第437章 五个阶段
杜采歌把自己的设想全部记录下来,也没去整理,零零碎碎的。
反正又不是写策划案,只要颜颖臻能看懂就行。
关于微信这边如何抢占市场份额的想法,杜采歌很快就弄好了。
然后就是青鸟音乐那边。
以前他也和颜颖臻谈过这方面话题,但都是泛泛而谈。
其实杜采歌觉得,把青鸟音乐做到行业统治者的地位,比将微信做到行业统治者的地位,要容易得多。
关键是,在蔚蓝星,有很多音乐产品方面的理念还没有成型。
比如说,用户对音乐产品的本质需求是什么?
额,浅层的回答,大家都答得上来。
“听到自己喜欢的歌”。
这就是用户对音乐产品最朴素,最基本的要求。
可是,怎么才能让用户听到自己喜欢的歌?
首先,你的歌曲库得大吧。
所以在颜颖臻收购了青鸟音乐过半的股份后,杜采歌就让她掏钱买歌。
别的先不管,先把歌曲版权买下来。
别只管火爆的歌曲,冷门小众歌曲照样有其听众。
甚至不乏有音乐爱好者,为了自己喜欢的几首冷门歌,去专门购买一个音乐平台的会员。
所以,扩大歌曲库是很有必要的。
几十万首有点少,几千万首也不嫌多。
每首歌,各种不同的翻唱版本,能收录就尽量收录。
各种音质的版本也都需要。
有的用户在意歌曲音质,要听无损;有的用户耳朵没那么挑剔,在意的是占用空间。
要满足用户多元化的需求。
然后,要有方便快捷、准确的搜索功能和推送。
否则的话,几千万首歌的曲库,只不过就是一个庞大的废物。
如果别人在这里没法方便地找到自己喜欢听的音乐,就像是在黄金首饰上镀铜,你说我这是金首饰,只是镀了一层铜,人家会买吗?不会。
还有要满足用户的个性化需求,满足用户分享、评论的需求。
差不多就这么几点吧。
杜采歌噼里啪啦地敲打着键盘,脑海里不断地回放着曾经在地球上了解到的关于音乐产品的信息。
杜采歌觉得,在新时代的音乐产品中,比较有代表性的,是WY云音乐。
这里说的不是产品的好坏。
一方面,WY云音乐的运营理念挺有意思;另一方面,其他的音乐产品比如QQ音乐,KUGOU音乐,KUWO等音乐产品出现的时间都比较早。
QQ音乐和KUWO音乐都是在2005年面市;KUGOU音乐更早,是2004年推出的。
WY云音乐则是在2013年才出现的,其上升势头非常迅猛,硬生生地从几个音乐产品巨头手中夺下了不少的市场份额。
甚至很多人觉得,KUGOU、QQ、KUWO音乐的合并,也是因为WY云音乐带来的威胁。
那么WY云音乐的发展情况是怎样的呢。
用数据来看的话,2014年,全国的在线音乐用户人数是亿左右,长期活跃人数只有5000万左右。
而WY云音乐在那个时候的活跃用户数是57万,市场份额只有:%。
作为对比,KUGOU音乐在那时的活跃用户数是1000万,市场份额占比20%。
QQ音乐的活跃用户数是750万左右。
在当时来看,WY云音乐对后两者根本不可能造成威胁。
但是到了2019年第一季度,WY云音乐的月平均活跃用户数量达到了亿。
额,KUGOU音乐和QQ音乐当然也有不少增长,分别达到了亿和亿。
这几年来,在线音乐的盘子在扩大,活跃用户数量在上升,从亿达到了亿。
这块蛋糕被做大了,所有的音乐产品都受益,用户数量都有大幅增长。
但是WY云音乐的提升幅度,是肉眼可见的,月平均活跃用户数从57万,达到了亿。
另外WY云音乐的用户人均使用时长是最长的,达到了26分钟,超过其他所有的音乐产品。
而KUWO音乐的用户平均使用时长是15分钟,QQ音乐是9分钟,加起来还没WY云音乐多。
另外,KUGOU、QQ、KUWO三家联盟,付费用户的比例是6%;而WY云音乐的付费用户比例是8%,年收入达到了40亿元。
从一个不被人看好的小不点,成长为能够与KUGOU音乐、QQ音乐分庭抗礼的音乐产品巨头,WY云音乐只用了6年时间。
其估值也一路攀升,40多亿的注册资本,估值已经达到了350亿元。
当然杜采歌并不是觉得WY云音乐这款产品有多好。
东西好不好,他说了不算,用户说了算。
只是如果想把青鸟音乐打造成巨头,并且挤占哆来咪音乐的生存空间,让申劲松输掉对赌协议,那么就必然有很多要借鉴WY云音乐的地方。
那么,WY云音乐最核心的是什么?
