第一百一十一章 丈母娘的买卖
,我当的哥那些年
杨瑞要关心的事情很多,但也不是事事过问,就这个机器里的绒毛娃娃,杨瑞就压根儿没问。
货源是从哪儿来的,价格多少,订货量是多少,杨瑞一概不知。
这一些事情,都是苏晓来办的。
如果不是她,看着报表的杨瑞都以为有人贪他的钱呢。原本杨瑞觉得一只娃娃也不会又少钱的成本,但是看着报表,每只娃娃的进货价格居然高达八块钱。
换句话说,他们今天虽然营收不错,可赚的钱基本都消耗在娃娃上了,这还没算各项运营成本。
当然,这有技术部调高了娃娃机抓取成功几率的问题在,但娃娃的成本这么高,就算以后抓取几率回归正常,这么高的成本也会拉低利润率。
正在杨瑞想着回头问问苏晓这个娃娃到底是怎么回事的时候,业务二组的李帅却是说话了。
“我有些不太同意财务部同事的观点,的确,我们的娃娃成本高,但品质也高啊。咱们今天的战绩之所以这么好,跟这高品质的娃娃不无关系。我今天在丽达,很多玩家就是看中了那娃娃的质量才一次又一次地抓的。玩家也是人,自己也会算账,同样的娃娃机,花同样的钱,能抓到高品质的娃娃,他们也更愿意选择。”
李帅这话一说,当时在现场的同事纷纷点头。
事实情况也是这样,他们甚至也听到了玩家们就娃娃的事情有些议论。
“小刘,你去给杨总拿一个咱们家的娃娃过来。”这个时候,苏晓让后勤的员工去仓库拿了两个绒毛小熊过来。
苏晓把一个丢给杨瑞,一个自己那在手里,扬了扬对在坐的人说道“有谁知道这个小熊叫什么名字?”
她手里的,是一个黑色的小熊,样子呆萌,一双小豆眼贱贱的。
苏晓方一说完,下面就有女孩子说了句“熊本熊”
苏晓点点头,说道“这个小熊,厂家有完备的授权手续,这个值多少钱咱们就不说了,就算拿到商场里去卖,起售的价格,也得六十块……”说着,苏晓双手一较力,将小熊从背后的缝合处撕开,露出里里头的填充物。
“所有的填充物,都是经过处理的,不会出现细菌超标的问题,也就是说,这是儿童级的。”说完,苏晓将这个被撕开的小熊往办公桌上一丢,说道“公司有自己的考虑,前期想要打开市场,我们的模式是一个点,娃娃的品质则是隐性的吸引客户的点。当然,公司也不是不考虑成本,等我们的业务慢慢走上正轨之后,娃娃的品级会有所下降来控制成本,但这个下降也是有限的,不会降到劣质,比一般电玩城里娃娃机里娃娃的品质高,这是一定的。”
苏晓说完,下面又是一阵窃窃私语。
他们知道自家娃娃的品质高,却没想到居然这么高,还特么是有授权的?
要知道,这种厂家的授权,也是有一定范围的。那就是第三方不能用来盈利。也就是说,这些娃娃不可以拿出去直接销售,如果被授权方发现,那是要吃官司的。
但是,转念间,所有人都有点懵……海豚宝宝的这种模式……还真不是直接售卖啊!
而是以用户以“奖品”的形式得到的。并!不!是!卖!
他们拿到这批绒毛玩具的成本的确很高,但实际上厂家其实已经将价格压的很低了。一只娃娃的利润不过一块钱而已,剩下的,却都是授权和原料的成本!
——
汇报、总结、展望……会议一直持续到凌晨一点半,众人这才意犹未尽地散去。
杨瑞看着已经空了的会议室,呵呵一笑。
他忽然想起了当年的自己,那个不下班部开会的移动公司。现在想想,自己当年还真的是太年轻了。
总结,从来都是很有必要的。
可能当时自己想不通,也可能公司的做法不够柔和,没有调动起员工的积极性,只是昂他们被动地开会,再开会。
今天虽然会议结束的很晚,但每个人的精气神都十分的饱满。
毕竟,公司的业绩摆在这里,而一些疑问和困惑也都得到了解决。
这种朝气蓬勃的感觉,让依然十分疲惫的杨瑞同样的干劲十足。
“你就不打算问问我啊?”
