第七十四章 你也别装孙子了
杨瑞要做的什么生意,老吴很清楚,他也知道杨瑞光有机器还不行,他需要卖场的配合,允许他进驻。
银座位于香港路南京路交叉口,属于青岛市的旺角地段。
不过说起来银座在青岛的地位却是尴尬的很。
首先“银座”给人的印象就是日资的。
商人可以不是愤青,但愤青却是无处不在,在它还没开业的时候,就已经有不少“抵制”的声音。其生意到底好不好,人气到底旺不旺,谁也没有个定论。
当然,江湖传言地铁二号线将穿过并联通银座地下,或许……能给它带来一部分人气?这也是说不定的事情。
其次,银座的位置虽然不错,但是东有佳世客、大商麦凯乐,南有阳光百货、百丽广场,西有家乐福,还有四月底开业的人气爆棚的万象城……
在几大综合卖场的包围下,其日子能过成什么样?
这种情况,老吴也知道,不过,他目前的直接关系,就是城建的这个林部长,很早之前他就听说林部长经手了银座的这个项目,跟甲方是很熟的。
有他出面,沟通起来就方便了许多,也可以让杨瑞很轻松地进入卖场而没有任何阻力。
至于其他的,老吴心里也没有底。
与其贸贸然找个不确定的因素,不如搞个稳妥点的,至于生意好不好……似乎杨瑞的声音跟一般的也不太一样。
把杨瑞这边的情况跟林部长简单介绍了一下,电话那头有点懵。
“这……新玩意儿啊。”
“现在这个社会,不搞点新潮的,哪来的钱赚?”老吴跟他开着玩笑。
“不是,你觉得这买卖能行?”
“我觉得还好。先试试呗,不行再说。”
“试试也好……不过……”
“不过什么?”
“你觉得银座能行?我个人建议昂,银座不管从哪个角度将,都比不了万达、万象城,佳世客什么的,估计连利群都能压他一头。”
林部长跟老吴也不是一天两天的关系了,作为朋友,他也是实话实说,直言杨瑞的这门生意,放在银座可能效果不会太好。
“嗨,我还不知道你说的那几个卖场火?问题是我不认识人啊,哪怕是去利群,也得老徐同意吧?”老吴无奈道。
听他说完,林部长却是笑了“去利群还用老徐点头?老徐那么大的老板怎么会在意这种小事儿?跟他们商务部沟通下就行了。”
他们说的老徐,自然是利群集团的boss徐恭藻。
不过嘴上用的调侃语气喊他“老徐”,可实际上对老徐其人,不管是林部长还是吴建斌都得喊个“服”字。
虽然利群只是青岛当地的品牌,但是从无到有,现在人家已经坐拥全省万平以上的购物广场34家,便利店800多家……当得起一个“牛”字。
不管他用的是何种手段。
林部长接着说道“要我说,利群就不错,谈妥了一家,全青岛各区市十几家购物中心随便他摆。”
“我可听说了,他家不太好伺候。”
“我先帮你问问,应该问题不大,再说你们那东西也不算占地方,只要价格别太离谱,你们摆着也没问题的。”
“那我就先谢谢你了。”
“可别了,万一不成呢,弄好了再说吧。”
“嘿,旁的别说了,也有日子没见了,今明两天你哪天有空,咱一起坐坐。”
“我最近不忙,大哥说了算。”
俩人说笑了一阵,这才挂了电话。
杨瑞并不知道老吴在后面给他做的一切。
两天后,他约了杨成在四方路吃烧烤呢。
四方路,是临近中山路的一条老街。
从二十多年前起就是青岛有名的一条小吃街,以烧烤为主。
因为价格便宜,味道又不错,是一个十分实惠的所在。
杨瑞从初中的时候就来过这儿,只是当时沿街拉客的小哥的“热情”让人很难接受,那几乎是把人往店里拖的节奏哇。
现在好了很多,人气也依然火爆。
俩人寻了个小单间,点上一桌子烧烤,两扎纯生。
相对杨瑞的大咧咧,杨成虽然比杨瑞大着两岁,反倒显得有些拘谨。
“瑞瑞,你今天这是……”
杨瑞约他,他多少有点打怵。
毕竟,当年是他爹不厚道在先啊。
可问题是他这个当儿子的,对那件事上根本没有办法做任何事情,只能被动地接受。
因为那事儿,两家六年没什么来往,但不知道杨建国是打哪儿得到的消息,听说弟弟一家现在发达了,小侄子也有了自己的生意,听说还挺红火,一时间也让他有些心热。
谁不想有个牛逼的亲戚?
