第十八章 应对2
,我当的哥那些年
店大欺客,客大欺店是人之常情。没有什么所谓的对错。
当瑞和是娃娃机厂家最大的客户的时候,他们可以尽可能地压低价格,为了维护住这个大客户,厂家在能保证自己一定利润的前提下,一般都会让步。。
但是,如果瑞和只是厂家众多客户中的一个,你压不压价对人家来说没有任何意义,没了你,人家还有别的客户,特别是当产品相对来说比较抢手的情况下。
这一次,瑞和要的并不是小数目,而是作为更新换代的机器,以后都要以此为常例的,但是厂家却执意要加价,否则就不接瑞和的单子。
这意味着什么?
除了他们有了新的更大的客户之外,怕也没什么别的理由了。
“估计,人家有新路子了吧。”杨瑞蹙眉道。
“嗯?”
“要不然他们会拼着得罪大客户来非要加价?如果只是看这点利益,那他们也太短视了。”
“这……要不然我再找几家?”
杨瑞有点懊恼,明明他去进修的时候,教授甚至举过实例,单一供货商的危害,轮到自己亲自干的时候,杨瑞却不自觉地忽略掉了这一点。
目前他只有广州一家工厂给他生产娃娃机,如今他需要新款的娃娃机,厂家却在卡他,重新找的话在时间上就有些捉襟见肘了。
要不然他想自己做娃娃机工厂,怕的不就是这一天么?
“早知道这样,当初我就该支持你开工厂的。”
苏晓有些自责,如果当初他摆明立场支持杨瑞,而不是沉默的好话,是不是现在他们自己的工厂就已经开动了呢?
“呵呵,没关系,遇到问题,解决问题就是了,哪能事事顺心如意的?这也不是什么大事儿,现在技术部那边流程也很成熟了,大不了换个供货商,这跟你可没什么关系。嗯……如果你一定要做点什么的话,就赶紧催催咱妈,让她的动作快一点。”
当遇到类似这种无预之不测的时候,杨瑞从来都不会去埋怨别人,哪怕心里多少有点不痛快,也不会表露在脸上,说出诸如你看,当初就该听我的。
这种马后炮的话,说了并没有什么卵用,却能很好地破坏掉合作伙伴的心情,让其原本就已经不痛快的心,变得更加不痛快。
可很多人总是意识不到这一点,往往图一时痛快,就进入了疯狂吐槽模式。
如果对方反驳,他们甚至还能接着用一句哦?错了还不让说?给怼回去。
那么,争执也就不可避免地发生了。
问题是用来解决的,而不是用来指责和埋怨伙伴的。
杨瑞也不怪厂家做人不厚道。
在利益面前,换了谁也一样。
瑞和在发展,人家同样也在进步不是么?以瑞和这段时间如此大量的订单,人家厂家扩大规模也是体重应有之意,随着产能的扩大,人家也会去寻找新的,更多的合作伙伴。
杨瑞是做生意的新嫩,但人家显然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供货商,人家却没有傻乎乎地只把着瑞和一个客户呀。
海豚宝宝的那种娃娃机并没有多少技术含量,他们跟瑞和合作这么长时间,瑞和家用的什么样的机器,他们自己也研究了个通透,碰上偶尔过来买机器的客户,顺便推销推销更是再正常不过的事情了。
这么长时间,如果他们没有更多的客户,那才是值得奇怪的事情。
现在,毫无准备的杨瑞,也只能硬着头皮去接受这个事实。
一方面,他着人继续跟厂家扯皮,尽量不让他们加价,或者少许加价来保证目前的供货,另一方面,苏晓即刻动身,再次南下寻找新的合作伙伴。
本来杨瑞不想让苏晓去,她一个女孩子,还要这样奔波,说不心疼那绝对是假的。
奈何苏晓执意如此,用她的原话就是“供货商换了谁去找我都不放心。”
杨瑞知道她是怕如果让业务人员去做,难免会弄出各种各样的故事,比如,要个回扣啊什么的。
对此,杨瑞其实并不是很在意,水至清则无鱼,如果不是伤筋动骨的那种,他不想去计较什么。
就拿公司里现有的这些人来说,李帅现在属于“将在外,君命有所不受”的状态,他每个月申请的招待费用,都在不断的增加。
这里头,他自己到底有没有暗中动动手脚?从财务报上来的报表看,杨瑞心知肚明。
但是,杨瑞知道,并不代表他要做什么,因为比起李帅给公司带来的客户,他抠出来的那点钱杨瑞不过一哂而过。
当然,这也同样不意味着杨瑞会姑息养奸。
在他能容忍的范围内,这些事情他可以睁一只眼闭一只眼,可如果吃相太过难看的话,杨瑞也不介意加以惩治。当然,这是后话。
架不住苏晓的固执,杨瑞也只能随她去了。
厂家出幺蛾子的事情,杨瑞并没有瞒着公司上下,因为这种事情根本就瞒不住。公司有机器的需求,厂家却迟迟不到货,这种事情还用瞒吗?