苏晓开着车,撇了一眼几乎是躺在副驾驶上的杨瑞问着。
“啊?问什么?娃娃的事儿?”杨瑞抬抬眼皮,呵呵一笑,说着。
“对啊,这事儿我都没和你商量。”苏晓的口气有些弱。
她原本对自己的做法是有点小得意的。
授权文件她是亲自翻看了三遍,确定了海豚宝宝的模式不会触碰到里面的条款,这才决定用这样高品质的娃娃的。
她的打算,就是等真正启动之后,给杨瑞一个惊喜。
只是现在看起来,好像还是有人不满意。公司的营收不错,却因为娃娃的成本过高,实际上却是在赔钱的。
而且,杨瑞想象中的惊喜也没有出现。而是那种不喜不忧的平静。
“我可是相信你的选择,都是自家买卖,你还能故意坑自己不成?那你得有多傻?”杨瑞看着她,说道。
“你才傻呢!”
“嗯,我傻!那,你要是想说,就跟我说说,如果不想说,我就不问,我知道你有自己必须这么做的理由。而且,你能拿到有授权的娃娃,这本来就不是一般人能做到的呀,你没看高俊听完你说之后,眼睛都瞪大了么。”
方才杨瑞可是看的清楚,当内勤小刘将两只熊本熊的布偶拿过来之后,高俊是想说点什么的。
但因为苏晓说了有授权之后,他就果断闭嘴了。
作为专职的法务,别的事情高俊不会去管,但是涉及到法律的一些问题,就是他分内的事情了。
玩偶这种东西,知识产权实际上是很难界定的。
比如现在英雄联盟很火,有的厂家就做了一个龙龟拉莫斯的玩偶,如果是照做一模一样的,那必然是属于侵权的,可是,稍微改改颜色啦,改改身上的装饰啦,就算被人家告,人家也有说辞。
但是想拿到有授权的玩偶,那需要支出的授权费就不是一个小数了。往往是这个玩偶的形象原型越火,授权的费用也就越高。
海豚宝宝家的玩偶,可不止熊本熊一种,因为都是苏晓在做,当时杨瑞只是大体瞄了一眼,也并未注意,毕竟一个老爷们儿,很难让他去对绒毛玩具有兴趣。
晚上他又亲自看了看,杨瑞才有些惊讶地发现,自家的这些绒毛玩具,可都是能叫出名头的,而非一些山寨货色。
“这些娃娃都是残次品。”
这时,苏晓说着。
“残次品?”
杨瑞一怔,有点意外,那些娃娃他都看了,明明是很好的呀。
“一个线头没接好,那也是残次品。”苏晓神秘地一笑,说着。
杨瑞瞧着有趣,知道她在有意卖关子,索性配合她一下,也是故意露出好奇的神色,问道“那你怎么弄来的?”
“这些,其实都是我妈妈工厂里的。”
“什么!?”
听到这个消息,杨瑞直接坐直了身子。
苏晓妈妈有家玩具厂的事情,杨瑞是知道的。
可是,以前听苏晓说,她妈妈的工厂不是专门做出口的吗?
因为杨瑞从来没有细问过,只当他未来的丈母娘做的是那种儿童玩具,他压根就没往绒毛玩偶方面想。
可这么看来,似乎自己未来丈母娘的买卖做的还不小,居然有这么多的“残次品”,那么合格品得多大的数量?
“嘿哟?这么说,咱妈的买卖干的还挺大啊!”回过神来的杨瑞哈哈一笑,说着。
苏晓白了他一眼,却也没有纠正他的话,只是说“哪有你说的那么简单。只是打了残次品的标签而已。”
苏晓这跟他一说,杨瑞这才知道,海豚宝宝拿到的这些娃娃,根本就不是残次品。所有出口的玩偶,都有一定残次品的指标。授权方给予的方案是不能以盈利的方式流向市场,这才让苏晓钻了空子。
如果是按照正常流程去订货,那这个价格可就不是八块一只了。
“可是,这批货一过,后面的怎么办?”