这才有了他打发杨成趁着过节来弟弟家送点东西,顺便探探口风的举动。
二叔倒是没啥,对自己还是跟以前一样热情,只是杨瑞哪天回来的时候,对他可是鼻子不是鼻子,眼不是眼的。
只见杨瑞当时的表情,杨成就赶紧溜了。
从这些情况来看,杨成也能明白。
或许爸爸的算盘还能打上一段时间,毕竟只要二叔还在,两家的关系可能还有缓和的余地。
但再看看杨瑞,杨成心里就没底了,若是有一天二叔不在了,那杨瑞估计也不会再搭理他们家了吧?
他也不是没点自己的节操,前倨后恭这种事情,做出来就是打自己的脸呀。
想想自己老爹当年做的事儿,杨成心下感叹早知今日,又何必当初?
问题世上可没有卖后悔药的。
现在他成了缓和两家关系的纽带,这担子砸在他肩上,他就得担着。
所以,杨瑞约他过来,就算他再不乐意,也只能硬着头皮来了。
而且,杨成估摸着,这次杨瑞找自己,怕是因为自己卖给二叔保健品的事情吧?
“你现在做保健品?”杨瑞随口问着。
“啊,是啊……不过,我给二叔的那些,可是……”
杨瑞抬抬手打断他,说道“你给我爸买的那些我看了,进货价就不止五千八吧?”
杨成讪讪一笑,点点头。
原来杨瑞是知道的。
为了缓和或者说弥补两家的关系,杨成也是下了大力气的。他是做保健品的不错,但是保健品也是有成本的。
自己家卖的东西,杨成知道效果不大,但一些对身体好的成分还是真有的。所以,他这才选了一些给二叔带过去。
但自家叔叔自己知道,如果直接送,他肯定不能要,他索性说是让二叔帮着完成任务,才让杨建军给收下。
后来杨瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具体价格,单纯从数量上来看,那特么的也不止五千。
杨成这种下血本的做法,让杨瑞看到了他的诚意,加上自己确实想用一用他,这才决定尽快跟他碰个头。
“你现在在哪个公司干?”
“完达山。”
“完达山?!他们家有保健品?”
说起来,完达山是个国内的老牌子,但给杨瑞的印象,他们家是做奶制品的啊?可以说绝大部分八零后,都是喝完达山长大的。
那会儿,还没有那么多的进口奶粉,也没有那么多的三聚氰胺。
至于后来,因为奶制品的牌子太多了,选择多了,加上青岛本地琴牌的地方保护,完达山也渐渐淡出了青岛人的视线。
忽然从杨成嘴里听说了这个名字,让杨瑞有些惊奇。
“是啊,近几年才做起来的,主要是做牛奶的衍生品,什么牛初乳啊,面膜啊,营养品之类的。”
“那盐藻是怎么回事儿?”
“那不是我们家的产品。”杨成也是实在,直接说了实话。
他给杨建军带的礼品,有他们家自己的产品,也有他听同行说的多少有点效果的保健品,而并非全是他们自家的东西。
“好吧。”杨瑞耸耸肩,转而问道“你做这个多久了?”
“两年半了吧。”
“嚯,还有零有整儿。”
杨瑞随口开着玩笑,却让俩人之间的气氛缓和了好多,而杨成也不似之前那般紧张了。
“你最近咋样,看样子……挺不错的呀。”
看看现在的杨瑞,虽然衣着打扮上跟以前并没有什么太大的分别,但是,整个儿人的气质却透着一股能看得出的自信。
“还行吧,之前弄了个停车场,比较稳定了,最近准备重新开个买卖。”
“本事了啊!来,走一个。”堂弟出息了,杨成似乎也与有荣焉,乐呵呵地说着。
“运气好,赶上了。”
“那也本事。”
杨瑞说了实话,杨成却觉得他只是谦词。
对此,杨瑞也没多解释,而是问了句“你在那边干的怎么样?”
“呃……还行吧。”
“嗯?怎么回事?”
听杨成的口气,杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢?要是他属于干的不错的,也不会说“还行吧”这种话。
“就是……还行吧。”
听杨成不肯直言,杨瑞蹙眉道“跟我还用藏着掖着?还是你觉得我找你过来是想看你笑话的?”
