第一百一十章 界主你的心肠能不能再黑一点?
东林村第一届脱贫致富会议正式举办,会议名字起得轰轰烈烈,但其实与会人员只有四个人。
重点讨论的就是这蚕丝,以及之前周意致给他们的辣条相关制作流程,确定东林村接下来如何划拉灵石。
周意致率先发问:“矿场已经开始开发了吧?”
正在喝茶的白队长放下茶杯:“是的,现在已经进行前期的准备阶段了,矿业协会在修里面的基础设施以及布置寻觅阵法。”
“辣条制作的怎么样?”
这一点由李大花回答,这种精细的活,是她组织村里面的妇女一起制作,不断向着周意致留下来的样品改进:“虽说做起来不算难,但始终跟界主你的口味有一些些差距。
说起来有些奇怪,这所谓的辣条明明刚吃感觉也就一般,但吃了之后越吃越上瘾,闲着没事,就发现村子里面已经吃了许多。
此外,界主大人你提到过的其他那些小零食,我们也在不停复刻中。”
周意致点了点头,这点没有出乎他的意料,毕竟是能够在挑剔的吃货国脱颖而出的零食,而且还经过了此前人生的验证,必然在另一个世界也能大红大紫。
做跟灵力相关的物品,无论是炼器还是灵植,实在没有这个基础,都不是东林村一朝一夕能够得出成就的。
而自己所做的美食反而在几次分享中有口皆碑,这让他不禁发现了一个事实,定越界其实是一个美食荒漠,只探求如何将灵植里面的灵力发挥到最大作用,根本不在乎口味。这下启发了周意致思路,不如就做些零食等一些杂货来开展销路。
“界主大人,根据我们现在的产量,只要金麟鱼跟得上,火云蚕丝是能够大批量生产的,而且销路也不愁,之前有商会提出过,他们愿意支付五倍的价钱,咱们接下来是不是与他们合作?”老村长为周意致介绍,见迟迟没提到这蚕丝,他有些急。
不得不讲,之前这些商会过来狂轰乱炸,用价格来偷袭他这么一个没见过世面的老人家,要不是周意致没在这里,老村长还真心动了,毕竟在他看来确实给的价格很高。
“普通蚕丝的五倍吗?”周意致发出疑问。
老村长点了点头。
周意致有点想骂人了:“他们真的好意思讲出这个价格,还按照普通蚕丝的五倍,他是不是觉得自己很聪明啊!玩这种小心思,只出五倍价钱?
这和以前的火云蚕丝基本都不能算是一种功效的东西,他们是不是觉得我们都很好骗,这种奸商,不要考虑以后跟他们合作!”
火云蚕丝相当便宜,本来就只是附带的产业,在这个基础上五倍又能多到哪里去。
而自家现在蚕丝这种情况,要知道修为小幅度提升都对肌肤改善以及本身气质无能为力,不然那些刻有英姿法阵提高气质的法衣为什么卖的如此昂贵。
自己这直接改变肌肤提升,这是从根子改变的,不但改善气质延续衰老,敏感肌也能用,这些商会还用这个价格,这不是欺负老实人吗?
老村长接着介绍,周意致眉头皱得厉害,其他商会的报价大同小异,甚至讲这5倍价格已经算是其中最为高价。
基本上都是想自己攫取大部分利益,而只是将东林村作为一个单纯的原产品提供地,难怪自己决定搞商会了,不仅仅是拿不到大头灵石,而且他们的方案实在太不符合周意致心中对这蚕丝的定位。
既然如此也不用再多做犹豫了,周意致转过来了解其他情况:“之后这片桑树林就找信得过的人过来,几个流程处理最关键的步骤还是得自己人来,村外的人千万不要让他们来到这个地方。”
白队长拍拍胸脯:“明白!”
周意致做的口有点干,端起茶杯喝了一口:“之后如果我们想做大做强的话,还是得靠自己,无论是零食还是之后的其他东西,可以将外包装做得精致些,咱还得弄个商号标记,打出自己的特色。
这些东西实在容易彷造,之后肯定会有人模彷,有自己的品牌,大家习惯了东林村口感,就会挑出其中的不同,并且放大这种差异,并且自发选择,等到品牌深入人心,别的商会想要跟着做恐怕也难以竞争过,至少占了大部分份额。
蚕丝完全可以作为头部产品,不要急着出手,出的数量越少越好,用来做噱头以及营销商会。
所谓欲望就是渴望拥有却无法拥有的心理状态,对外表完美追求,以及人无我有的优越感。
蚕丝完全可以契合这一点,走高端路线,将价格定高一点,用价格塑造购买门槛,真正只服务一小部分人。”
周意致说出了一个让三人震惊的数字。
老村长当场连连摇头,对界主大人的决定表示反对,这定的价格未免也太高了些明明可以选择抢劫,他却选择了做生意。
这个价格真的会有人愿意购买吗?难不成就为了能够让自己变得更美更帅一点,就愿意付出这么多灵石?界主大人还是太年轻了点吧。
周意致似乎看到了几人眼中的怀疑:“拔高欲望的层次,服务于高端消费者,提高商品获取门槛,即商品物质数量的稀缺性,这点现在只有我们这里有,所以需要出货更少。
销售渠道稀缺性,现在不与其他人合作,便只有我们这里能够出品。
产品款式的稀缺性,之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。
以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感,设置壁垒,拒大众于千里之外。
为了满足这种优越感,往往人们是愿意一掷千金的,更别提我们这还具有实际效应,效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手,我们只是给一个合理的借口,让其变得稀少而又珍贵。”
老村长和白队长李大花三人听得有些呆了,只觉得界主大人好生厉害。
“所以我们贩卖不仅要限量,而且还要以各种方式减少其获得方式,好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点,但也不算太多,还打开了知名度。
正由于稀有性,才具有了使人憧憬的神秘感,才有如此多的商会上门。
让大多数人感觉可望而不可及,那目标群体的优越感也就保住了,以此可以带动其他方面的销售。
比如在商会设计一个会员制度,消费不同数目灵石便为不同等级的会员,到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝,这就是实力与地位的象征。
这样打响蚕丝,让其成为不需要沟通成本,送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。
每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”
三人互相对视一眼,你听懂了没?我也没,听懂个锤子,怎么又扯到故事上面来了。
小罐茶大师造,我看你是完全不懂哦!