算法。
如果要打造一款能在未来十年称霸整个市场的音乐产品,最重要,最核心的,就是算法。
杜采歌把这一点记下。
一定要重金打造一个好的推送算法,能够清晰地描绘用户画像,把歌曲库充分利用起来。
让大部分用户都能在使用青鸟音乐时,轻松找到自己喜欢的歌曲。
能够在无所事事地打开青鸟音乐时,随意地点开“根据你的喜好,给你推荐以下歌曲”,结果惊喜地发现大部分真的是自己爱听的。
同时,如果要把青鸟音乐的社区环境维护好,过滤掉侮辱艺人的评论、以及歌迷之间相互攻击的评论,屏蔽掉与当前歌曲、当前艺人完全无关的评论和垃圾信息(比如广告,清涩信息,清涩图片等),也是需要算法的支撑。
这一块就是烧钱的部分,是强化青鸟音乐的核心竞争力。
至于像微信那样烧钱去获得用户,暂时还真的不需要,也不划算。
然后要设计一些培养用户黏性的功能。
比如签到送积分,累计积分送道具,送明星周边、珍藏品黑胶唱片等。
比如根据用户的消费习惯,自动推荐新歌。
比如用奖励措施培养用户看评论、写评论的习惯。
比如大力支持歌单运营,让用户习惯于在青鸟音乐通过歌单来筛选歌曲。
杜采歌运笔如飞,把庞杂的想法全部记录下来,
写完已经快12点了,匆匆简单整理了一遍,就把对青鸟音乐的想法,和对微信的想法,全都发到颜颖臻的邮箱里。
这时候他才有空去看看手机,发现王冬妮发来了好几条消息。
“在吗?”
“在吗,亲爱的?”
“你现在很忙吗?”
“好吧,你先忙,晚点联系。”
“我有点睡不着,能和我说说话么?”
最近的一条消息是十分钟前发的。
杜采歌立刻回过去:“不好意思,我在工作。”
王冬妮发来一个笑脸。
LL移动版的最新版本已经可以发送一些简单的表情了,但是表情包并不丰富,也还没有提供用户上传表情包、付费购买表情包的选项。
“你怎么睡不着?”杜采歌问。
“有点点疼。真的只有一点点,不要担心我。”
杜采歌心里叹息。
这个女孩子,虽然在经受着病痛的折磨,经常需要注射吗啡才能入睡。
但她却始终保持着微笑,没有怨天尤人,没有苦大仇深。
据说,人在面对死亡的时候,会有五个阶段。
否认,愤怒,讨价还价,沮丧,接受。
一开始是不想承认,我没病,我不会死,我不相信,肯定是检查出错了,是医生出错了,你们都在骗我,这是愚人节玩笑对不对。
然后是愤怒,为什么是我,我到底做错了什么,我老老实实,从不欺负人,连蚂蚁都没伤害过,为什么偏偏是我?老天无眼!
