第五章 新想法
,我当的哥那些年
用心准备了一番的杨瑞,自然会享受到女友的极尽温柔。
个中旖旎不足为外人道哉,只是杨瑞是不是有种“劫后余生”的庆幸,那就谁也不知道了。
他甚至想着,是不是该找个小本子,把是不是纪念日的日子都特么记下来,省的以后再遇到这种情况弄的自己差点抓瞎。
翌日,当俩人磨磨唧唧回到公司的时候,一个接着一个的好消息接踵而来。
先是几个代理商的预付款到了,虽然只是一半,但是六个地市的代理商总共拿了一千五百台娃娃机。一台加价一千,除却技术部需要的相关费用,那也是接近百万的纯利。
他们的营收抽成只有一成,但随着代理商的增加,即便只有一成,那也不是个小数。
与此同时,李帅那边的工作也开展的异常顺利。
除了边乐家的济南,其他五个地市的代理商培训他们也在最短的时间内完成了。
这种效率让杨瑞十分惊讶。
他特意给李帅打了个电话“你培训的时间那么短,对方能消化的了?”
“杨总,这个您可以放心,我给他们的培训可不敢打折扣的。实际上,培训他们如何操作和调控,没有想象的那么难,代理商这边接受起来很快。”
“那就行。”
“对了杨总,我们现在人在外面,如果有机会我们自己找代理商可不可以?”
有道是将在外,君令有所不受。
被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成培训工作,如果单纯做技术支撑,李帅总觉得这个活儿就太被动了。
毕竟支撑这种事情,就是哪儿的客户有需要,你就要去哪儿,如果客户一切安好,他们也只能在一地窝着,啥也干不了。
在看清楚了这种情况之后,李帅忽然觉得若是那样,就不是他所希望的生活了。
做业务出身的他,始终认为,衡量一个销售人员的最直接指标,就是他的业绩。
公司在发展,他看在眼里。
如果只是等着公司自己打广告,等着代理商上门,同样会让他觉得被动,觉得效率低。
反正他们现在也在外面,为何不能主动出击,去寻找对自家项目感兴趣的代理商呢?
李帅把心中所想跟杨瑞一说,杨瑞沉吟了片刻也觉得这事儿可行。
就算是双管齐下,也比一条腿走路来的稳妥。
“可以,这个事情你们自己把握,但是,每一个地市,最好先只选择一家代理商,选的多了,容易造成相互之间的恶性竞争,这跟我们拓展市场的初衷不符。”杨瑞交代着。
李帅领命道“杨总,这个没问题,只要您同意,我这边肯定会动起来。”
“可以,等你给济南那边的客户培训完,就可以去别的地方了,公司会给你是资金上的支持,如果需要公关,申请打过来,公司给你批钱。”有了钱的杨瑞,腰杆子也莫名地直了三分。
要不说这人就得有钱。
虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备,钱越多,说明你的装备越好,游戏的难度也就相对越小。
如果不是代理商的这笔钱到了,杨瑞想要给他们自主权,他自己也得思量思量。
开拓市场也是需要钱的,没有钱还玩儿个屁啊。
李帅这边的事情一了,在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。
只要胃口小一些,不要去想人家万达其他门店,青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。
杨成也是争气,紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。
“杨总,除了大的卖场,一些居民区的小型超市,我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下,因为我们的娃娃机占地面积很小,可以说根本不怎么占地方,而且,每个月给店主一点费用,相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的,咱们操作一下,说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”
杜娟趁着工作总结会的时候,给杨瑞了一个建议。
“还有生意比较火爆的量贩式kt等娱乐场所,实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场,他们那里的客户群体相对单一,但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理,kt也是可以发展一下的。”
杨成也说着。
员工们能自主地为拓展业务开动脑筋,而不是老板扯一扯就动一动,这是个好现象,是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。
杨瑞不可能去打击这种积极性,但是,在对他们的这种想法给予肯定的同时,则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外,但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒,损耗度是卖场里不能比的,而且一般社区的消费能力也是有限,耗费人力去一个收益不大的娃娃机,性价比太低。
同样的,去kt的,以年轻人居多,但除非将机器摆进kt的每一个房间,如果只是在大厅,除非是重大的节庆日,如此多的kt,能让人排队等候的还真没几个。
最关键的,则是kt的进场费用,可不见的就比卖场低。
“那如果……我们换个思路呢?比如……把娃娃机直接卖给他们?”