周意致:“制作有多么的辛苦,背后付出了多少心血?上古传承,初心不改,诸如此类的,大家还有什么问题吗?”
“没什么问题了!”老村长呆了片刻之后,又是忍不住声音微颤的开口说道。
人麻了,彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的?你的心肠能不能再黑一点?
话说你这个年纪能攒下这么多灵石就是靠这些手段是吧!
怪不得我不能当界主!
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周意致率先发问:“矿场已经开始开发了吧?”
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“辣条制作的怎么样?”
这一点由李大花回答,这种精细的活,是她组织村里面的妇女一起制作,不断向着周意致留下来的样品改进:“虽说做起来不算难,但始终跟界主你的口味有一些些差距。
说起来有些奇怪,这所谓的辣条明明刚吃感觉也就一般,但吃了之后越吃越上瘾,闲着没事,就发现村子里面已经吃了许多。
此外,界主大人你提到过的其他那些小零食,我们也在不停复刻中。”
周意致点了点头,这点没有出乎他的意料,毕竟是能够在挑剔的吃货国脱颖而出的零食,而且还经过了此前人生的验证,必然在另一个世界也能大红大紫。
做跟灵力相关的物品,无论是炼器还是灵植,实在没有这个基础,都不是东林村一朝一夕能够得出成就的。
而自己所做的美食反而在几次分享中有口皆碑,这让他不禁发现了一个事实,定越界其实是一个美食荒漠,只探求如何将灵植里面的灵力发挥到最大作用,根本不在乎口味。这下启发了周意致思路,不如就做些零食等一些杂货来开展销路。
“界主大人,根据我们现在的产量,只要金麟鱼跟得上,火云蚕丝是能够大批量生产的,而且销路也不愁,之前有商会提出过,他们愿意支付五倍的价钱,咱们接下来是不是与他们合作?”老村长为周意致介绍,见迟迟没提到这蚕丝,他有些急。
不得不讲,之前这些商会过来狂轰乱炸,用价格来偷袭他这么一个没见过世面的老人家,要不是周意致没在这里,老村长还真心动了,毕竟在他看来确实给的价格很高。
“普通蚕丝的五倍吗?”周意致发出疑问。
老村长点了点头。
周意致有点想骂人了:“他们真的好意思讲出这个价格,还按照普通蚕丝的五倍,他是不是觉得自己很聪明啊!玩这种小心思,只出五倍价钱?
这和以前的火云蚕丝基本都不能算是一种功效的东西,他们是不是觉得我们都很好骗,这种奸商,不要考虑以后跟他们合作!”
火云蚕丝相当便宜,本来就只是附带的产业,在这个基础上五倍又能多到哪里去。
而自家现在蚕丝这种情况,要知道修为小幅度提升都对肌肤改善以及本身气质无能为力,不然那些刻有英姿法阵提高气质的法衣为什么卖的如此昂贵。
自己这直接改变肌肤提升,这是从根子改变的,不但改善气质延续衰老,敏感肌也能用,这些商会还用这个价格,这不是欺负老实人吗?
老村长接着介绍,周意致眉头皱得厉害,其他商会的报价大同小异,甚至讲这5倍价格已经算是其中最为高价。
基本上都是想自己攫取大部分利益,而只是将东林村作为一个单纯的原产品提供地,难怪自己决定搞商会了,不仅仅是拿不到大头灵石,而且他们的方案实在太不符合周意致心中对这蚕丝的定位。
既然如此也不用再多做犹豫了,周意致转过来了解其他情况:“之后这片桑树林就找信得过的人过来,几个流程处理最关键的步骤还是得自己人来,村外的人千万不要让他们来到这个地方。”
白队长拍拍胸脯:“明白!”
周意致做的口有点干,端起茶杯喝了一口:“之后如果我们想做大做强的话,还是得靠自己,无论是零食还是之后的其他东西,可以将外包装做得精致些,咱还得弄个商号标记,打出自己的特色。
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老村长和白队长李大花三人听得有些呆了,只觉得界主大人好生厉害。
“所以我们贩卖不仅要限量,而且还要以各种方式减少其获得方式,好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点,但也不算太多,还打开了知名度。
正由于稀有性,才具有了使人憧憬的神秘感,才有如此多的商会上门。
让大多数人感觉可望而不可及,那目标群体的优越感也就保住了,以此可以带动其他方面的销售。
比如在商会设计一个会员制度,消费不同数目灵石便为不同等级的会员,到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝,这就是实力与地位的象征。
这样打响蚕丝,让其成为不需要沟通成本,送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。
每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”
三人互相对视一眼,你听懂了没?我也没,听懂个锤子,怎么又扯到故事上面来了。
小罐茶大师造,我看你是完全不懂哦!
周意致:“制作有多么的辛苦,背后付出了多少心血?上古传承,初心不改,诸如此类的,大家还有什么问题吗?”
“没什么问题了!”老村长呆了片刻之后,又是忍不住声音微颤的开口说道。
人麻了,彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的?你的心肠能不能再黑一点?
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