杨瑞虽然很困了,但在对待这个问题上还是很清醒。苏晓一说,他就听出了问题关键所在。
“放在商场里是肯定不行的,但我们本来就是非营利模式的嘛。”
“那会不会对你妈妈的厂子造成影响?”杨瑞不无担忧地问道。
这种事情,民不告官不究,但是一旦事发,最有可能出现的结果,就是苏晓妈妈的工厂被收回生产授权。
“没事啦。第一批是因为咱们要的太急,设计什么的都还没有跟上,只能按照现有的图样来生产,后面让工厂设计那边稍作修改,打个擦边球就好啦。再说,我妈那边也很久没有新订单了,我这儿给她个订单,她可高兴了呢。”
苏晓说着,就将中秋节在家里发生的事情给杨瑞讲了一番。
按照她的计划,第一批高品质的娃娃用来“造名声”,后续的只是在外观上少做修改,但是品质依然可以有所保证。
在苏晓的意识里,既然要做,那就做的好一些。随随便便找些劣质娃娃,短时间内还行,却不是个长久之计。
特别是听业务部的人说了,有不少家长带着孩子来玩,如果因为绒毛玩具的质量不过关,哪怕造成一起孩子因此过敏的事件,对一个新生的公司来说,打击都是致命的。
所以,大方向上,杨瑞来把控,但是一些细节的东西,苏晓就要给他做到查漏补缺。
“嘿,那么……你当时是怎么跟你妈解释你下这么大一笔订单的?”
这才是杨瑞最好奇的事情。
从这一点上来看,似乎……自己就要从“幕后”慢慢地走到“台前”了?
“呃……就说帮她联系的呗。”说道这里,苏晓的脸微微一红。
好在天色已晚,车里又黑,不虞被杨瑞看到。
那天,她的确是说帮妈妈联系的业务,可是,她平常干什么,许美静并不知道,突然给她一笔三四十万的订单,虽然对许美静来说这都是小活儿,可能一次性要这么多娃娃的,应该也不是小单位啊。
老妈没什么反映,可是苏云海不同,他很敏锐地捕捉到了苏晓神态的变化,很自然地就想到了女儿的终身大事上了。
在几番追问之下,苏晓也只好承认了自己已经有男朋友的事实。
只是,苏云海想要见见杨瑞的要求,却是被苏晓拒绝了。
她觉得现在就让杨瑞见父母,多少有点不稳当。
她想让杨瑞再强大一些的时候再见,怕是更有说服力吧?
无论他们怎么坚持,苏晓就是不松口,最后,苏云海和许美静也只好妥协。
可苏晓却是知道,既然这件事老爸知道了,那么,他也一定有办法知道杨瑞的存在。
所以,从那天开始,她就一直希望杨瑞能多少“高调”一些。
在开业那天,杨瑞却低调的让她有些难以接受,什么客人都没请,就这样开业了。苏晓心里就有些忐忑,万一让老爸看到了,会不会看轻了他?
她的心理状态,杨瑞自然是不知道的。
哪怕是想着自己就要见未来的岳父岳母了,杨瑞也没有多少激动。只是想着,苏晓妈妈本来是接单之后按单出货的,如果给自己这边做了娃娃,会不会牵扯到违约或者侵权的问题。
不知道怎么回事,他总觉得,苏晓虽然钻了空子,拿下了一城,却总归是个不小的隐患。
因为,这次出的娃娃太多了,品质也太高了点。
说不好听的,抓到娃娃的玩家,那必然是赚了大便宜的,店里卖几十上百的娃娃,他们花个十几二十块钱就抓到了,这种喜悦,人家会不会跟朋友去分享?
如果知道的人多了,消息会不会传到有心人的耳朵里呢?