杨瑞这话说的很不客气。
杨成张了张嘴想说点什么,可杨瑞却没给他机会。
“以前事儿,我爸也说了,过去就过去了,再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲,有事儿你和我藏着掖着有意思么?我找你过来是有事儿,可跟以前的事儿没一毛钱关系。”
“嗨!”杨成见堂弟把话都说到这个份上了,他也重重一叹,跟杨瑞吐露了实情。
杨成原先不是做保健品的,而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传,就是嘴皮子功夫都不错,杨成做销售也是一把好手。
不过,随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈,价格也愈发趋于透明,以往的暴利不仅不再,但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来,除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械,否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸,杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈发困难,杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边,他选择了保健品。
这种东西,成本低,利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且,现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西,几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的,都是经年的老牌子。
完达山就是其中之一。
不过,东西到底好不好,那玩意儿又不是药,连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务,他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点,感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗?”
“怎么?”
“如果你能让老人说你们比个儿都好,那你们就赢了。”
“比儿子都好?”
听了杨成这话,杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看,一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天,逛街,走路搀着,买东西帮提着,累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么?
“我这个人……怎么说,对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行,也觉得这样挺好。但你也知道,现在这哥保健品市场竞争也激励的很,总之,买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释,杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说,却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果,但这个“长时间”到底是多长,谁也不知道,至少两年多过去了,杨成听到的,反馈说效果好的,在他看来,心理作用更大一些。
只是,这跟那些老人拿出几万,十几万来买保健品相比,他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了,我知道。”杨瑞说着“既然这样,你也别纠结了,我新公司缺销售,不用你给人家装孙子。”
“你……你说啥?”
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不过说起来银座在青岛的地位却是尴尬的很。
首先“银座”给人的印象就是日资的。
商人可以不是愤青,但愤青却是无处不在,在它还没开业的时候,就已经有不少“抵制”的声音。其生意到底好不好,人气到底旺不旺,谁也没有个定论。
当然,江湖传言地铁二号线将穿过并联通银座地下,或许……能给它带来一部分人气?这也是说不定的事情。
其次,银座的位置虽然不错,但是东有佳世客、大商麦凯乐,南有阳光百货、百丽广场,西有家乐福,还有四月底开业的人气爆棚的万象城……
在几大综合卖场的包围下,其日子能过成什么样?
这种情况,老吴也知道,不过,他目前的直接关系,就是城建的这个林部长,很早之前他就听说林部长经手了银座的这个项目,跟甲方是很熟的。
有他出面,沟通起来就方便了许多,也可以让杨瑞很轻松地进入卖场而没有任何阻力。
至于其他的,老吴心里也没有底。
