇头,说道:“恕我直言,娃娃机的门槛太低了,太容易被模仿。而且,作为一种娱乐项目,生命力也是有限,或许现在看起来还不错,但是如今的娱乐太多了,单纯的娃娃机很难保证企业长期的生存。”
她是真的直言了,直到让杨瑞心里多少有些不舒服,反驳道:“可就目前来看,我们还不错。就算有竞争对手,想要在山东一地干掉我也不是那么容易的事情。”
范子萱稍怔,旋即意识到自己可能方才那番话让杨瑞不喜了,遂笑了笑,说道:“我说得是只是一种大环境,不过……模式倒是可以借鉴,这就好比一个可以拼插的乐高玩具,平台摆在那,怎么添加插件就是你的事了,反正单纯的娃娃机,想要做大是很困难的。”
万事总有个“但是”。有的“但是”会让人很蛋疼,但有的“但是”则会让人茅塞顿开。
杨瑞闻言,略一思索了一下,也不得不承认范子萱说的没错。
其实他也一直在想如何把公司做的更好。
如今他只是在规模上不断的扩大,但至于添加什么新项目,杨瑞心里也没谱。
“那你想做什么呢?”荆超可不想俩人越谈越僵,连忙问了范子萱一句,岔开了话题。
说起这个,范子萱道:“也是想做跟互联网+有关的行业吧,还是那句话,大环境如此,现在做跟互联网有关的生意比较合适。这个也是之前我做微商时候发现的。”
“微商?”
“就是我之前送的那睡衣嘛。”范子萱倒道:“微商有很多种,有的是自己就是厂家,在网上利用微信做直销,有的是自己有进货渠道,同样在网上卖东西,这样的一般就是卖那种高仿A货的,再就是代购。最次一等的,就是没什么产品,但狂招代理和传销差不多的那种,这些能利用>
“小超,不行你去干个微商挣点零花钱?就卖店里的货。”菲菲打趣道。
荆超哭穷也成了他去他爹公司上班之后的日常。
在他爹的公司,荆超可是没有任何薪资的,嗯……也不是,他爹给他开的是一年的一块钱人民币的年薪。
这个梗没少被他拿出来吐槽。
但他同样也知道,他真的需要前时,跟他爹要荆伟民也不可能不给他。之所以光让他干活却不给开工钱,完全是出于商人的本能……避税。
个税起征点是3500块,要是给荆超一个月开一万,光交税就要给他交多少?还不如不给他开工钱,然后以其他形式给他。
只是在鑫恒的一段日子,让他已经完全习惯了不跟家里要钱的日子。要是再让他跟老爹要钱,荆超总觉得自己拉不下脸来。
“店?荆超你不是去你爸爸公司了?”
这个时候,范子萱是真的觉得荆超变了,如果换做以前的他,如果他能点什么成绩,恨不得让身边所有人都知道,然后夸奖他,恭维他。
但听杨瑞女朋友说的话,荆超还有个店?
见范子萱问起,荆超有点尴尬道:“我之前跟我爸闹翻了,断了我的经济来源,我就用我当时的全部身价,入股了朋友的玉器行,还在那干过一段时间,现在不过偶尔去,然后等着拿分红。”
“行啊,卖什么的?翡翠?”
“不,和田羊脂玉。”
“哟?好东西啊。”
“还行吧,只是现在识货的少,大行其道的还是翡翠。”
“你要想做也不是不行。”
“别闹了,说说你,有什么目标吗?”
“目标还真的有。”
听她说居然已经有目标了,杨瑞也来了兴趣,问道:“你想做什么?”
“和共享单车差不多。”范子萱认真道。
“共享单车啊……”杨瑞喃喃,片刻却是摇了摇头:“这个竞争也挺激烈的了吧。现在好像不仅有小黄车,还有小红车,小绿车了。听说滴滴似乎也想插手这个行业。你要是去做这个,面对对手是不是有点太强了?”
同等级的对手相互竞争,那拼的是人力、财力、管理、社会关系、营销手段等等等等,可是,如果一个规模不大的小公司,却要去跟阿里巴巴项目组竞争,那最终的结果很可能是被碾压的渣都不剩。
“这个没有关系啊。做生意总要灵活嘛,就像我当事时做睡衣,看着钱赚的差不多了,直接停掉就好啦。”范子萱不以为意道:“先不说我就没想做共享单车,只是想借鉴这个模式,其实就算我做了,最后大不了坐起一地市场之后,就把它卖给大公司嘛。跟他们竞争是找死,但是等他们上门来收购,他们也乐意啊。虽然可能会付出比自己开拓市场要多的费用,但时间节省下来了,对越大的公司来讲,时间越重要。我又不傻,干嘛要跟人家死磕?”
说者无心,范子萱只是摆出了一种状况她所能做出的应对办法。
可是听者有意啊,杨瑞忽然想着,如果自己日后出现了这种情况,是不是也可以借鉴一下范子萱说的这种做法呢?
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