只是想着、聊着,俩人已经到家了……
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杨瑞要关心的事情很多,但也不是事事过问,就这个机器里的绒毛娃娃,杨瑞就压根儿没问。
货源是从哪儿来的,价格多少,订货量是多少,杨瑞一概不知。
这一些事情,都是苏晓来办的。
如果不是她,看着报表的杨瑞都以为有人贪他的钱呢。原本杨瑞觉得一只娃娃也不会又少钱的成本,但是看着报表,每只娃娃的进货价格居然高达八块钱。
换句话说,他们今天虽然营收不错,可赚的钱基本都消耗在娃娃上了,这还没算各项运营成本。
当然,这有技术部调高了娃娃机抓取成功几率的问题在,但娃娃的成本这么高,就算以后抓取几率回归正常,这么高的成本也会拉低利润率。
正在杨瑞想着回头问问苏晓这个娃娃到底是怎么回事的时候,业务二组的李帅却是说话了。
“我有些不太同意财务部同事的观点,的确,我们的娃娃成本高,但品质也高啊。咱们今天的战绩之所以这么好,跟这高品质的娃娃不无关系。我今天在丽达,很多玩家就是看中了那娃娃的质量才一次又一次地抓的。玩家也是人,自己也会算账,同样的娃娃机,花同样的钱,能抓到高品质的娃娃,他们也更愿意选择。”
李帅这话一说,当时在现场的同事纷纷点头。
事实情况也是这样,他们甚至也听到了玩家们就娃娃的事情有些议论。
“小刘,你去给杨总拿一个咱们家的娃娃过来。”这个时候,苏晓让后勤的员工去仓库拿了两个绒毛小熊过来。
苏晓把一个丢给杨瑞,一个自己那在手里,扬了扬对在坐的人说道“有谁知道这个小熊叫什么名字?”
她手里的,是一个黑色的小熊,样子呆萌,一双小豆眼贱贱的。
苏晓方一说完,下面就有女孩子说了句“熊本熊”
苏晓点点头,说道“这个小熊,厂家有完备的授权手续,这个值多少钱咱们就不说了,就算拿到商场里去卖,起售的价格,也得六十块……”说着,苏晓双手一较力,将小熊从背后的缝合处撕开,露出里里头的填充物。
“所有的填充物,都是经过处理的,不会出现细菌超标的问题,也就是说,这是儿童级的。”说完,苏晓将这个被撕开的小熊往办公桌上一丢,说道“公司有自己的考虑,前期想要打开市场,我们的模式是一个点,娃娃的品质则是隐性的吸引客户的点。当然,公司也不是不考虑成本,等我们的业务慢慢走上正轨之后,娃娃的品级会有所下降来控制成本,但这个下降也是有限的,不会降到劣质,比一般电玩城里娃娃机里娃娃的品质高,这是一定的。”
苏晓说完,下面又是一阵窃窃私语。
他们知道自家娃娃的品质高,却没想到居然这么高,还特么是有授权的?
要知道,这种厂家的授权,也是有一定范围的。那就是第三方不能用来盈利。也就是说,这些娃娃不可以拿出去直接销售,如果被授权方发现,那是要吃官司的。
但是,转念间,所有人都有点懵……海豚宝宝的这种模式……还真不是直接售卖啊!
而是以用户以“奖品”的形式得到的。并!不!是!卖!
他们拿到这批绒毛玩具的成本的确很高,但实际上厂家其实已经将价格压的很低了。一只娃娃的利润不过一块钱而已,剩下的,却都是授权和原料的成本!
——
汇报、总结、展望……会议一直持续到凌晨一点半,众人这才意犹未尽地散去。
杨瑞看着已经空了的会议室,呵呵一笑。
他忽然想起了当年的自己,那个不下班部开会的移动公司。现在想想,自己当年还真的是太年轻了。
总结,从来都是很有必要的。
可能当时自己想不通,也可能公司的做法不够柔和,没有调动起员工的积极性,只是昂他们被动地开会,再开会。
今天虽然会议结束的很晚,但每个人的精气神都十分的饱满。
毕竟,公司的业绩摆在这里,而一些疑问和困惑也都得到了解决。
这种朝气蓬勃的感觉,让依然十分疲惫的杨瑞同样的干劲十足。
“你就不打算问问我啊?”