与其贸贸然找个不确定的因素,不如搞个稳妥点的,至于生意好不好……似乎杨瑞的声音跟一般的也不太一样。
把杨瑞这边的情况跟林部长简单介绍了一下,电话那头有点懵。
“这……新玩意儿啊。”
“现在这个社会,不搞点新潮的,哪来的钱赚?”老吴跟他开着玩笑。
“不是,你觉得这买卖能行?”
“我觉得还好。先试试呗,不行再说。”
“试试也好……不过……”
“不过什么?”
“你觉得银座能行?我个人建议昂,银座不管从哪个角度将,都比不了万达、万象城,佳世客什么的,估计连利群都能压他一头。”
林部长跟老吴也不是一天两天的关系了,作为朋友,他也是实话实说,直言杨瑞的这门生意,放在银座可能效果不会太好。
“嗨,我还不知道你说的那几个卖场火?问题是我不认识人啊,哪怕是去利群,也得老徐同意吧?”老吴无奈道。
听他说完,林部长却是笑了“去利群还用老徐点头?老徐那么大的老板怎么会在意这种小事儿?跟他们商务部沟通下就行了。”
他们说的老徐,自然是利群集团的boss徐恭藻。
不过嘴上用的调侃语气喊他“老徐”,可实际上对老徐其人,不管是林部长还是吴建斌都得喊个“服”字。
虽然利群只是青岛当地的品牌,但是从无到有,现在人家已经坐拥全省万平以上的购物广场34家,便利店800多家……当得起一个“牛”字。
不管他用的是何种手段。
林部长接着说道“要我说,利群就不错,谈妥了一家,全青岛各区市十几家购物中心随便他摆。”
“我可听说了,他家不太好伺候。”
“我先帮你问问,应该问题不大,再说你们那东西也不算占地方,只要价格别太离谱,你们摆着也没问题的。”
“那我就先谢谢你了。”
“可别了,万一不成呢,弄好了再说吧。”
“嘿,旁的别说了,也有日子没见了,今明两天你哪天有空,咱一起坐坐。”
“我最近不忙,大哥说了算。”
俩人说笑了一阵,这才挂了电话。
杨瑞并不知道老吴在后面给他做的一切。
两天后,他约了杨成在四方路吃烧烤呢。
四方路,是临近中山路的一条老街。
从二十多年前起就是青岛有名的一条小吃街,以烧烤为主。
因为价格便宜,味道又不错,是一个十分实惠的所在。
杨瑞从初中的时候就来过这儿,只是当时沿街拉客的小哥的“热情”让人很难接受,那几乎是把人往店里拖的节奏哇。
现在好了很多,人气也依然火爆。
俩人寻了个小单间,点上一桌子烧烤,两扎纯生。
相对杨瑞的大咧咧,杨成虽然比杨瑞大着两岁,反倒显得有些拘谨。
“瑞瑞,你今天这是……”
杨瑞约他,他多少有点打怵。
毕竟,当年是他爹不厚道在先啊。
可问题是他这个当儿子的,对那件事上根本没有办法做任何事情,只能被动地接受。
因为那事儿,两家六年没什么来往,但不知道杨建国是打哪儿得到的消息,听说弟弟一家现在发达了,小侄子也有了自己的生意,听说还挺红火,一时间也让他有些心热。
谁不想有个牛逼的亲戚?
这才有了他打发杨成趁着过节来弟弟家送点东西,顺便探探口风的举动。
二叔倒是没啥,对自己还是跟以前一样热情,只是杨瑞哪天回来的时候,对他可是鼻子不是鼻子,眼不是眼的。
只见杨瑞当时的表情,杨成就赶紧溜了。
从这些情况来看,杨成也能明白。
或许爸爸的算盘还能打上一段时间,毕竟只要二叔还在,两家的关系可能还有缓和的余地。
但再看看杨瑞,杨成心里就没底了,若是有一天二叔不在了,那杨瑞估计也不会再搭理他们家了吧?
他也不是没点自己的节操,前倨后恭这种事情,做出来就是打自己的脸呀。
想想自己老爹当年做的事儿,杨成心下感叹早知今日,又何必当初?
问题世上可没有卖后悔药的。
现在他成了缓和两家关系的纽带,这担子砸在他肩上,他就得担着。
所以,杨瑞约他过来,就算他再不乐意,也只能硬着头皮来了。
而且,杨成估摸着,这次杨瑞找自己,怕是因为自己卖给二叔保健品的事情吧?
“你现在做保健品?”杨瑞随口问着。
“啊,是啊……不过,我给二叔的那些,可是……”
杨瑞抬抬手打断他,说道“你给我爸买的那些我看了,进货价就不止五千八吧?”
杨成讪讪一笑,点点头。
原来杨瑞是知道的。
为了缓和或者说弥补两家的关系,杨成也是下了大力气的。他是做保健品的不错,但是保健品也是有成本的。
自己家卖的东西,杨成知道效果不大,但一些对身体好的成分还是真有的。所以,他这才选了一些给二叔带过去。
但自家叔叔自己知道,如果直接送,他肯定不能要,他索性说是让二叔帮着完成任务,才让杨建军给收下。
后来杨瑞回家看了看那一堆保健品。
就算他不知道具体价格,单纯从数量上来看,那特么的也不止五千。
杨成这种下血本的做法,让杨瑞看到了他的诚意,加上自己确实想用一用他,这才决定尽快跟他碰个头。
“你现在在哪个公司干?”
“完达山。”
“完达山?!他们家有保健品?”
说起来,完达山是个国内的老牌子,但给杨瑞的印象,他们家是做奶制品的啊?可以说绝大部分八零后,都是喝完达山长大的。
那会儿,还没有那么多的进口奶粉,也没有那么多的三聚氰胺。
至于后来,因为奶制品的牌子太多了,选择多了,加上青岛本地琴牌的地方保护,完达山也渐渐淡出了青岛人的视线。
忽然从杨成嘴里听说了这个名字,让杨瑞有些惊奇。
“是啊,近几年才做起来的,主要是做牛奶的衍生品,什么牛初乳啊,面膜啊,营养品之类的。”
“那盐藻是怎么回事儿?”