如果杨瑞这边作为高层不第一时间说明情况,等下面人知道实情之后,还以为老大搞不定呢。
他们要是对领导产生了怀疑和不信任,对公司又怎么可能有信心。
杨瑞的这番“你不行,我就换个能行的”做派,落在员工眼里,却成了“老大够霸气”的表现,这对杨瑞来说,倒也算是个意外之喜。
只是苏晓走了,平素里整天能看着她在眼前晃来晃去的杨瑞居然感觉有点不适应了。
“哥,我真不信你就那么忙?连一块出来喝顿酒的时间都没有了?”
荆超已经约了杨瑞好几次,只是杨瑞实在没有去喝酒玩耍的心思。
“操,我都快忙的脚后跟打后脑勺了。”
“我老家个兄弟今天晚上飞过来找我玩,你们一起聊聊?”
“你这是在找我给你站台?”
“在青岛我认识的同龄人,也没比你牛逼的呀。”
“滚。”
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店大欺客,客大欺店是人之常情。没有什么所谓的对错。
当瑞和是娃娃机厂家最大的客户的时候,他们可以尽可能地压低价格,为了维护住这个大客户,厂家在能保证自己一定利润的前提下,一般都会让步。。
但是,如果瑞和只是厂家众多客户中的一个,你压不压价对人家来说没有任何意义,没了你,人家还有别的客户,特别是当产品相对来说比较抢手的情况下。
这一次,瑞和要的并不是小数目,而是作为更新换代的机器,以后都要以此为常例的,但是厂家却执意要加价,否则就不接瑞和的单子。
这意味着什么?
除了他们有了新的更大的客户之外,怕也没什么别的理由了。
“估计,人家有新路子了吧。”杨瑞蹙眉道。
“嗯?”
“要不然他们会拼着得罪大客户来非要加价?如果只是看这点利益,那他们也太短视了。”
“这……要不然我再找几家?”
杨瑞有点懊恼,明明他去进修的时候,教授甚至举过实例,单一供货商的危害,轮到自己亲自干的时候,杨瑞却不自觉地忽略掉了这一点。
目前他只有广州一家工厂给他生产娃娃机,如今他需要新款的娃娃机,厂家却在卡他,重新找的话在时间上就有些捉襟见肘了。
要不然他想自己做娃娃机工厂,怕的不就是这一天么?
“早知道这样,当初我就该支持你开工厂的。”
苏晓有些自责,如果当初他摆明立场支持杨瑞,而不是沉默的好话,是不是现在他们自己的工厂就已经开动了呢?