接下来是讨价还价。应该还有得治,还有个偏方没有试,据说有人吃马粪把这个病治好了,据说有家医院对这种病很有把握,或许我可以把自己冰冻起来……
然后是沮丧,无精打采,茶饭不思,觉得自己只能等死,什么也做不了。
最后才是接受,知道自己必死的结局,开始考虑在剩下的这段时间里可以做点什么。
看一本一直想看但没时间看的书,对亲人说我爱你,去一个充满回忆的地方,去跳一次伞,潜一次水,吃一些心心念念很久的美食,给曾经伤害过自己的渣男/渣女打个电话,臭骂一顿,或者说我原谅你了……
当然,有的时候,每个阶段之间的分野不是那么明显。
但基本上,是人人都有这五个阶段的。
王冬妮是处于哪个阶段呢?
她真的已经接受了吗?
杜采歌又陪她聊了几句,王冬妮说:“你早点休息吧,工作那么累,明天我们会再见面得吧?”
“当然会。明天要牵手,拍照,还有一起听音乐,聊明星八卦。”
“明天见!”
道了晚安,杜采歌便去迅速地洗漱完,睡了。
王冬妮躺在病床上,看了看旁边已经睡着的母亲,父亲已经回去了,有点事要处理。
王冬妮擦了擦眼泪,掏出一面小镜子,对着镜子很努力地翘起嘴角,扯出一个大大的笑容,自言自语道:“要开心,要笑,要振作!不要让爸妈担心!”
然后她拿着手机,给丽宝发了条消息:“看到阿明的照片没有。怎么样,我男朋友帅吧?”
丽宝飞快地回复:“我还是不敢相信,海明威会做你男朋友。不过这确实是生活照,应该假不了。你确定他不是骗你的吧?”
“我有什么好骗的呢,我家又没钱,所以不可能是骗财。而且他以前的哪个女朋友不比我漂亮啊,所以也不可能是骗色。我告诉你,这就是缘分!他就是喜欢我了!”
“好吧,我相信你了。Emmm,羡慕嫉妒恨,这样一枚优质帅哥被你抓住了!你发张你们的合照来给我看看。”
“我都存在空间里了,以后我会告诉你密码的。”
“一言为定。你什么时候回来上课啊?寝室里的姐妹都想你了。”
王冬妮嘴角抽了抽,飞快地打字:“快了,就快了。”
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反正又不是写策划案,只要颜颖臻能看懂就行。
关于微信这边如何抢占市场份额的想法,杜采歌很快就弄好了。
然后就是青鸟音乐那边。
以前他也和颜颖臻谈过这方面话题,但都是泛泛而谈。
其实杜采歌觉得,把青鸟音乐做到行业统治者的地位,比将微信做到行业统治者的地位,要容易得多。
关键是,在蔚蓝星,有很多音乐产品方面的理念还没有成型。
比如说,用户对音乐产品的本质需求是什么?
额,浅层的回答,大家都答得上来。
“听到自己喜欢的歌”。
这就是用户对音乐产品最朴素,最基本的要求。
可是,怎么才能让用户听到自己喜欢的歌?
首先,你的歌曲库得大吧。
所以在颜颖臻收购了青鸟音乐过半的股份后,杜采歌就让她掏钱买歌。
别的先不管,先把歌曲版权买下来。
别只管火爆的歌曲,冷门小众歌曲照样有其听众。
甚至不乏有音乐爱好者,为了自己喜欢的几首冷门歌,去专门购买一个音乐平台的会员。
所以,扩大歌曲库是很有必要的。
几十万首有点少,几千万首也不嫌多。
每首歌,各种不同的翻唱版本,能收录就尽量收录。
各种音质的版本也都需要。
有的用户在意歌曲音质,要听无损;有的用户耳朵没那么挑剔,在意的是占用空间。
要满足用户多元化的需求。
然后,要有方便快捷、准确的搜索功能和推送。
否则的话,几千万首歌的曲库,只不过就是一个庞大的废物。
如果别人在这里没法方便地找到自己喜欢听的音乐,就像是在黄金首饰上镀铜,你说我这是金首饰,只是镀了一层铜,人家会买吗?不会。
还有要满足用户的个性化需求,满足用户分享、评论的需求。
差不多就这么几点吧。
杜采歌噼里啪啦地敲打着键盘,脑海里不断地回放着曾经在地球上了解到的关于音乐产品的信息。