“那不是我们家的产品。”杨成也是实在,直接说了实话。
他给杨建军带的礼品,有他们家自己的产品,也有他听同行说的多少有点效果的保健品,而并非全是他们自家的东西。
“好吧。”杨瑞耸耸肩,转而问道“你做这个多久了?”
“两年半了吧。”
“嚯,还有零有整儿。”
杨瑞随口开着玩笑,却让俩人之间的气氛缓和了好多,而杨成也不似之前那般紧张了。
“你最近咋样,看样子……挺不错的呀。”
看看现在的杨瑞,虽然衣着打扮上跟以前并没有什么太大的分别,但是,整个儿人的气质却透着一股能看得出的自信。
“还行吧,之前弄了个停车场,比较稳定了,最近准备重新开个买卖。”
“本事了啊!来,走一个。”堂弟出息了,杨成似乎也与有荣焉,乐呵呵地说着。
“运气好,赶上了。”
“那也本事。”
杨瑞说了实话,杨成却觉得他只是谦词。
对此,杨瑞也没多解释,而是问了句“你在那边干的怎么样?”
“呃……还行吧。”
“嗯?怎么回事?”
听杨成的口气,杨瑞怎么就觉得里头似乎有点事儿呢?要是他属于干的不错的,也不会说“还行吧”这种话。
“就是……还行吧。”
听杨成不肯直言,杨瑞蹙眉道“跟我还用藏着掖着?还是你觉得我找你过来是想看你笑话的?”
杨瑞这话说的很不客气。
杨成张了张嘴想说点什么,可杨瑞却没给他机会。
“以前事儿,我爸也说了,过去就过去了,再说那也跟咱俩没关系。怎么说也是血亲,有事儿你和我藏着掖着有意思么?我找你过来是有事儿,可跟以前的事儿没一毛钱关系。”
“嗨!”杨成见堂弟把话都说到这个份上了,他也重重一叹,跟杨瑞吐露了实情。
杨成原先不是做保健品的,而是医疗仪器。
或许是老杨家有种遗传,就是嘴皮子功夫都不错,杨成做销售也是一把好手。
不过,随着医疗仪器销售这个行业的竞争日渐激烈,价格也愈发趋于透明,以往的暴利不仅不再,但给医院、医生的返点却并没有跟着降低。
这样一来,除非是做那种独家的、极具技术含量的医疗器械,否则想要生存就必须在红海里搏杀。
很不幸,杨成所在的单位并不具备“独家”、“极高的技术含量”这种属性。
眼见在这家公司赚钱愈发困难,杨成在两年多之前选择了跳槽。
多少算是沾点边,他选择了保健品。
这种东西,成本低,利润高。
给他们销售人员的提成返点也是高的惊人。
而且,现在的保健品是经过洗牌了的。以前那种用劣质原料造假的东西,几经媒体曝光已经没什么生存空间了。
但凡现在还在做的,都是经年的老牌子。
完达山就是其中之一。
不过,东西到底好不好,那玩意儿又不是药,连他们自己都说短时间内看不出效果。
可要完成销售任务,他们的套路还真就跟杨瑞猜测的差不多。
就是以真情和陪伴作为卖点,感化老人之后让他们掏钱购买。
“你知道我们领导是怎么和我们说的吗?”
“怎么?”
“如果你能让老人说你们比个儿都好,那你们就赢了。”
“比儿子都好?”
听了杨成这话,杨瑞也有些无语。
如果换个角度来看,一个卖保健品的业务员天天过来陪老人聊天,逛街,走路搀着,买东西帮提着,累了给揉揉肩、捶捶腿……
这特么的一般儿子是真做不到好么?
“我这个人……怎么说,对俺老头子也没那样过啊。头前干着还行,也觉得这样挺好。但你也知道,现在这哥保健品市场竞争也激励的很,总之,买卖不是太好干。”
“是你忽悠不动那些老大爷老大妈吧。”
听完杨成的解释,杨瑞怼了他一句。
“也不能忽悠的太过了啊。”杨成挠挠头。
他有些话想说,却没说。
但杨瑞也能理解。
就是杨成对做这个多少有些……于心不忍。
或许公司一直在宣传长时间吃了才有效果,但这个“长时间”到底是多长,谁也不知道,至少两年多过去了,杨成听到的,反馈说效果好的,在他看来,心理作用更大一些。
只是,这跟那些老人拿出几万,十几万来买保健品相比,他总觉得这事儿似乎……不那么地道。
“行了,我知道。”杨瑞说着“既然这样,你也别纠结了,我新公司缺销售,不用你给人家装孙子。”
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