“呵呵,没关系,遇到问题,解决问题就是了,哪能事事顺心如意的?这也不是什么大事儿,现在技术部那边流程也很成熟了,大不了换个供货商,这跟你可没什么关系。嗯……如果你一定要做点什么的话,就赶紧催催咱妈,让她的动作快一点。”
当遇到类似这种无预之不测的时候,杨瑞从来都不会去埋怨别人,哪怕心里多少有点不痛快,也不会表露在脸上,说出诸如你看,当初就该听我的。
这种马后炮的话,说了并没有什么卵用,却能很好地破坏掉合作伙伴的心情,让其原本就已经不痛快的心,变得更加不痛快。
可很多人总是意识不到这一点,往往图一时痛快,就进入了疯狂吐槽模式。
如果对方反驳,他们甚至还能接着用一句哦?错了还不让说?给怼回去。
那么,争执也就不可避免地发生了。
问题是用来解决的,而不是用来指责和埋怨伙伴的。
杨瑞也不怪厂家做人不厚道。
在利益面前,换了谁也一样。
瑞和在发展,人家同样也在进步不是么?以瑞和这段时间如此大量的订单,人家厂家扩大规模也是体重应有之意,随着产能的扩大,人家也会去寻找新的,更多的合作伙伴。
杨瑞是做生意的新嫩,但人家显然不是。瑞和能傻乎乎的只找一家供货商,人家却没有傻乎乎地只把着瑞和一个客户呀。
海豚宝宝的那种娃娃机并没有多少技术含量,他们跟瑞和合作这么长时间,瑞和家用的什么样的机器,他们自己也研究了个通透,碰上偶尔过来买机器的客户,顺便推销推销更是再正常不过的事情了。
这么长时间,如果他们没有更多的客户,那才是值得奇怪的事情。
现在,毫无准备的杨瑞,也只能硬着头皮去接受这个事实。
一方面,他着人继续跟厂家扯皮,尽量不让他们加价,或者少许加价来保证目前的供货,另一方面,苏晓即刻动身,再次南下寻找新的合作伙伴。
本来杨瑞不想让苏晓去,她一个女孩子,还要这样奔波,说不心疼那绝对是假的。
奈何苏晓执意如此,用她的原话就是“供货商换了谁去找我都不放心。”
杨瑞知道她是怕如果让业务人员去做,难免会弄出各种各样的故事,比如,要个回扣啊什么的。
对此,杨瑞其实并不是很在意,水至清则无鱼,如果不是伤筋动骨的那种,他不想去计较什么。
就拿公司里现有的这些人来说,李帅现在属于“将在外,君命有所不受”的状态,他每个月申请的招待费用,都在不断的增加。
这里头,他自己到底有没有暗中动动手脚?从财务报上来的报表看,杨瑞心知肚明。
但是,杨瑞知道,并不代表他要做什么,因为比起李帅给公司带来的客户,他抠出来的那点钱杨瑞不过一哂而过。
当然,这也同样不意味着杨瑞会姑息养奸。
在他能容忍的范围内,这些事情他可以睁一只眼闭一只眼,可如果吃相太过难看的话,杨瑞也不介意加以惩治。当然,这是后话。
架不住苏晓的固执,杨瑞也只能随她去了。
厂家出幺蛾子的事情,杨瑞并没有瞒着公司上下,因为这种事情根本就瞒不住。公司有机器的需求,厂家却迟迟不到货,这种事情还用瞒吗?
如果杨瑞这边作为高层不第一时间说明情况,等下面人知道实情之后,还以为老大搞不定呢。
他们要是对领导产生了怀疑和不信任,对公司又怎么可能有信心。
杨瑞的这番“你不行,我就换个能行的”做派,落在员工眼里,却成了“老大够霸气”的表现,这对杨瑞来说,倒也算是个意外之喜。
只是苏晓走了,平素里整天能看着她在眼前晃来晃去的杨瑞居然感觉有点不适应了。
“哥,我真不信你就那么忙?连一块出来喝顿酒的时间都没有了?”
荆超已经约了杨瑞好几次,只是杨瑞实在没有去喝酒玩耍的心思。
“操,我都快忙的脚后跟打后脑勺了。”
“我老家个兄弟今天晚上飞过来找我玩,你们一起聊聊?”
“你这是在找我给你站台?”
“在青岛我认识的同龄人,也没比你牛逼的呀。”
“滚。”
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