苏晓开着车,撇了一眼几乎是躺在副驾驶上的杨瑞问着。
“啊?问什么?娃娃的事儿?”杨瑞抬抬眼皮,呵呵一笑,说着。
“对啊,这事儿我都没和你商量。”苏晓的口气有些弱。
她原本对自己的做法是有点小得意的。
授权文件她是亲自翻看了三遍,确定了海豚宝宝的模式不会触碰到里面的条款,这才决定用这样高品质的娃娃的。
她的打算,就是等真正启动之后,给杨瑞一个惊喜。
只是现在看起来,好像还是有人不满意。公司的营收不错,却因为娃娃的成本过高,实际上却是在赔钱的。
而且,杨瑞想象中的惊喜也没有出现。而是那种不喜不忧的平静。
“我可是相信你的选择,都是自家买卖,你还能故意坑自己不成?那你得有多傻?”杨瑞看着她,说道。
“你才傻呢!”
“嗯,我傻!那,你要是想说,就跟我说说,如果不想说,我就不问,我知道你有自己必须这么做的理由。而且,你能拿到有授权的娃娃,这本来就不是一般人能做到的呀,你没看高俊听完你说之后,眼睛都瞪大了么。”
方才杨瑞可是看的清楚,当内勤小刘将两只熊本熊的布偶拿过来之后,高俊是想说点什么的。
但因为苏晓说了有授权之后,他就果断闭嘴了。
作为专职的法务,别的事情高俊不会去管,但是涉及到法律的一些问题,就是他分内的事情了。
玩偶这种东西,知识产权实际上是很难界定的。
比如现在英雄联盟很火,有的厂家就做了一个龙龟拉莫斯的玩偶,如果是照做一模一样的,那必然是属于侵权的,可是,稍微改改颜色啦,改改身上的装饰啦,就算被人家告,人家也有说辞。
但是想拿到有授权的玩偶,那需要支出的授权费就不是一个小数了。往往是这个玩偶的形象原型越火,授权的费用也就越高。
海豚宝宝家的玩偶,可不止熊本熊一种,因为都是苏晓在做,当时杨瑞只是大体瞄了一眼,也并未注意,毕竟一个老爷们儿,很难让他去对绒毛玩具有兴趣。
晚上他又亲自看了看,杨瑞才有些惊讶地发现,自家的这些绒毛玩具,可都是能叫出名头的,而非一些山寨货色。
“这些娃娃都是残次品。”
这时,苏晓说着。
“残次品?”
杨瑞一怔,有点意外,那些娃娃他都看了,明明是很好的呀。
“一个线头没接好,那也是残次品。”苏晓神秘地一笑,说着。
杨瑞瞧着有趣,知道她在有意卖关子,索性配合她一下,也是故意露出好奇的神色,问道“那你怎么弄来的?”
“这些,其实都是我妈妈工厂里的。”
“什么!?”
听到这个消息,杨瑞直接坐直了身子。
苏晓妈妈有家玩具厂的事情,杨瑞是知道的。
可是,以前听苏晓说,她妈妈的工厂不是专门做出口的吗?
因为杨瑞从来没有细问过,只当他未来的丈母娘做的是那种儿童玩具,他压根就没往绒毛玩偶方面想。
可这么看来,似乎自己未来丈母娘的买卖做的还不小,居然有这么多的“残次品”,那么合格品得多大的数量?
“嘿哟?这么说,咱妈的买卖干的还挺大啊!”回过神来的杨瑞哈哈一笑,说着。
苏晓白了他一眼,却也没有纠正他的话,只是说“哪有你说的那么简单。只是打了残次品的标签而已。”
苏晓这跟他一说,杨瑞这才知道,海豚宝宝拿到的这些娃娃,根本就不是残次品。所有出口的玩偶,都有一定残次品的指标。授权方给予的方案是不能以盈利的方式流向市场,这才让苏晓钻了空子。
如果是按照正常流程去订货,那这个价格可就不是八块一只了。
“可是,这批货一过,后面的怎么办?”