蔡可的忽然发声,引起了所有人的兴趣。
“代理商都可以加价一千拿货,相信那些商户也不会介意,至于程序这边,我们可以改一下,将二维码直接换成店家的微信收款账户。”
蔡可道“只是调整一下平台收款和启动机器的规则,没有什么难度。”
有了技术部的支撑,蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。
但是,任何事情都是有两面性的,蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有,那就是如果娃娃机在社区遍地开花,娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。
中间要怎么平衡,才是最大的问题。
但是,通过这么多消息的汇总,杨瑞忽然又有了新的想法……
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用心准备了一番的杨瑞,自然会享受到女友的极尽温柔。
个中旖旎不足为外人道哉,只是杨瑞是不是有种“劫后余生”的庆幸,那就谁也不知道了。
他甚至想着,是不是该找个小本子,把是不是纪念日的日子都特么记下来,省的以后再遇到这种情况弄的自己差点抓瞎。
翌日,当俩人磨磨唧唧回到公司的时候,一个接着一个的好消息接踵而来。
先是几个代理商的预付款到了,虽然只是一半,但是六个地市的代理商总共拿了一千五百台娃娃机。一台加价一千,除却技术部需要的相关费用,那也是接近百万的纯利。
他们的营收抽成只有一成,但随着代理商的增加,即便只有一成,那也不是个小数。
与此同时,李帅那边的工作也开展的异常顺利。
除了边乐家的济南,其他五个地市的代理商培训他们也在最短的时间内完成了。
这种效率让杨瑞十分惊讶。
他特意给李帅打了个电话“你培训的时间那么短,对方能消化的了?”
“杨总,这个您可以放心,我给他们的培训可不敢打折扣的。实际上,培训他们如何操作和调控,没有想象的那么难,代理商这边接受起来很快。”
“那就行。”
“对了杨总,我们现在人在外面,如果有机会我们自己找代理商可不可以?”
有道是将在外,君令有所不受。
被撒出去的李帅和他的小团队眼瞅着很快就能完成培训工作,如果单纯做技术支撑,李帅总觉得这个活儿就太被动了。
毕竟支撑这种事情,就是哪儿的客户有需要,你就要去哪儿,如果客户一切安好,他们也只能在一地窝着,啥也干不了。
在看清楚了这种情况之后,李帅忽然觉得若是那样,就不是他所希望的生活了。
做业务出身的他,始终认为,衡量一个销售人员的最直接指标,就是他的业绩。
公司在发展,他看在眼里。
如果只是等着公司自己打广告,等着代理商上门,同样会让他觉得被动,觉得效率低。
反正他们现在也在外面,为何不能主动出击,去寻找对自家项目感兴趣的代理商呢?
李帅把心中所想跟杨瑞一说,杨瑞沉吟了片刻也觉得这事儿可行。
就算是双管齐下,也比一条腿走路来的稳妥。
“可以,这个事情你们自己把握,但是,每一个地市,最好先只选择一家代理商,选的多了,容易造成相互之间的恶性竞争,这跟我们拓展市场的初衷不符。”杨瑞交代着。
李帅领命道“杨总,这个没问题,只要您同意,我这边肯定会动起来。”
“可以,等你给济南那边的客户培训完,就可以去别的地方了,公司会给你是资金上的支持,如果需要公关,申请打过来,公司给你批钱。”有了钱的杨瑞,腰杆子也莫名地直了三分。
要不说这人就得有钱。
虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备,钱越多,说明你的装备越好,游戏的难度也就相对越小。
如果不是代理商的这笔钱到了,杨瑞想要给他们自主权,他自己也得思量思量。
开拓市场也是需要钱的,没有钱还玩儿个屁啊。
李帅这边的事情一了,在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。
只要胃口小一些,不要去想人家万达其他门店,青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。
杨成也是争气,紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。
“杨总,除了大的卖场,一些居民区的小型超市,我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下,因为我们的娃娃机占地面积很小,可以说根本不怎么占地方,而且,每个月给店主一点费用,相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的,咱们操作一下,说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”
杜娟趁着工作总结会的时候,给杨瑞了一个建议。
“还有生意比较火爆的量贩式kt等娱乐场所,实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场,他们那里的客户群体相对单一,但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理,kt也是可以发展一下的。”
杨成也说着。
员工们能自主地为拓展业务开动脑筋,而不是老板扯一扯就动一动,这是个好现象,是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。
杨瑞不可能去打击这种积极性,但是,在对他们的这种想法给予肯定的同时,则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外,但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒,损耗度是卖场里不能比的,而且一般社区的消费能力也是有限,耗费人力去一个收益不大的娃娃机,性价比太低。
同样的,去kt的,以年轻人居多,但除非将机器摆进kt的每一个房间,如果只是在大厅,除非是重大的节庆日,如此多的kt,能让人排队等候的还真没几个。
最关键的,则是kt的进场费用,可不见的就比卖场低。
“那如果……我们换个思路呢?比如……把娃娃机直接卖给他们?”
蔡可的忽然发声,引起了所有人的兴趣。
“代理商都可以加价一千拿货,相信那些商户也不会介意,至于程序这边,我们可以改一下,将二维码直接换成店家的微信收款账户。”
蔡可道“只是调整一下平台收款和启动机器的规则,没有什么难度。”
有了技术部的支撑,蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。
但是,任何事情都是有两面性的,蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有,那就是如果娃娃机在社区遍地开花,娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。
中间要怎么平衡,才是最大的问题。
但是,通过这么多消息的汇总,杨瑞忽然又有了新的想法……
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