杜采歌觉得,在新时代的音乐产品中,比较有代表性的,是WY云音乐。
这里说的不是产品的好坏。
一方面,WY云音乐的运营理念挺有意思;另一方面,其他的音乐产品比如QQ音乐,KUGOU音乐,KUWO等音乐产品出现的时间都比较早。
QQ音乐和KUWO音乐都是在2005年面市;KUGOU音乐更早,是2004年推出的。
WY云音乐则是在2013年才出现的,其上升势头非常迅猛,硬生生地从几个音乐产品巨头手中夺下了不少的市场份额。
甚至很多人觉得,KUGOU、QQ、KUWO音乐的合并,也是因为WY云音乐带来的威胁。
那么WY云音乐的发展情况是怎样的呢。
用数据来看的话,2014年,全国的在线音乐用户人数是亿左右,长期活跃人数只有5000万左右。
而WY云音乐在那个时候的活跃用户数是57万,市场份额只有:%。
作为对比,KUGOU音乐在那时的活跃用户数是1000万,市场份额占比20%。
QQ音乐的活跃用户数是750万左右。
在当时来看,WY云音乐对后两者根本不可能造成威胁。
但是到了2019年第一季度,WY云音乐的月平均活跃用户数量达到了亿。
额,KUGOU音乐和QQ音乐当然也有不少增长,分别达到了亿和亿。
这几年来,在线音乐的盘子在扩大,活跃用户数量在上升,从亿达到了亿。
这块蛋糕被做大了,所有的音乐产品都受益,用户数量都有大幅增长。
但是WY云音乐的提升幅度,是肉眼可见的,月平均活跃用户数从57万,达到了亿。
另外WY云音乐的用户人均使用时长是最长的,达到了26分钟,超过其他所有的音乐产品。
而KUWO音乐的用户平均使用时长是15分钟,QQ音乐是9分钟,加起来还没WY云音乐多。
另外,KUGOU、QQ、KUWO三家联盟,付费用户的比例是6%;而WY云音乐的付费用户比例是8%,年收入达到了40亿元。
从一个不被人看好的小不点,成长为能够与KUGOU音乐、QQ音乐分庭抗礼的音乐产品巨头,WY云音乐只用了6年时间。
其估值也一路攀升,40多亿的注册资本,估值已经达到了350亿元。
当然杜采歌并不是觉得WY云音乐这款产品有多好。
东西好不好,他说了不算,用户说了算。
只是如果想把青鸟音乐打造成巨头,并且挤占哆来咪音乐的生存空间,让申劲松输掉对赌协议,那么就必然有很多要借鉴WY云音乐的地方。
那么,WY云音乐最核心的是什么?
算法。
如果要打造一款能在未来十年称霸整个市场的音乐产品,最重要,最核心的,就是算法。
杜采歌把这一点记下。
一定要重金打造一个好的推送算法,能够清晰地描绘用户画像,把歌曲库充分利用起来。
让大部分用户都能在使用青鸟音乐时,轻松找到自己喜欢的歌曲。
能够在无所事事地打开青鸟音乐时,随意地点开“根据你的喜好,给你推荐以下歌曲”,结果惊喜地发现大部分真的是自己爱听的。
同时,如果要把青鸟音乐的社区环境维护好,过滤掉侮辱艺人的评论、以及歌迷之间相互攻击的评论,屏蔽掉与当前歌曲、当前艺人完全无关的评论和垃圾信息(比如广告,清涩信息,清涩图片等),也是需要算法的支撑。
这一块就是烧钱的部分,是强化青鸟音乐的核心竞争力。
至于像微信那样烧钱去获得用户,暂时还真的不需要,也不划算。
然后要设计一些培养用户黏性的功能。
比如签到送积分,累计积分送道具,送明星周边、珍藏品黑胶唱片等。
比如根据用户的消费习惯,自动推荐新歌。
比如用奖励措施培养用户看评论、写评论的习惯。
比如大力支持歌单运营,让用户习惯于在青鸟音乐通过歌单来筛选歌曲。
杜采歌运笔如飞,把庞杂的想法全部记录下来,
写完已经快12点了,匆匆简单整理了一遍,就把对青鸟音乐的想法,和对微信的想法,全都发到颜颖臻的邮箱里。
这时候他才有空去看看手机,发现王冬妮发来了好几条消息。
“在吗?”