杨瑞虽然很困了,但在对待这个问题上还是很清醒。苏晓一说,他就听出了问题关键所在。
“放在商场里是肯定不行的,但我们本来就是非营利模式的嘛。”
“那会不会对你妈妈的厂子造成影响?”杨瑞不无担忧地问道。
这种事情,民不告官不究,但是一旦事发,最有可能出现的结果,就是苏晓妈妈的工厂被收回生产授权。
“没事啦。第一批是因为咱们要的太急,设计什么的都还没有跟上,只能按照现有的图样来生产,后面让工厂设计那边稍作修改,打个擦边球就好啦。再说,我妈那边也很久没有新订单了,我这儿给她个订单,她可高兴了呢。”
苏晓说着,就将中秋节在家里发生的事情给杨瑞讲了一番。
按照她的计划,第一批高品质的娃娃用来“造名声”,后续的只是在外观上少做修改,但是品质依然可以有所保证。
在苏晓的意识里,既然要做,那就做的好一些。随随便便找些劣质娃娃,短时间内还行,却不是个长久之计。
特别是听业务部的人说了,有不少家长带着孩子来玩,如果因为绒毛玩具的质量不过关,哪怕造成一起孩子因此过敏的事件,对一个新生的公司来说,打击都是致命的。
所以,大方向上,杨瑞来把控,但是一些细节的东西,苏晓就要给他做到查漏补缺。
“嘿,那么……你当时是怎么跟你妈解释你下这么大一笔订单的?”
这才是杨瑞最好奇的事情。
从这一点上来看,似乎……自己就要从“幕后”慢慢地走到“台前”了?
“呃……就说帮她联系的呗。”说道这里,苏晓的脸微微一红。
好在天色已晚,车里又黑,不虞被杨瑞看到。
那天,她的确是说帮妈妈联系的业务,可是,她平常干什么,许美静并不知道,突然给她一笔三四十万的订单,虽然对许美静来说这都是小活儿,可能一次性要这么多娃娃的,应该也不是小单位啊。
老妈没什么反映,可是苏云海不同,他很敏锐地捕捉到了苏晓神态的变化,很自然地就想到了女儿的终身大事上了。
在几番追问之下,苏晓也只好承认了自己已经有男朋友的事实。
只是,苏云海想要见见杨瑞的要求,却是被苏晓拒绝了。
她觉得现在就让杨瑞见父母,多少有点不稳当。
她想让杨瑞再强大一些的时候再见,怕是更有说服力吧?
无论他们怎么坚持,苏晓就是不松口,最后,苏云海和许美静也只好妥协。
可苏晓却是知道,既然这件事老爸知道了,那么,他也一定有办法知道杨瑞的存在。
所以,从那天开始,她就一直希望杨瑞能多少“高调”一些。
在开业那天,杨瑞却低调的让她有些难以接受,什么客人都没请,就这样开业了。苏晓心里就有些忐忑,万一让老爸看到了,会不会看轻了他?
她的心理状态,杨瑞自然是不知道的。
哪怕是想着自己就要见未来的岳父岳母了,杨瑞也没有多少激动。只是想着,苏晓妈妈本来是接单之后按单出货的,如果给自己这边做了娃娃,会不会牵扯到违约或者侵权的问题。
不知道怎么回事,他总觉得,苏晓虽然钻了空子,拿下了一城,却总归是个不小的隐患。
因为,这次出的娃娃太多了,品质也太高了点。
说不好听的,抓到娃娃的玩家,那必然是赚了大便宜的,店里卖几十上百的娃娃,他们花个十几二十块钱就抓到了,这种喜悦,人家会不会跟朋友去分享?
如果知道的人多了,消息会不会传到有心人的耳朵里呢?
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