“在吗,亲爱的?”
“你现在很忙吗?”
“好吧,你先忙,晚点联系。”
“我有点睡不着,能和我说说话么?”
最近的一条消息是十分钟前发的。
杜采歌立刻回过去:“不好意思,我在工作。”
王冬妮发来一个笑脸。
LL移动版的最新版本已经可以发送一些简单的表情了,但是表情包并不丰富,也还没有提供用户上传表情包、付费购买表情包的选项。
“你怎么睡不着?”杜采歌问。
“有点点疼。真的只有一点点,不要担心我。”
杜采歌心里叹息。
这个女孩子,虽然在经受着病痛的折磨,经常需要注射吗啡才能入睡。
但她却始终保持着微笑,没有怨天尤人,没有苦大仇深。
据说,人在面对死亡的时候,会有五个阶段。
否认,愤怒,讨价还价,沮丧,接受。
一开始是不想承认,我没病,我不会死,我不相信,肯定是检查出错了,是医生出错了,你们都在骗我,这是愚人节玩笑对不对。
然后是愤怒,为什么是我,我到底做错了什么,我老老实实,从不欺负人,连蚂蚁都没伤害过,为什么偏偏是我?老天无眼!
接下来是讨价还价。应该还有得治,还有个偏方没有试,据说有人吃马粪把这个病治好了,据说有家医院对这种病很有把握,或许我可以把自己冰冻起来……
然后是沮丧,无精打采,茶饭不思,觉得自己只能等死,什么也做不了。
最后才是接受,知道自己必死的结局,开始考虑在剩下的这段时间里可以做点什么。
看一本一直想看但没时间看的书,对亲人说我爱你,去一个充满回忆的地方,去跳一次伞,潜一次水,吃一些心心念念很久的美食,给曾经伤害过自己的渣男/渣女打个电话,臭骂一顿,或者说我原谅你了……
当然,有的时候,每个阶段之间的分野不是那么明显。
但基本上,是人人都有这五个阶段的。
王冬妮是处于哪个阶段呢?
她真的已经接受了吗?
杜采歌又陪她聊了几句,王冬妮说:“你早点休息吧,工作那么累,明天我们会再见面得吧?”
“当然会。明天要牵手,拍照,还有一起听音乐,聊明星八卦。”
“明天见!”
道了晚安,杜采歌便去迅速地洗漱完,睡了。
王冬妮躺在病床上,看了看旁边已经睡着的母亲,父亲已经回去了,有点事要处理。
王冬妮擦了擦眼泪,掏出一面小镜子,对着镜子很努力地翘起嘴角,扯出一个大大的笑容,自言自语道:“要开心,要笑,要振作!不要让爸妈担心!”
然后她拿着手机,给丽宝发了条消息:“看到阿明的照片没有。怎么样,我男朋友帅吧?”
丽宝飞快地回复:“我还是不敢相信,海明威会做你男朋友。不过这确实是生活照,应该假不了。你确定他不是骗你的吧?”
“我有什么好骗的呢,我家又没钱,所以不可能是骗财。而且他以前的哪个女朋友不比我漂亮啊,所以也不可能是骗色。我告诉你,这就是缘分!他就是喜欢我了!”
“好吧,我相信你了。Emmm,羡慕嫉妒恨,这样一枚优质帅哥被你抓住了!你发张你们的合照来给我看看。”
“我都存在空间里了,以后我会告诉你密码的。”
“一言为定。你什么时候回来上课啊?寝室里的姐妹都想你了。”
王冬妮嘴角抽了抽,飞快地打字:“快了,就快了。”
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